Аналитики назвали самые перспективные ниши на маркетплейсах
Что случилось. Аналитики Easy Commerce проанализировали топ‑категории Ozon и Wildberries и выделили перспективные ниши с низкой конкуренцией. Они оптимальны для вывода новых товаров и безопасны для повышения цен без потери спроса.
Ниши с низкой конкуренцией и высоким потенциалом роста выручки на Ozon:
- ювелирные украшения — стабильно высокий спрос даже при росте цен;
- униформа и рабочая одежда — низкая конкуренция и постоянный спрос;
- женская одежда — широкий ассортимент и хорошая маржинальность;
- детская обувь — сезонный спрос, но высокая лояльность покупателей;
- комплектующие для ПК — растущий рынок с хорошими перспективами;
- мужская обувь — категория, где можно безопасно поднимать цену.
Точки роста на Wildberries:
- женская одежда: лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки — стабильно высокий спрос;
- изделия из серебра — премиальный сегмент с лояльной аудиторией.
Безопасно увеличивать цены на Wildberries можно в нишах «одежда для высоких женщин», «женские лонгсливы», «украшения из серебра».
Чем выше средняя цена в категории, тем безопаснее дополнительно поднимать цены, отметили эксперты. Например, на Ozon за последний год значительно подорожали бытовая техника, мебель, сантехника и комплектующие для ПК.
Что это значит для бизнеса. В каждой категории необходимо анализировать конкретные товары с высоким спросом и выводить на рынок именно их. Даже в топовых категориях есть риск столкнуться с «мертвым» ассортиментом: спрос концентрируется вокруг ограниченного числа SKU. Особенно ярко это видно в таких сегментах, как мягкая мебель, мебель для спальни и запчасти для легковых автомобилей.
Фото: Yulia Vasilyeva/shutterstock/fotodom