Торговый дом в Китае: что это такое, когда он нужен и какие задачи решает

Разбираем, какие способы оплаты доступны предпринимателю, чем они отличаются и как выбрать подходящий под вашу закупку: в интервью с Кристиной Хочхарян, начальником отдела подготовки к таможенному оформлению компании ChinaToday.

Проводить оплаты в Китай сейчас трудно?

Кристина, какие сейчас у предпринимателей сложности с оплатой поставщикам в Китай?

Прямой перевод из российского банка на счет китайского поставщика последние несколько лет работает уже не так, как раньше. Формально прямой перевод в Китай существует — через единственный российский банк с лицензией в Китае. Такой платеж идет маршрутом Ваш счет в РФ → счет поставщика в Шанхае, при этом поставщик получает юани. Для перевода нужен полный пакет документов — внешнеторговый контракт, инвойс с четким описанием товара, точные реквизиты и назначение платежа. Но поставщик может отказаться открывать счет в российском банке: причем, такое случается довольно часто. Поэтому большинство предпринимателей пользуются услугами платежных агентов — таких предложений на рынке очень много. Подробнее расскажу чуть ниже.

Три способа заплатить в Китай в 2026 году

Давайте разложим по полочкам. Какие вообще есть рабочие способы оплаты?

Я бы выделила три основных способа.

Платежный агент. Самый распространенный вариант, за последние 4 года он стал стандартом рынка в РФ. Агент принимает вашу оплату в рублях, конвертирует в юани и платит поставщику от своего имени, а вам отдает закрывающие документы — агентский договор, отчет агента и акт. Часто агенты работают через собственную зарубежную инфраструктуру — компании в Гонконге, ОАЭ, Турции, Казахстане или ЕС, и если один маршрут не проходит, переключаются на другой. Важный нюанс: часто у агентов есть минимальный порог платежа (обычно от 10 000 $, у крупных от 20 000 $), и мелкий заказ ниже порога такой агент не возьмет.

Агенты без ограничений минимальной суммы на рынке есть, но подбирать агентов отдельно под каждый мелкий инвойс неудобно. Если у вас в поставке есть три инвойса: на 10 000 $, 15 000 $ и, например, 1 000 $, Из‑за этого мелкие заказы становятся проблемой: например, если у вас в поставке три инвойса: на 15 000, 10 000 и 1 000 $, первые два агент проведет, а заказ на 1 000 $ не возьмет — он ниже минимального порога. Агенты без минимальной суммы на рынке тоже есть, но искать отдельного посредника под каждый небольшой инвойс неудобно. Здесь как раз выручает торговый дом — он объединяет несколько мелких заказов в один платеж (об этом расскажу далее).

Прямой перевод через российский банк с лицензией в Китае. Если у поставщика открыт счет в этом банке, вы платите в юанях со своего валютного счета в банке, и поставщик получает юани — происходит прямой расчет между российской и китайской компаниями по курсу банка. Такой вариант работает для ограниченного круга поставщиков — это преимущественно крупные фабрики, которые целенаправленно работают с российскими покупателями и специально для этого открывают счета в российском банке. Если ваш поставщик к ним не относится, этот способ просто недоступен.

Торговый дом в Китае. Один и самых недооцененных на сегодня способов оплаты поставщикам в Китае Торговый дом — это компания, которая не просто переводит оплату (как в первых двух случаях), а берет на себя расчет с поставщиком внутри Китая и решает задачи, которые платежному агенту и прямому переводу не под силу: экспорт от фабрики без экспортной лицензии, консолидация мелких заказов в один, возмещение НДС в Китае, выход на зарубежные маркетплейсы. Подробнее об этом расскажу дальше.

Эти три способа закрывают разные задачи: платежный агент и счет поставщика в филиале российского банка — про то, как перевести деньги, а торговый дом — как провести сделку целиком.

Как выбрать способ оплаты

Кристина, как предпринимателю понять, какой способ оплаты подходит именно в данном случае?

Отталкиваться проще всего от одного вопроса — может ли поставщик принять вашу оплату.

Если поставщик принимает оплату из‑за рубежа, подойдет платежный агент или перевод в российский банк с лицензией в Китае. Если же поставщик принять оплату из России не может, или у вас особые задачи — заказов несколько и они ниже порога платежного агента, выйти на зарубежный маркетплейс или вернуть НДС, — тогда подойдет торговый дом. Он проводит сделку целиком и открывает доступ к фабрикам, которые не работают на экспорт.

Что такое торговый дом и как он работает

Расскажите, как проходят платежи через торговый дом в Китае?

Торговый дом принимает вашу оплату за товар в юанях на счет в российском банке с лицензией в Китае и сам рассчитывается с поставщиком внутри Китая как местный китайский контрагент.

Что это дает предпринимателю:

• для китайского банка это внутренний платеж между китайскими компаниями (Торговый дом — ваш поставщик), поэтому он проходит без вопросов к внешнему переводу;
• зачисление поставщику занимает 2–5 рабочих дней;
• комиссия — от 3,5% от суммы инвойса, и вы знаете ее заранее, никаких неожиданностей.

Торговый дом — это связующее звено для работы с поставщиками, которые не принимают оплату из‑за рубежа. Чтобы экспортировать товар из Китая, нужна компания с экспортной лицензией, а оформляют ее далеко не все производители — многие фабрики работают только на внутренний рынок и физически не могут ни отправить товар на экспорт, ни получить за него деньги из‑за границы. Торговый дом выступает для них внутренним покупателем и берет экспорт и расчеты за товар на себя. В этом и есть его основное отличие от платежного агента.

Есть информация, что с 1 октября 2025 года Китай, наоборот, закрыл торговые дома как номинальных экспортеров. Это про вас?

Хороший вопрос, здесь легко запутаться из‑за схожих формулировок. То, о чем написано в реформе Китая (а именно, в Уведомлении Государственного налогового управления КНР №17, вступившем в силу 1 октября 2025 года), — это номинальные экспортеры: китайские компании, которые оформляли экспорт на себя и тем самым скрывали реальную фабрику, чтобы занизить налоги и обойти государственный контроль. Именно за подмену реального производителя в декларации теперь наказывают.

Наш торговый дом работает полностью в рамках закона: реальный производитель раскрывается, оформляется обычное fapiao, экспорт декларируется с указанием настоящей фабрики. То есть мы делаем цепочку импорта прозрачной — как и требует законодательство Китая.

Когда нужен торговый дом

Кристина, в каких ситуациях торговый дом подойдет предпринимателю?

Я укажу самые типовые случаи, в которых торговый дом незаменим:

Ваш поставщик не работает на экспорт. У фабрики нет валютного счета или статуса участника ВЭД, нет импортно‑экспортной лицензии — многие производители работают только на внутренний рынок Китая и физически не могут принять оплату из‑за рубежа. Торговый дом берет экспорт и расчет на себя.

У вас много мелких счетов от разных фабрик, которые нужно свести в один. Как я уже говорила, платежные агенты обычно работают от 10 000 долларов, и провести через них две закупки, например, по 3 000 долларов — невозможно. Торговый дом решает эту задачу: консолидирует несколько небольших платежей в один.

Выходите на зарубежные маркетплейсы. Торговый дом выступает официальным экспортером, а ввоз в Россию оформляется на ваше юрлицо или ИП.

Как оплачивать товар через торговый дом

Допустим, я селлер на маркетплейсах и пониманию, что торговый дом мне подходит. Как начать работу с ним?

Торговый дом подойдет вам, если у вас уже организована внешнеэкономическая деятельность: есть валютный счет, вы готовы самостоятельно работать с внешнеэкономическим контрактом и таможней. Мы обеспечиваем платеж поставщику через торговый дом, а внешнеторговый контракт заключается на ваше юр лицо. Этот вариант обычно выгоднее по стоимости, потому что вы сами управляете импортом.

Как это работает на практике? Примеры из разных сфер мы регулярно публикуем в своем Max канале для предпринимателей. Недавно, например, к нам обратился Алмаз — селлер маркетплейсов, который уже около двух лет возит из Китая хозтовары, коробки для хранения. Он захотел перейти на импорт под собственный контракт, чтобы сократить издержки и больше контролировать поставки, но уперся в проблему: его фабрика не работала на экспорт и не могла принять деньги из России. Через торговый дом мы решили задачу так: Алмаз оплатил инвойс в юанях на счет торгового дома, торговый дом рассчитался с фабрикой внутри Китая как обычный местный покупатель, а таможню Алмаз прошел сам — ради этого он и переходил на свой контракт. В итоге партия весом 7300 кг доехала из Иу в Набережные Челны за 43 дня, а себестоимость единицы вышла на 22 рубля ниже, чем при поставке контейнером под наш контракт. Главное — он сохранил собственный контракт и официально заплатил поставщику, который не принимает оплату из России.

Резюмирую: работа с торговым домом подойдет вам, когда нужен только надежный платеж в Китай, а весь остальной процесс закупки вы контролируете сами.

Fapiao: как не переплатить на налоговом счете

Вы упомянули fapiao. Расскажите, что это такое, и почему на нем можно потерять деньги?

Обычное fapiao (普通发票) добавляет к стоимости примерно 1–3%.

Специальное НДС‑fapiao (增值税专用发票, сокращенно 专票 — специальный счет‑фактура по НДС) — уже плюс 8–13%, потому что оно дает поставщику право на налоговые вычеты и стоит для него дороже.

Ключевой момент: для оплаты через торговый дом достаточно обычного fapiao. Специальное здесь не обязательно, но торговый дом может работать и с ним. Если поставщик по привычке или незнанию выставляет вам специальное НДС‑fapiao, вы переплачиваете 6–10% от суммы инвойса. Поэтому тип fapiao мы всегда согласовываем с поставщиком заранее — это одна из тех деталей, где грамотный посредник экономит вам заметную сумму.

Какие документы вы получаете на руки

А какие документы остаются у предпринимателя после оплаты?

При работе с торговым домом на руках у вас остается внешнеэкономический пакет: ВЭД‑контракт, инвойс в юанях и экспортная декларация. Это все, что нужно для таможенного оформления и подтверждения происхождения товара.

Не стоит недооценивать важность закрывающих документов — это залог вашей безопасной сделки. Документы защищают вас перед таможней, налоговой и маркетплейсом (если вы селлер).

Красные флаги: как не потерять деньги на оплате

Рынок всегда был полон мошенников. По каким признакам можно понять, что схема оплаты опасная?

Есть несколько маркеров, которые должны сразу настораживать.

Продавец просит перевести оплату на личный WeChat или Alipay. Мошенники под видом поставщика вам называют личный кошелек, вы переводите деньги и остаетесь без товара: такой платеж нигде не зафиксирован, вернуть его или доказать факт оплаты невозможно.

Непрозрачная структура платежа через посредника. Если вам не могут внятно объяснить, куда и через кого идут деньги, это повод остановиться и подумать: стоит ли рисковать?

И не забудьте про два простых правила, которые снижают риск отказа банка. Первое — перед крупной сделкой проведите тестовый платеж на небольшую сумму, чтобы убедиться, что метод оплаты рабочий. Второе — контракт и инвойс не должны иметь расхождений: совпадение по сумме, товару и реквизитам само по себе снижает риск проблем с платежом.

С чего начать, если вы решили оплатить через торговый дом

Какая последовательность действий при оплате через торговый дом?

Подготовка к оплате через торговый дом в Китае занимает не так много времени. Вот короткий чек‑лист для первой оплаты:

• запросить у поставщика fapiao;
• открыть или проверить свой валютный юаневый счет;
• уточнить у своего банка комиссию за валютный платеж, чтобы понимать полную стоимость оплаты;
• сверить, что контракт и инвойс совпадают по сумме и описанию;
• перевести сумму за товар торговому дому и ожидать оплаты поставщику.