
Сразу после Нового года для селлеров наступает следующий период высоких продаж — гендерные праздники.
Рост расходов покупателей в период с середины февраля до начала марта 2024 года сопоставим с серединой декабря 2023 года, то есть с предновогодними тратами. Это отмечают сотрудники исследовательского холдинга «Ромир».
Вместе с экспертами сервиса аналитики Seller24 разобрались, какие товары принесут больше всего выручки на Wildberries и Ozon перед гендерными праздниками.
Что покупают на Wildberries перед 23 Февраля
Лучше всего перед Днем защитника Отечества на Wildberries продаются:
- носки;
- термопосуда;
- мужские средства для ухода;
- наборы инструментов.
Мы берем данные по выручке за период с 12 по 18 февраля 2024 года. Это время — пик продаж подарков для мужчин на маркетплейсе.
Носки. Этот товар в топе по выручке в категории «Подарки для мужчин» на Wildberries. Совокупная выручка продавцов составила 273,9 млн рублей — это на 203,4% больше, чем в том же периоде 2023 года.

Мужские средства для ухода. Совокупная выручка составила более 168 млн рублей — рост на 266% в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. Чаще всего покупали гели для душа, безопасные бритвы и косметические наборы для ухода.

Термопосуда. Перед 23 Февраля растут продажи термосов и термокружек. Совокупная выручка по ним за неделю перед праздником в 2024 году составила 47,4 млн рублей — на 234% больше по сравнению с тем же периодом 2023 года.
Наборы инструментов. Выручка продавцов составила 38,2 млн рублей — это почти на 300% больше в сравнении с аналогичным периодом 2023 года.
Что покупают на Wildberries перед 8 Марта
Т—Ж в рамках аналитического проекта T-Data провел исследование и выяснил, что в 2024 году за несколько дней до 8 Марта росли траты россиян на цветы, ювелирные украшения и косметику. Также перед женским праздником в магазинах одежды и обуви, электроники и техники люди тратили примерно на 25% больше, чем в обычный день. В сумме 8 Марта обходится примерно на 30% дороже, чем 23 Февраля.
Перед 8 Марта на Wildberries растут продажи следующих товаров:
- ароматические свечи;
- аксессуары для волос;
- часы наручные;
- мягкие игрушки.
Мы берем период с 26 февраля по 3 марта 2024. На это время приходится пик продаж подарков к 8 Марта.
Ароматические свечи. Выручка продавцов по ним составила 66,2 млн — рост на 67,4% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

Часы наручные. Этот товар может быть неплохим вариантом для начинающих селлеров: часы хорошо продаются в течение всего года, а конкуренция не такая жесткая, как в других популярных нишах. Выручка продавцов составила почти 33 млн рублей — это на 59,3% больше, чем в аналогичный период 2023 года.
Аксессуары для волос. Их часто заказывают на подарки подругам и коллегам: здесь играют роль низкий средний чек и актуальность в любом возрасте. Выручка продавцов составила 102,9 млн рублей — рост на 42% в сравнении с таким же периодом 2023 года. Чаще всего покупали заколки-крабы, резинки и ободки.
Мягкие игрушки. Тоже хорошо продаются перед 8 Марта, но спрос на них начинается раньше, с 10 февраля, и продолжается до 4 марта. В 2024 году выручка продавцов составила 53,4 млн рублей — на 50,5% больше, чем в аналогичный период 2023 года.

Wildberries провел исследование и поделился товарами, которые лучше всего покупают к 8 Марта. К товарам с наибольшей динамикой продаж относятся:
- медленноварки +488%;
- фотоэпиляторы +395%;
- ювелирные подвески +341%;
- кольца +328%;
- продукция для изготовления свечей +317%;
- духи +293%;
- наборы для творчества и рукоделия +271%;
- кухонные машины +211%.
Также хорошо покупают мультистайлеры, подарочные наборы косметики, вафельницы, картины по номерам, декор для выпечки.
Что покупают на Ozon перед 23 Февраля
В январе — феврале на Ozon лучше всего продаются такие товары:
- автотовары;
- инструменты для ремонта;
- товары для туризма, рыбалки и охоты;
- электроника.
Мы будем сравнивать продажи в январе — феврале 2023 и 2024 года.
Автотовары. Совокупная выручка по ним составила 10,8 млрд рублей — рост на 15% год к году. С наибольшим отрывом в категории лидируют масла и автохимия: выручка продавцов — 2,9 млрд рублей, рост на 56%.
Инструменты для ремонта. Популярным подарком для мужчин остаются инструменты, например шуруповерты, лазерные уровни, наборы ключей и отверток. Выручка продавцов составила 2,4 млрд рублей — рост на 21%.
Товары для туризма, рыбалки и охоты. Совокупная выручка по ним составила 2,3 млрд рублей — рост на 15%. Чаще всего в этой категории заказывали товары для туризма и отдыха на природе: выручка продавцов — 1,3 млрд рублей, рост на 16%.
Электроника. Самый большой рост выручки показали две категории — «Игровые приставки и ноутбуки» и «Навигаторы». Выручка продавцов приставок и ноутбуков составила 296,7 млн рублей, рост на 49%; выручка продавцов навигаторов для авто — 15,4 млн рублей, рост на 39%.

Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов

Что покупают на Ozon перед 8 Марта
Вот какие категории товаров хорошо продаются на Ozon весь год и показывают кратный рост по заказам перед 8 Марта:
- красота и здоровье;
- ювелирные украшения;
- текстиль;
- сувениры.
Для сравнения берем февраль и первую неделю марта 2023 и 2024 года.
Красота и здоровье. Продажи большинства товаров в категории растут в выручке на 15—20% к Международному женскому дню. Вот что покупали чаще всего:
- средства по уходу за лицом — выручка продавцов составила 1,8 млрд рублей, рост на 17%;
- средства по уходу за телом — выручка продавцов 1,7 млрд рублей, рост на 20%;
- средства по уходу за волосами — выручка продавцов 1,7 млрд рублей, рост на 5%;
- приборы для аппаратной косметологии и массажа — выручка продавцов 733 млн рублей, рост на 27%;
- парфюмерию — выручка продавцов 241 млн рублей, самый большой рост в категории год к году — на 40%;
Ювелирные украшения. Больше всего растут продажи сережек, колец и украшений на шею. Совокупная выручка по ним составила 957 млн рублей, рост на 33%.
Текстиль. Текстильные изделия хорошо продаются перед праздниками и не теряют спроса в течение всего года. Но начинающим селлерам нужно иметь в виду, что они подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак». Суммарная выручка продавцов составила более 3 млрд рублей. Чаще всего заказывали такие изделия:
- шторы — выручка продавцов 484 млн рублей, рост на 6%;
- подушки — выручка продавцов 387 млн рублей, рост на 15%;
- полотенца — выручка продавцов 272,4 млн рублей, рост на 30%;
- пледы и покрывала — выручка продавцов 243 млн рублей, рост на 16%;
- кухонный текстиль — выручка продавцов 187,5 млн рублей, рост на 25%.
Сувениры. Суммарная выручка продавцов по всем товарам категории — более 500 млн рублей, рост на 67% год к году. Самый большой рост выручки у букетов из мыла и игрушек, подарочных наборов, сувенирного мыла.
Когда повышается спрос на товары к гендерным праздникам
Товары к мужскому дню чаще всего покупают в период с 10 по 20 февраля, к женскому — с 22 февраля по 5 марта.
Рост просмотров и других показателей, например кликов, начинается обычно еще на неделю раньше, когда покупатели только определяются с подарком. Если продаете брендовые товары либо товары с чеком выше среднего, продажи нужно начинать раньше — примерно за 1—2 месяца до праздников. На дешевые товары основной спрос обычно ситуативный: например, когда времени мало, а идти в гости с пустыми руками не хочется.
Советуем готовить товар, карточку и сток заранее — минимум за 3—4 недели до праздничных дат.
Если заказываете товар у поставщиков из Китая, он может идти больше двух месяцев. Поэтому подготовку лучше начинать за 3—4 месяца до начала высокого сезона. Такой срок закладывают, чтобы товар доехал до продавца, его успели упаковать, промаркировать, отвезти на склад маркетплейса и начать продвигать после поступления в продажу.
Как правильно подготовить карточки товаров перед праздниками
Не забывайте, что нужно актуализировать карточки под праздники: обновить инфографику и внутреннее описание товара, добавить ключевые слова. После 23 Февраля и 8 Марта можно убрать праздничный контент и продавать товары в течение всего года.
Собрали статьи, которые помогут подготовить карточки товаров к праздникам:
Чек-лист: какие товары продавать перед гендерными праздниками
✅ Перед 23 Февраля на Wildberries список подарков практически не меняется из года в год. Лучше всего продаются носки, термопосуда, мужские средства ухода и наборы инструментов.
✅ На Ozon список товаров для мужчин отличается. Здесь перед 23 Февраля растет спрос на автотовары, инструменты для ремонта, товары для туризма, рыбалки и охоты, электронику — ноутбуки и навигаторы для авто.
✅ К 8 Марта на Wildberries растут продажи ароматических свечей, мягких игрушек, наручных часов и аксессуаров для волос.
✅ На Ozon в подарок женщинам чаще всего покупают средства по уходу за лицом, телом и волосами, парфюмерию, приборы для аппаратной косметологии и массажа, ювелирные украшения, текстиль — комплекты постельного белья, полотенца, пледы, сувениры, например букеты из мыла и игрушек.
А какими товарами перед праздниками собираетесь торговать вы? Почему выбрали именно их? Делитесь в комментариях.