Люди играющие: Т‑Бизнес секреты выяснили, во что играют россияне
Т‑Бизнес секреты совместно с аналитическим проектом T‑Data решили узнать, как развивается рынок видеоигр и настолок — вытесняют ли цифровые развлечения аналоговые игры или уставшие от онлайна люди предпочитают старые добрые карточки, кубики и фишки. Изучили потребительский спрос и взяли комментарии экспертов, чтобы понять, стоит ли вообще запускать бизнес в нише настолок в 2025 году.
Чтобы изучить рынок настольных игр, мы отобрали бренды, которые занимаются производством и дистрибуцией настолок. Среди них — Мосигра, Hobby Games, GaGaGames, Игровед и другие.
Оборот настольных игр сокращается после пика в 2022 году, но среднегодовая динамика остается положительной
По данным компании YouGov на 2023 год, настольными играми увлечены 19% населения мира. Согласно разным источникам, мировой рынок настольных игр оценивается в 10—20 млрд долларов. Statista прогнозирует в 2025—2029 годах рост прибыли на глобальном рынке в среднем на 3,4% ежегодно.
В России рынок настолок тоже растет. Например, по данным издательства Cosmodrome Games, продажи настольных игр в 2024 году выросли на 17% в денежном выражении и на 11% — в количественном.
«Российский рынок настольных игр стабильно растет все 15 лет, которые я за ним слежу. Конкретно в этом году наблюдается спад, связанный с общеэкономическими проблемами, но при этом сохраняется большой потенциал роста, который реализуется при нормализации потребительской экономики.
Ежегодно в России появляется несколько сотен новых игр, а на мировом рынке количество новинок превышает 10 000 в год. Происходит активное замещение устаревших видов игр — ходилок, викторин и клонов „Монополии“ — на современные. Такое обновление есть не только в сегменте для опытных игроков в настолки, но и в массмаркете.
Появляются новые жанры. Например, в 2019 году мне удалось хорошо угадать с потребностями рынка и разработать „Карманный детектив“. Он стал „вечнозеленой“ игрой в России и распространился по всему миру: в США, Канаду, Германию, Францию и даже Японию.
Все это я связываю с потребностью людей в живом общении и совместной деятельности — знакомиться, встречаться с друзьями, объединяться родителям с детьми».
Юрий Ямщиков
Автор, продюсер и издатель настольных игр, основатель студии «PRO геймдизайн», ведущий тг‑канала «Настолки для бизнеса и бизнес на настолках»
Чтобы выявить тренды, мы изучили транзакции свыше 52 млн клиентов Т-Банка в сегменте настольных игр.
С 2019 по 2022 год рынок настольных игр стремительно рос. Оборот популярных российских брендов, занимающихся производством и продажей настолок, вырос на 70%. На динамику рынка повлияли рост числа транзакций (на 24% с 2019 по 2022) и среднего чека (на 37%). В итоге за последние пять лет пик оборота пришелся на 2022 год.
С 2023 года на рынке настольных игр наблюдается спад. Количество транзакций в 2024 году на 13% меньше, чем в 2019 году. При этом средний чек сохраняет показатель 2022 года — 2 272 ₽. Но все же с учетом резкого взлета и падения среднегодовой темп роста оборота брендов производителей и продавцов настолок составил 4%, что в целом совпадает с общемировыми темпами роста рынка.
В первом полугодии 2025 года данные по транзакциям показывают падение оборотов брендов — продавцов игр на 16% при росте среднего чека на 9% и сокращении числа транзакций на 23%.
По словам экспертов, причина такой динамики не в потере интереса к настольным играм, а в существенном росте продаж на маркетплейсах, транзакции которых не попали в общую выборку.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
В первой половине 2025 года оборот настолок на Wildberries вырос на треть
По информации пресс‑службы Wildberries для Т‑Бизнес секретов, в первом полугодии 2025 года оборот настольных игр на площадке увеличился на треть по сравнению с первым полугодием 2024 года. Высокие темпы роста объясняются значительным расширением ассортимента настольных игр — количество артикулов выросло на 60%. При этом средний чек вырос незначительно — на 4%.
В лидерах по обороту — магнитные варианты «Морского боя», игры для компаний «Что за мем?» и «Вонючий носок», детективные настолки, игра «Скажи, если сможешь». В топ‑20 игр также вошли «Монополия», лото с бочонками и игра для взрослых «Войди аккуратно». Немного опустились в рейтинге UNO и Имаджинариум. В числе популярных настолок для опытных игроков — довольно сложная игра «Каркассон».
В пресс‑службе маркетплейса отметили, что в 2025 году также сохраняют популярность настольные игры по сериалу «Игра в кальмара».
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Почти половина всех покупателей настольных игр — миллениалы
Самые активные покупатели настольных игр — люди в возрасте от 26 до 40 лет. Они составляют 49% всех клиентов, купивших настольные игры.
Покупки в этом сегменте составляют 57% оборота продавцов настольных игр. У них также выше средний чек — на 26% по сравнению с младшей категорией покупателей и на 9% выше, чем у покупателей старше 41 года. Именно в этом сегменте больше всего потенциальных игроков — от любителей настолок, которые играют сами, до родителей, которые покупают настольные игры для детей.
«Берсерк» — самая популярная игра 2025 года среди россиян
Чтобы узнать, в какие настолки играют россияне, команда Т‑Бизнес секретов и T‑Data изучила информацию в чеках.
На первом месте по популярности находится «Берсерк». Это коллекционная карточная игра, для которой часто докупают карты. Вероятно, это и обуславливает высокую долю среди купленных товаров. Всего на «Берсерка» приходится 4,3% от всех покупаемых настолок.
Далее в рейтинге настольных игр — «Манчкин» (1,5%), «Исторический детектив» (1,3%) и «Взрывные котята» (1,1%). Замыкают десятку лидеров по популярности игры «Свинтус» и Ticket to Ride с 0,8% от всех купленных товаров в категории.
Если смотреть данные в разрезе поколений, «Берсерк» кратно лидирует среди всех возрастных сегментов.
«Существует много разных аудиторий, каждая со своими потребностями.
Есть игры для малышей, где основной запрос покупателей на развитие и обучение. Игры для этого сегмента должны быть быстрыми, простыми и основанными на одной ключевой механике, завязанной на развиваемый навык. Часто мне удается совмещать разные уровни сложности для разных игроков в одной партии — это позволяет детям разных возрастов играть на равных, а родителям — получать удовольствие наравне с малышами.
Есть семейные настолки, предназначенные для совместного времяпрепровождения детей и взрослых. Такие игры нужно делать, с одной стороны, простыми, с другой — дающими интересный выбор и погружение. Есть и компанейские игры, рассчитанные на большое число игроков на шумных вечеринках. В них должны быть максимально простые правила и веселый игровой процесс.
Другой сегмент — игры про финансы, и в нем пока еще царит засилье клонов устаревших „Монополии“ и „Денежного потока“. Кажется, первый, кто сделает современную игру на эту тему и сможет ее хорошо разрекламировать, озолотится.
Развивается и гик‑сегмент настолок. Например, настольный „Ведьмак“ года три назад собрал больше 100 млн рублей только на предзаказе».
Юрий Ямщиков
Автор, продюсер и издатель настольных игр, основатель студии «PRO геймдизайн», ведущий тг‑канала «Настолки для бизнеса и бизнес на настолках»
Количество проданных товаров для домашнего гейминга сокращается
Есть и альтернатива бизнесу на настолках — видеоигры. По данным исследования T‑Pay, более половины россиян (61%) играют в видеоигры на регулярной основе: 27% делают это ежедневно, 20% — несколько раз в неделю, а 14% — несколько раз в месяц.
С 2022 года в российском геймдеве произошли значительные изменения: уход иностранных платформ и издателей сначала шокировал рынок, а потом открыл новые возможности для локальных проектов. Государство стало уделять больше внимания этой отрасли, а крупные компании начали рассматривать видеоигры как мощный инструмент медиа и коммуникации. Выручка российских геймдев‑компаний, согласно данным Агентства стратегических инициатив, АСИ, уже в 2023 году восстановилась после падения в 2022.
Основная трудность для пользователей — доступ к привычным играм. Теперь геймерам приходится искать обходные пути: от покупки ключей в сторонних магазинах до использования зарубежных карт и платежных посредников. И в этом контексте все большую популярность приобретают компьютерные клубы, которые предоставляют игровые мощности и доступ к играм, а также формируют комьюнити геймеров.
По данным T‑Data, в течение последних двух лет количество купленных товаров для домашнего гейминга сокращается во всех категориях. Сильнее всего это заметно в категории видеокарт (−22%), консолей (−18%) и периферийных устройств российского производства (−18%).
Пик приобретений электроники для гейминга пришелся на второе полугодие 2022 года — сказывалась и покупка товаров к праздникам, и сохранение ажиотажного спроса на фоне геополитических событий, и падение курса доллара. В первой половине 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 заметны две наиболее выросшие категории — консоли (+25%) и периферийные устройства российского производства (+50%).
Средний чек на технику для гейминга растет практически во всех категориях. Единственная уменьшившаяся категория — импортная периферия, в ней средний чек сократился на 3%. При этом сильнее всего выросла российская периферия — сразу на 107% по сравнению со вторым полугодием 2022 года. В 2025 году по сравнению с 2024 наиболее сильно вырос средний чек на видеокарты (+21%) и консоли (+16%).
Больше всего техники для гейминга покупают люди в возрасте до 40 лет
Самые активные покупатели техники для гейминга — люди в возрасте до 40 лет. Покупатели младше 25 составляют большую долю покупателей процессоров, видеокарт и российской периферии, а клиенты в возрасте от 26 до 40 лет предпочитают консоли. Наименее активная группа — люди старше 41 года, их доля среди покупателей техники во всех категориях не превышает 20%.
Самый высокий средний чек на консоли — у покупателей старше 41 года, на 3% выше, чем у покупателей младше 25 лет. На периферию, как импортную, так и российскую, больше всего тратят покупатели младше 25 лет. Клиенты в возрасте от 26 до 40 лет выбирают более дорогие видеокарты и процессоры.
За 5 лет количество транзакций в компьютерных клубах увеличилось в 37 раз, оборот — в 40 раз
О динамике индустрии гейминга можно судить по частоте посещений компьютерных клубов, их доходам и средним чекам. Спрос в этой нише растет.
Команда Т‑Бизнес секретов и аналитики T‑Data изучили транзакции 40 популярных сетей компьютерных клубов. За последние пять лет количество транзакций увеличилось в 37 раз, не проседая даже в ковидный 2020.
Оборот клубов растет сопоставимыми с количеством транзакций темпами — в среднем на 108% ежегодно. За пять лет оборот популярных сетей компьютерных клубов увеличился почти в 40 раз.
Однако у этого роста есть нюансы. Рынок постепенно централизуется, появляются крупные бренды и франшизы — это также влияет на статистику. Сказывается и общий рост числа клубов. В 2024 году количество киберспортивных арен в России впервые превысило число кинотеатров. Тогда клубов было 2,7 тысячи, в то время как кинотеатров — на 500 меньше.
«Рынок компьютерных клубов в России продолжает расти, хотя темпы уже не такие высокие, как в 2020—2021 годах. Спрос стал более точечным: если раньше предприниматели обращались к нам с нереалистичными сметами, то сегодня запросы стали более взвешенными и соответствуют реальным возможностям.
Отмечаем также рост интереса к дополнительным сервисам в клубах: качественный кофе, кальяны, свежеприготовленная еда, алкоголь. Задача этих услуг — увеличить средний чек и продлить время пребывания гостей, делая клуб не только местом для игры, но и пространством для комфортного отдыха».
Эксперт отмечает усиление конкуренции: клубов становится заметно больше. Если раньше в радиусе 3 км были один‑два конкурента, то сейчас такая ситуация скорее исключение.
«В 2025 году франшизы занимают порядка 30% рынка. Однозначно сказать, увеличилась ли эта доля по сравнению с прошлым годом, сложно, но тренд на централизацию и системное развитие сетей определенно прослеживается.
Мы также видим рост среднего чека. Это объясняется сразу несколькими факторами: регулярным повышением цен в сетях, экспериментами с новыми продуктами и услугами, а также появлением премиальных форматов клубов. В таких клубах стоимость часа может достигать 600 ₽ и выше — это в разы превышает средние показатели по рынку.
Если говорить про популярные игры, наибольшая доля игрового времени приходится всего на две дисциплины — CS и Dota. Они занимают до 90% всего времени, проведенного в клубах».
По словам эксперта, средний возраст гостей компьютерных клубов — около 22 лет, и это значение остается стабильным.
Исследование Т‑Бизнес секретов показывает сохранение спроса на настольные и видеоигры среди всех поколений россиян. Сегмент настольных игр развивается за счет производства и постоянного обновления ассортимента: новые жанры, механики и подходы формируют устойчивую аудиторию. Рост среднего чека подтверждает готовность покупателей инвестировать в качество и оригинальные идеи.
По мнению экспертов, в 2025 году на рынке выигрывают те, кто способен соединить продукт, удобный канал и сообщество вокруг него. Для потребителя игры становятся не просто развлечением, а пространством общения и самореализации — будь то вечеринка с настолкой или ночь в компьютерном клубе.
Вы бы предпочли строить бизнес на видеоиграх или настолках?
Где Borderlands?
Да, меня привлекает эта индустрия
Берсерк в топе только из за того что это игра с паками — те кто играют постоянно их покупают. Обычные игры покупают один раз. Очень грустно видеть какие игры в топе... Эти игры предназначены только для входа в хобби, а начинающих игроков в нем больше чем продвинутых. Если интересно собрать статистику по настольным играм — в ТГ много сообществ с игроками, которые уже давно в хобби