Аналитики назвали продвижение на маркетплейсах самым эффективным способом увеличить выручку
Что случилось. Рост продаж селлеров, которые используют рекламу и продвижение, оказался на 22 процентных пункта выше, чем средняя динамика в товарной категории. Такие данные привели Data Insight и RWB Исследования.
Число показов карточек у продавцов, которые занимаются продвижением, в ноябре 2024 года выросло почти в девять раз. Их выручка увеличилась на 75%. Для сравнения: выручка остальных селлеров выросла на 49%.
Селлеры, которые дополнительно используют и офлайн‑рекламу, демонстрируют еще более высокий рост показателей.
Максимальный эффект от продвижения достигается в конкурентных категориях: например, «Ноутбуки», «Умный дом» и «Автоэлектроника».
Что это значит для бизнеса. Исследование показывает, что реклама и продвижение на маркетплейсах — это не просто увеличение охвата, а один из самых эффективных инструментов роста выручки, особенно в высококонкурентных категориях, резюмируют в Data Insight.
Опрошенные Forbes эксперты отмечают, что маркетплейсы окончательно перешли от модели «витрина для всех» к модели «платная полка». Без инвестиций в продвижение селлер становится невидимым, отмечает руководитель направления retail media в Retail Rocket Group Артур Асланов.
Анализ Data Insight и RWB Исследований основывается на данных более 13 000 продавцов Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 ₽. Аналитики изучили, как различные инструменты продвижения влияют на динамику продаж, видимость товаров и пользовательские метрики в пиковый сезон — с ноября по декабрь 2024 года. Также они рассчитали чистый эффект рекламы с использованием контрольной группы и сегментации по категориям.
Фото: Александр Манзюк/ТАСС
