5 новых бизнес‑книг про управление, продажи и лидерство
В статье собрали пять книг, которые выходят этой осенью. В них можно найти полезные рекомендации, как быть лидером и управлять творческой командой, эффективно продавать свой продукт, четко структурировать бизнес‑процессы и масштабировать бизнес.
«Культовые корпорации», Уильям Магнусон
Профессор права Уильям Магнусон в своей книге собрал и проанализировал исторические факты о возникновении и эволюции корпораций — от первых торговых союзов и римских коллегий до современных технологических гигантов Кремниевой долины.
Книга «Культовые корпорации» — масштабный портрет экономического и социального становления бизнес‑структур через призму людей: акционеров, банкиров, руководителей и работников. Магнусон показывает, как менялась корпоративная культура и какую роль играли власть, нарушение общественных норм и правил или инновации в ее развитии.
«С самого начала своего существования корпорации были созданы для того, чтобы служить общему благу. От Древнего Рима до Флоренции эпохи Возрождения и елизаветинской Англии компании были рабочими лошадками, в задачи которых входило построение и поддержание процветающего общества».
Цитата из книги Уильяма Магнусона «Культовые корпорации»
Кому и зачем читать. Предпринимателям, которые хотят узнать, почему одни компании становятся известными на десятилетия, а другие быстро теряют доверие клиентов. На примере конкретных кейсов Магнусон рассказывает, как ошибки в управлении отражаются на устойчивости бизнеса и какие принципы позволяют строить бизнес, который выдерживает испытания временем.
Например, Магнусон описывает, как Генри Форд внедрил изменения в работу предприятия. В 1914 году он повысил зарплату рабочих на сборочном конвейере до 5 $ в день, а в 1926 ввел пятидневную рабочую неделю. Это помогло повысить эффективность производства и снизить сильную текучку кадров, которая продолжалась долгое время из‑за изнурительного режима работы.
«GENS‑Лидерство», Виктория Шиманская и Владимир Вертоградов
Книгу «GENS‑Лидерство» написали топ‑менеджер компании «ЛАНИТ» Владимир Вертоградов и бизнес‑консультант Виктория Шиманская. В основе книги — опыт создания и развития компании «ЛАНИТ», которая за 30 лет из небольшого стартапа превратилась в лидера российского ИТ‑рынка с оборотом более 200 млрд рублей.
Авторы систематизировали управленческие практики по модели GENS‑лидерства, в основе которой лежат четыре принципа:
- Growth — рост: стратегические решения в условиях неопределенности.
- Empathy — эмпатия: построение команды и клиентоориентированной культуры.
- Novation — инновации: внедрение изменений без разрушения текущих процессов.
- Sustainability — устойчивость: выстраивание системы, которая будет работать даже в кризис.
Каждый из принципов авторы раскрывают в книге через реальные примеры из практики компании.
«У нас принято показывать успешных сотрудников своих подразделений. Руководители не говорят, что это они всего добились сами, они не боятся показать нам того сотрудника, который успешно справился с работой. Руководитель, который воспитал такого сотрудника, сам получит за это больше очков».
Цитата из книги Виктории Шиманской и Владимира Вертоградова «GENS‑Лидерство»
Кому и зачем читать. В первую очередь предпринимателям: конкретные кейсы из книги помогут понять, как превратить стартап в устойчивую компанию, как собирать эффективные команды, внедрять инновации и принимать стратегические решения в условиях нестабильного рынка.
«Психотрюки в продажах», Игорь Рызов и Алексей Пашин
Эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов и консультант по продажам Алексей Пашин собрали в книге 55 проверенных приемов и фраз. Они помогут закрывать крупные сделки на встречах, побеждать в тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж бизнеса.
Книга устроена таким образом: приемы разделены по темам, чтобы можно было сразу перелистнуть на нужный раздел и начать применять психотрюки тут же на практике. Например, в третьей главе собраны способы, которые помогут справиться с возражениями клиента. А в восьмой главе можно найти приемы, которые помогут противостоять манипуляциям собеседника.
«Продажи — это не волшебство. Это навык, который можно освоить. Сегодня побеждают не те, кто умеет красиво говорить, а те, кто понимает, как работает психология клиента».
Цитата из книги Игоря Рызова и Алексея Пашина «Психотрюки в продажах»
Кому и зачем читать. Предпринимателям и руководителям, которые хотят внедрить современные техники продаж в работу своей команды. С помощью книги предприниматель может попрактиковаться в диалогах с клиентами и начать на них проверять свои гипотезы — чего клиенты хотят на самом деле и из‑за чего они по‑настоящему захотели бы купить ваш продукт.
«Креативщики», Петр Губанов
Сооснователь контент‑агентства PostPost Петр Губанов более 15 лет работает в креативной индустрии. В книге «Креативщики» он делится практическими советами, как эффективно работать с творческими людьми — помещать творчество в рамки четкого брифа, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.
Автор объясняет, почему важно учитывать индивидуальные особенности творческих сотрудников — их стиль мышления, привычки и эмоциональный настрой, а также как корректно давать обратную связь, чтобы не подавлять вдохновение.
Кому и зачем читать. Владельцам бизнеса креативной сферы: агентствам в области рекламы, маркетинга, PR, дизайна, студиям анимации и продакшена, стартапам в медиа и ИТ. Советы из книги помогут выстроить процессы и командную работу так, чтобы максимизировать творческий потенциал и с помощью этого достигать бизнес‑целей.
«Организуй и управляй», Артем Вахрушев
Предприниматель Артем Вахрушев запустил более 13 успешных бизнесов. В своей книге он рассказывает, как создать эффективную систему управления компанией.
Вахрушев адаптирует под реалии российского бизнеса инструмент «звезда организационного дизайна» — это визуальная схема, которая помогает предпринимателю оценить ключевые элементы внутри компании и их взаимодействие. С помощью этого инструмента и рекомендаций из книги предприниматели смогут:
- навести порядок в структуре компании;
- выстроить понятные бизнес‑процессы;
- снять с себя лишнюю работу и освободить время под более важные задачи;
- создать условия для масштабирования бизнеса.
Книга ориентирована на тех, кто уже столкнулся с проблемами в управлении бизнесом.
Кому и зачем читать. Книга «Организуй и управляй» будет особенно полезна для тех, кто видит, что его бизнес растет хаотично: задачи дублируются, решения принимаются на ходу, владельцу постоянно приходится лично все контролировать. Также поможет начинающим предпринимателям сразу заложить системный подход в бизнесе, избежать типичных ошибок и начать масштабироваться.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Какую из книг‑новинок про бизнес ждете? Поделитесь своим списком.