Социально‑ответственный бизнес: дорогу осилит идущий

Подростком я мечтал стать хирургом. Но не сложилось, я стал инженером. Работал в сфере IT, развивал различные проекты в регионах совместно с региональными администрациями. Сейчас я — владелец и руководитель компании, которую сам же и создал с нуля, и которая признана самой быстрорастущей компанией в сегменте MedTech. Мы производим высокотехнологичные протезы конечностей. По собственной технологии, по собственному конструктиву. Из собственных комплектующих. И продаем их в России и в мире.

Мечты и спрос

Когда я понял, что моей мечте стать хирургом не дано осуществиться, я все же решил найти себе занятие вблизи этой профессии и создать бизнес, напрямую связанный с медициной. Шел 2018 год. Идея построить еще одну сеть дистрибуции иностранных препаратов и медицинской техники была отклонена сразу. Хотелось открыть именно производственную компанию для россиян. Идея производить протезы пришла спонтанно. У меня было интуитивное понимание, которое часто выручает бизнесмена, какой именно продукт нужен потребителям. Однако надо было проверить свои ощущения. Поэтому в том же 2018 году мы с коллегами провели свое независимое исследование в пяти российских регионах на тему того, довольны ли ампутанты своими протезами. Выяснилось, что что более 70% ампутированных недовольны текущем уровнем функциональности протезов. Качество российских протезов, выпускаемых в то время, было крайне низким. И для меня развеялись последние сомнения. Я понял, что надо начинать бизнес, связанный с протезированием ног. Для начала.

Наши первые клиенты стали и нашими первыми инвесторами. Средств от их заказов на сборку протезов хватило на первый пилотный проект.

Хотя я с 2016 года живу в Москве, я все равно решил начать с Улан‑Удэ, поскольку за время моей работы там, у меня были накоплены прочные связи с местной администрацией, медицинскими учреждениями и всеми заинтересованными людьми. Позже были открыты филиалы в Иркутске, Уфе, в других городах, даже в Уральске (Казахстан), а штаб‑квартира переместилась в Москву. Но филиал в Улан‑Удэ до сих пор остается самым любимым.

Вертолет собрать проще, чем колено

В 2019 году мы приступили к созданию первого прототипа пневматического коленного модуля. Мы создавали его на базе одного авиационного завода, который любезно предоставил нам свои экспериментальные мощности. Оказалось, что собрать вертолет проще, чем колено. В начале у нас была идея сделать полностью оригинальные конструкции, но после двух неудачных попыток мы решили, что не стоит изобретать велосипед, и приняли за основу общемировой принцип построения подобных модулей — одноосный и полиосный, и дело пошло. Да так, что в том же году у нас в руках оказался первый прототип.

Первое финансирование

С высоты пройденного хочу отметить, что для тех, чьи проекты связаны с «железом», как наш, получение статуса и микрогранта в Сколково является несложным и занимает в среднем два месяца. Именно нахождение в Сколково помогло нам пройти «долину смерти», когда личных средств не хватает даже на кашу на воде, и выйти на первое малосерийное производство.

Время коронавируса

Эпидемия коронавируса, начавшаяся в 2020 году, несколько подкосила темпы производства, зато дала возможность поработать спокойно и в тишине над инженерным конструктивом проекта. В первичный коленный модуль был внесен ряд изменений; он стал удобнее, мобильнее, появилось несколько модификаций. Плюс, мы стали делать протезы полностью из собственных комплектующих. Ведь протез состоит из приемной гильзы, коленного модуля и стопы. Мы стали собирать протезы целиком, и вскоре в Сколково стали видеть пациентов, приезжающих на примерку на инвалидной коляске и уходящих на своих новых ногах. Одновременно с этим я начал реализовывать и вторую идею, которая также была у меня изначально и только ждала своего часа. А именно — работать над созданием бионического коленного модуля, действующего на базе искусственного интеллекта.

Так что из эпохи коронавируса мы выскочили в 2022 году с серийным производством пневматических коленных модулей, прототипом бионического коленного модуля, кучей идей для развития продуктовой линейки, хорошей командой, которая понимала друг друга с полуслова и пациентами‑волонтерами, тестирующими на себе новые модификации изделий.

Масштабирование бизнеса

Даже несмотря на то, что коронавирус подкосил наши темпы, компания развивалась очень быстро. К нам присоединялись медицинские учреждения и протезные центры, с нами хотели сотрудничать врачи и реабилитологи. К нам стали с симпатией относиться Министерство промышленности и торговли РФ, Агентство стратегических инициатив РФ; мы стали участниками их программ поддержки. Мы затеяли и выпустили собственную программу «Школа ходьбы», основанную на кейсах наших пациентов, мы провели масштабный тест‑драйв наших коленных модулей по всей стране… Мы участвовали в выставках и в государственных мероприятиях…

И в жизни каждого бизнесмена, который начинал с единственного прототипа единственного продукта, наступает момент, когда компания начинает его опережать. И это очень важный момент, который надо почувствовать, подхватить и поймать, иначе твоя компания каннибализирует тебя самого. Я этот момент поймал, чего и всем желаю.

Как не выгореть

И здесь я должен дать несколько советов, как не выгореть на этом этапе и как вместо масштабирования бизнеса не свалиться в пропасть. На базе собственного опыта.

Команда. Не пытайтесь делать все сами, как тогда, когда у вас в руках был один‑единственный прототип. Важно находить лучших людей и правильно их мотивировать, потому что большие проекты реализуются только усилиями многих. Кроме того, работая в команде, вы разделяете ответственность, что придает и вам энергии, и проекту в целом.

Диверсификация производства. Не стоит упираться на том, чтобы произвести все самим и в одном месте, а надо выбирать лучшее, что предлагает рынок с точки зрения качества, если это в конечном счете удешевляет себестоимость продукции. Мы уже примерно два года развиваем модульную производственную систему. И она включает в себя не только производство на территории России (а у нас оно во многих регионах), но и за рубежом, как минимум, в «дружественных странах». Например, сейчас у нас ряд процессов локализован не только в России, но и в других странах и регионах, таких, как Индия, Китай, Северная Африка. И все производится по нашей технической документации. Это наши изделия, произведенные под нашим брендом, по нашему заказу и технологии.

Дружба с государством. Этот совет касается, прежде всего, социально‑ответственного бизнеса, как наш. Сотрудничество с федеральными и московскими проектами, профильными министерствами, участие в бизнес‑миссиях, международных выставках в составе государственных делегаций очень важно в двух аспектах. Во‑первых, государство продвигает информацию о вашем социально‑ответственном бизнесе, и делает это бескорыстно и добровольно. И второе, в нашей стране государство берет на себя финансирование приобретения протезов и средств реабилитации для инвалидов. Так что здесь мы идем рука об руку.

Научная (креативная) кооперация. Здесь я вынужден снова вернуться к вопросу о том, чтобы не изобретать велосипед. Если у кого‑то есть хорошая техническая идея — берите ее. Но не воруйте, а покупайте. Или предлагайте сотрудничество. К примеру, у меня появилась идея начать производство новой модификации коленного модуля с ротационной гидравликой, и вот не так давно мы подписали соглашение о научно‑техническом сотрудничестве с известным китайским научно‑производственным концерном, одно из направлений которого — как раз ротационная гидравлика с микропроцессорным управлением. Но мы не просто берем с рынка понравившуюся деталь, нет, вся конструкторская документация разработана нашими специалистами, это наш бренд, наши изделия и совместные инженерные идеи.

О достижениях

Осталось сказать немного, пунктиром. Это то, чего мы добились на сегодняшний день. Конечно, есть компании крупнее нашей, есть монополисты, да и иностранные производители никуда не делись по большому счету. Но мы плотно заняли свою нишу. Сейчас нас знают, как производителей пневматических и бионических протезов ног и комплектующих к ним. Но скоро мы добавим к ним и другие изделия.

Например, сейчас мы активно тестируем нашу новую стопу для занятий командными и игровыми видами спорта с высокой подвижностью, такими, как футбол, волейбол, баскетбол. Тело стопы состоит из углепластика, а элементы деталей крепления созданы из нержавеющей стали для космических ракет. Фактически наша стопа — это импортозамещенный аналог американской стопы Sierra, которая может выдерживать нагрузки до 148‑166 килограмм. Не за горами и другие решения.

Основные достижения:

1. По итогам прошлого года мы стали самой быстрорастущей компанией в сегменте MedTech и продолжаем оставаться в тройке лидеров по версии Smart Ranking.
2. Наша продуктовая линейка состоит из различных модификаций пневматических протезов, бионических протезов с ИИ и настройкой через мобильное приложение, спортивных и обычных стоп; и мы работаем над протезами рук.
3. В июле 2025 года мы вышли на рынок Северо‑Африканского региона, заключив сделку на 1 млрд. рублей.
4. Наши пациенты принимают участие в спортивных соревнованиях на наших протезах.
5. Мы начали программу трудоустройства инвалидов в компании
6. В ближайшее время мы планируем выйти на IPO.

Неплохо для компании, которая начинала с одного коленного прототипа.