Продвижение на маркетплейсах через блогеров в 2026: эффективно ли, кому это нужно

Треть россиян покупают товары, которые видят в рекламе у блогеров, и доверяют их мнению, выяснили специалисты VK AdBlogger и Hi‑Tech Mail. В опросе участвовали более 9,8 тысячи человек. Размещение у блогеров и авторов сообществ — эффективный канал для продаж, в том числе и для продавцов на маркетплейсах.

Опытный селлер Антон Ланцов рассказал Т‑Бизнес секретам, кому выгодно рекламировать товар через блогеров и на что обратить внимание при их выборе.

В этой статье говорим только о том, кому нужна реклама у блогеров и как не потратить деньги впустую. Как выбрать блогера под конкретный запрос, где его найти, как заключить договор и проверить результат от совместной работы, мы подробно рассказали в другой статье.

Кому нужно продвигать товары через блогеров

Есть два случая, когда селлеру стоит закупать внешнюю рекламу у блогеров:

использовал все возможности внутренней рекламы;
развивает бренд, а не продает случайные товары.

Селлер использовал все возможности внутренней рекламы, и инструменты маркетплейса не приносят результат так, как раньше. Тогда нужно совмещать два вида рекламы — внутреннюю и внешнюю, например через соцсети и у блогеров.

«Совет начинающим селлерам: сначала вложить деньги во внутренние каналы маркетплейса — они самые эффективные не по вложенным средствам, а по временным затратам и удобству поиска. На площадках все уже есть — нужно просто нажать кнопку. В случае, когда уже ничего не можете сделать с помощью внутренней рекламы и эффективнее ее открутить, стоит покупать внешнюю рекламу у блогеров».

Антон Ланцов

Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах

Селлер развивает бренд, а не продает случайные товары. Начинающим продавцам лучше выходить к нано- и микроблогерам: им больше доверяют подписчики и за небольшую цену можно запустить много медиаконтента. Особенно если продаете товары в низком ценовом сегменте — массмаркет может хорошо залететь. С ними можно договориться на рекламу по бартеру — отправить инфлюенсеру товар бесплатно взамен на упоминание в посте или сторис.

Если продавец делает свой бренд на долгий срок, можно обращаться к «карманным блогерам», которые будут продвигать только его продукцию. Они создают связанный с брендом контент, который привлекает внимание пользователей и подталкивает их делиться рекламным сообщением в соцсетях и мессенджерах. Такая реклама называется вирусной, она повышает узнаваемость бренда, лояльность и вовлеченность аудитории.

«Микроблогеры работают за бартер тогда, когда они еще не поняли, что у них хорошие конверсии. Затем они быстро переходят с бартера на оплату. Поэтому у каждого блогера это временная история, пока он не набрал аудиторию и не ощутил свою значимость, эффективность своих постов и роликов».

Антон Ланцов

Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах

Сотрудники платформы для работы с блогерами Perfluence провели опрос и выяснили, что аудитория чаще доверяет микро- и наноблогерам. Наиболее заметна реклама косметики и парфюмерии — 44%, одежды и обуви — 40%, детских товаров — 32%, продуктов питания и бытовой химии — по 24%.

«На какой площадке продвигать разные категории товаров — не имеет значения, важно, какой блогер. Тут не угадаешь. Если он отлично преподносит одежду в своем телеграм‑канале — хорошо. А бывает, в телеграме никаких органических охватов не получишь, а в запрещенной соцсети это видео может залететь. Иногда выстреливают подборки статей на Дзене.

А еще может быть магазин в TikTok, во ВКонтакте или Телеграме, в котором рекламируют разные товары. И люди заходят просто посмотреть, что там вообще придумали. Раскачка любой соцсети — это всегда игра вдолгую».

Антон Ланцов

Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах

Без рекламы у блогеров можно обойтись, если у вас ограниченный сток товара или ваши потребности в трафике полностью закрывает внутренняя реклама, у вас понятная скорость продаж на площадке, где вы продаете. В этом случае не нужно искать сложных путей и идти к блогерам, тестировать, залетит такая реклама или нет.

Актуальные статьи и свежие тренды

Новости

4 совета селлерам при выборе блогера в 2026 году

Собрали советы, как эффективно продвигать товар через блогера:

Ищите блогера с вашей целевой аудиторией.
Посчитайте предварительный эффект от взаимодействия с блогером.
Размещайте свой товар у блогера первыми.
Удерживайте аудиторию, на которую делаете охваты.

Ищите блогера с вашей целевой аудиторией. Для этого нужно четко ее определить: как это сделать — рассказали в отдельной статье.

Можно найти нишевого блогера под любые товары. Например, продавец строительных лестниц может обратиться к блогеру, который занимается ремонтами, или блогеру — дизайнеру интерьеров. Инфлюенсер скажет, что доверяет этой лестнице, и подписчики купят ее, хотя это не трендовый товар и ничего особенного в ней нет. Но если блогер рекламировал одну лестницу, а через неделю другую, второй товар уже не купят.

В личном кабинете селлера Wildberries есть отчет «Портрет покупателя». В нем можно узнать, кто ваши покупатели, на какую сумму и когда они делают заказы, какими еще категориями товаров интересуются.

Посчитайте предварительный эффект от взаимодействия с блогером. Юнит‑экономика должна сходиться с вашим бюджетом. В начале работы с блогером рассчитайте хотя бы один процент перехода по вашему артикулу — например, на Wildberries это можно посмотреть в отчетах. Если юнит‑экономика не сходится, покупать рекламу у блогера можно, только если останутся деньги на продвижение после оплаты внутренней рекламы. Посчитать эффект от взаимодействия с блогером можно в простом калькуляторе в гугл‑таблицах.

Пример таблицы расчета рекламных расходов у блогера в калькуляторе внешней рекламы для селлеров

Также можно посмотреть через сервисы аналитики, кто из конкурентов заказывал у блогера рекламу такого же или похожего товара. Например, можно взять дату, когда вышел рилс с рекламой конкурентов, и посмотреть, какие были средние охваты в эти дни. На такие охваты и нужно рассчитывать новичку: не на топовые, а на что‑то среднее, желательно даже ниже среднего.

Размещайте свой товар у блогера первыми. Чтобы рекламная интеграция принесла результат, нужны три критерия:

креатив, который уже залетел у другого блогера;
трендовый товар;
похожий блогер, у которого еще не было этого креатива и товара.

Нет смысла продвигать через блогера нетрендовый или неактуальный товар, например, вы не продадите так обычные черные кроссовки. Это может привести только несколько покупателей из аудитории блогера, которым нужны такие кроссовки.

Нужно постоянно отслеживать, что происходит в вашей товарной нише и у конкретного блогера. Видите, что какой‑то товар залетел у одного инфлюенсера, — поищите похожего и с тем же креативом приходите к нему. Если увидели, что блогер уже размещал похожую трендовую вещь, — к нему идти нет смысла, его аудитории вещь повторно не будет нужна.

«Все должно быть в тренде: товар, креатив и блогер — его смотрят и ему верят. Более того, если размещаете рекламу у блогера, вы должны быть у него первыми с этим товаром. Будете вторым — аудитория уже ушла к первым. Это все тяжело найти, но вероятность результата от рекламы сильно вырастет.

Если вещь заурядная, результата не будет: сколько ни рекламируй обычную черную юбку — ничего интересного не созреет. Нужно объединить креатив, товар, блогера и быть первым у этого блогера с этим товаром. Это задача четырех тел: если убрать одну составляющую — реклама не сработает».

Антон Ланцов

Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах

Удерживайте аудиторию, на которую делаете охваты. Покупатели должны приходить к вам и без блогера и оставаться надолго, даже если узнали о вашем магазине через него. Если будете всегда закупать рекламу у одного блогера и не привлекать этот трафик на свои площадки, придется всегда заново покупать аудиторию. Это дорого.

Селлеру нужно создать и развивать соцсети своего магазина и раскручивать их через соцсети блогеров. Например, рилс может вести на ваш аккаунт внутри этой же соцсети, а не в магазин на маркетплейсе.

Кому‑то выгоднее сначала заводить аудиторию в магазин на маркетплейсе и оставлять листовки со ссылками на соцсети в упаковке с продукцией. Например, продавец товаров для фитнеса может разместить в соцсетях видеоуроки с упражнениями — на страницу магазина будет вести ссылка на упаковке.

«Всегда думайте, как оставить аудиторию у себя надолго, а не завлекать на один раз. Можно сотрудничать с „карманными блогерами“, которые раскачают вашу соцсеть, или создавать коллаборации — совместное авторство с блогерами, отмечать их в соцсетях, чтобы трафик переходил к вам. Это даст вам безопасность.

Доля рекламных расходов при этом будет выше, потому что эта аудитория не сразу будет покупать товары. Но в долгосроке это будет намного выгоднее, чем каждый раз закупать рекламу у блогеров».