Рынок найма маркетологов в 2026 году: почему сотни откликов не помогают бизнесу быстрее закрывать вакансии

По данным исследования Go‑To‑Market Academy и hh.ru, количество резюме среди маркетологов продолжает расти. Например, в сегменте продуктового маркетинга число резюме за год увеличилось на 119%, а среднее количество откликов на вакансии выросло с 18 073 до 30 988 в месяц. Формально рынок выглядит перенасыщенным. Но на практике бизнес сталкивается с нехваткой специалистов, способных закрывать задачи на уровне результата, а не только исполнения.

Почему рост числа кандидатов не упрощает найм

Причины лежат в структуре экономики. Сокращение малого бизнеса, замедление роста среднего бизнеса и оптимизация расходов в крупных компаниях напрямую влияют на маркетинг. В периоды нестабильности именно маркетинговые бюджеты чаще всего пересматриваются первыми.

В результате формируется эффект перегретого рынка: кандидатов становится больше, а количество новых рабочих мест растёт медленнее.

Парадокс найма: много откликов, но мало подходящих кандидатов

Работодатели получают сотни резюме на одну позицию, но значительная доля кандидатов не соответствует необходимым критериям — в частности, уровню самостоятельности, развития стратегического мышления и степени понимания бизнес‑метрик.

Рост числа откликов увеличивает нагрузку на рекрутеров и приводит к более жёсткой первичной фильтрации, включая автоматизированные системы отбора.

В результате рынок в парадоксе: формально кандидатов много, но найти специалиста, который действительно способен влиять на бизнес‑результат, становится сложнее.

Кризисный рынок и изменение структуры найма

Я бы сказал, что рынок сейчас не принадлежит ни работодателям, ни соискателям — он в состоянии кризиса. Если уменьшается количество малого бизнеса и сокращается прибыль среднего и крупного бизнеса, страдают отделы маркетинга. Поэтому сокращений и соискателей становится больше, а рабочих мест и ёмкости рынка — меньше.

Эта динамика объясняет ключевое противоречие: формальный рост кандидатов не компенсирует снижение качества доступных вакансий и увеличение требований к ним.

От узкой специализации — к мультифункциональности

Рынок маркетинга постепенно уходит от модели узких специалистов.

Если ранее компании искали отдельных экспертов по SMM (маркетингу в социальных сетях), контенту, таргету или аналитике, то сегодня растёт запрос на универсальных специалистов нового типа.

Это не «дженералисты» в классическом понимании, а специалисты, которые умеют соединять несколько компетенций: контент, PR, аналитику, стратегию и управление проектами.

Работодатели отмечают устойчивый дефицит таких кадров. При этом, именно они позволяют бизнесу оптимизировать затраты и повышать эффективность команд.

Нейросети как фактор трансформации рынка

Одним из ключевых изменений последних лет стало массовое внедрение искусственного интеллекта в маркетинговые процессы.

По данным Go‑To‑Market Academy, уже 84% маркетологов используют ИИ‑инструменты в работе. Они применяются для создания контента, анализа данных, генерации идей и автоматизации рутинных задач. Рынок смещается от операционного выполнения задач к управлению процессами и эффективности.

Однако роль специалистов усложняется. Теперь ценность определяется тем, как человек использует технологии для усиления результата.

На фоне этих изменений формируется новый тип востребованного специалиста, который может закрывать сразу несколько функций и усиливать свою работу с помощью ИИ.

Сейчас в топе человек‑оркестр, который в тандеме с нейросетью может заменить отдел. Он полезен и малому бизнесу, и агентству, потому что экономит деньги. Поэтому совет специалистам — изучать нейросети, осваивать новые навыки и захватывать специализации, которые лежат рядом с их основной экспертизой.

Для малого бизнеса такой специалист становится способом сократить расходы. Для агентств — возможностью повысить рентабельность проектов. Для рынка в целом — новым стандартом эффективности.

Как бизнесу оценивать кандидатов в новых условиях

Большое количество откликов уже не означает широкий выбор сильных специалистов. Поэтому компаниям всё чаще приходится менять подход к оценке кандидатов.

Рынок постепенно уходит от оценки только навыков. Работодателям важны люди, которые могут взять задачу, довести её до результата и объяснить, как этот результат повлиял на бизнес.

Помимо профессиональных навыков, стоит обращать внимание на:

• реальные бизнес‑результаты в предыдущих проектах;
• умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных;
• опыт использования ИИ‑инструментов;
• способность самостоятельно вести проекты и брать ответственность за результат;
• понимание экономики продукта и маркетинговых метрик.

Такой подход помогает быстрее выявлять специалистов, которые способны приносить бизнесу измеримую ценность.

Что это значит для бизнеса?

Высокая конкуренция на рынке не означает, что сильного специалиста будет легко найти. Скорее наоборот: чем больше откликов получает компания, тем больше времени приходится тратить на отбор и оценку кандидатов.

Если бизнесу нужен специалист, который будет влиять на результат, стоит обращать внимание на умение кандидата решать реальные бизнес‑задачи, анализировать данные, работать с современными инструментами и брать ответственность за результат.

Еще один тренд — спрос на мультифункциональных специалистов. Для небольших компаний такой сотрудник способен заменить сразу несколько ролей и сделать команду эффективнее без существенного роста затрат. При этом важно сохранять баланс: один специалист не должен становиться заменой целому отделу, если объем задач этого не позволяет.

Ещё одна особенность рынка — большое количество нерелевантных откликов. Это увеличивает нагрузку на HR‑команды и руководителей, поэтому компаниям всё чаще приходится совершенствовать процессы оценки кандидатов, использовать тестовые задания, интервью по кейсам и более детально анализировать опыт специалистов.

Компании, которые адаптируют процессы найма под новые реалии рынка, получают конкурентное преимущество. Они быстрее закрывают вакансии, эффективнее используют ресурсы команды и легче реагируют на изменения рынка.

Вывод

С точки зрения агентства, рынок изменился: специалистов стало больше, но профессионалов — не так много.

Поэтому сегодня конкурируют не столько резюме, сколько способность приносить результат.

Такие специалисты продолжают получать интересные предложения даже в непростые периоды для рынка. А бизнес, в свою очередь, готов инвестировать в людей, которые помогают ему расти.

Для бизнеса это означает, что количество откликов больше не является показателем качества рынка. Конкурентное преимущество получают компании, которые умеют быстро выявлять сильных специалистов, оценивают их по влиянию на бизнес‑результаты и выстраивают процесс найма с учётом новых требований рынка.

В ближайшие годы именно качество оценки кандидатов, а не объём входящего потока резюме, станет одним из ключевых факторов успешного найма маркетинговых команд.