Серые схемы продвижения у блогеров, какие методы теперь под запретом

Многие блогеры продолжают пользоваться накрутками подписчиков, покупными комментариями и фейковыми коллаборациями, не подозревая, что часть этих методов уже подпадает под юридическую ответственность. Законодательство постепенно адаптируется к реалиям цифровой среды, и то, что ещё вчера считалось «нормой рынка», сегодня может привести к штрафам и блокировкам. В этой статье разберёмся, какие схемы продвижения больше не работают, чем они опасны, и как блогеру не перейти грань между маркетингом и нарушением закона.

Что случилось: суть нового запрета и кого он касается

В этом смысле законодатель позаботился о качестве потребляемого нашими соотечественниками контента: с 1 сентября 2025 года вступает в силу запрет на любую рекламу в социальных сетях, принадлежащих Meta Platforms, Inc.* Государство мотивирует данный заперт тем, что недружественные государства продолжают через рекламу получать доход от российского бизнеса, что идет вразрез со стратегическими интересами Российской Федерации. Нарушение новых ограничений повлечет довольно большие штрафы — до 500 тысяч рублей для юридический лиц, что заставляет блогеров и инфлюенсеров отнестись к предстоящим нововведениям крайне серьезно. В чем же они состоят?

Что считается рекламой и какие риски несут блогеры и бизнес

Самореклама, что можно, а что нет. Первый вопрос, актуальный для тех, кто развивает свой бизнес в соцсетях — подпадает ли под заперт самореклама? Если вы сами продвигаете свой продукт в своем аккаунте, при этом публикации носят ознакомительный характер, рассказывают об особенностях вашего товара, его ассортименте (по аналогии с информационным сайтом компании), то такого рода публикации допускаются. Иными словами, публикация сведений, которые продавец обязан предоставлять по закону, не считаются рекламой. Но в этом случае следует быть внимательным к словам,избегая формулировок типа «лучшая цена», «успей купить» и т. п. Можно публиковать лайфстайл контент: информацию о вашей команде, офисе, актуальных новостях и рабочих буднях. Также некоторые специалисты настоятельно рекомендуют избегать закрепленных постов, так как это почти всегда можно подвести под саморекламу.

Нативная реклама, обзоры и розыгрыши — тоже под запретом. Далее следует не менее актуальный вопрос о нативной рекламе — публикациях, не несущих явного и агрессивно рекламного посыла, но содержащих изображение товара, ссылку на него либо артикул, — то есть дающей возможность данный товар найти и купить. Такие публикации совершенно точно под запретом, и с ними нужно быть предельно осторожными, ведь даже упоминание о стороннем товаре в положительном ключе может быть расценено госорганами как реклама. Конкурсы и розыгрыши также подпадают под предстоящий запрет, за исключением случаев, когда каждый спонсор выкладывает пост от себя, без упоминания партнера. Аналогичные условия действуют для продвижения мероприятий: если вы не являетесь его организатором, то не можете сообщать о том, что осталось мало билетов, и ли о том, что появились свободные места, поскольку это также будет считаться рекламой. Распаковки и обзоры, даже если при этом не будет отметок бренда или активных ссылок на товары, все равно с наибольшей долей вероятности будут считаться рекламой. Конечно, в теории можно представить искреннюю распаковку за свой счет и без договоренностей со спонсорами, но тогда такой обзор должен включать несколько разных товаров, ни один из которых не должен выделяться автором особо, при этом не содержать призывов к покупке, что на практике крайне маловероятно, поскольку блогеры, как правило, снимают такой контент именно с целью продвижения товаров. Массовая рассылка сообщений в директ с ценами и предложениями товаров и услуг — тоже реклама. Если вы понимаете, что частно общаетесь с клиентами в таком формате, лучше сразу переводите общение в мессенджеры.

Что делать: как избежать штрафов и куда двигаться дальше

• до 2 500 руб. для физлиц (например, если человек в качестве клиента выставит отметку бизнес‑аккаунта у себя в сторис);
• от 4 000 до 20 000 руб. для ИП;
• от 100 до 500 тысяч руб. для организаций.

При этом за одну рекламную публикацию может быть назначено несколько штрафов сразу: во‑первых, за рекламу в запрещенной соцсети, во‑вторых, за отсутствие маркировки, и в‑третьих, за невнесение в единый реестр интернет‑рекламы (ЕРИР). Что делать дальше: куда переносить активность. Тем не менее, важно понимать, что новый закон не означает полного запрета рекламы в соцсетях, он скорее настраивает блогеров обратить свой взор на альтернативные площадки продаж– Теlegram, ВКонтакте, Rutube, а Instagram* по‑прежнему останется основной платформой для привлечения аудитории. При этом есть все основания полагать, что контент в социальных сетях с 1 сентября станет более интересным и содержательным благодаря ограничению нескончаемого потока рекламы.

Будущее: меньше рекламы — больше содержания. Есть все основания полагать, что с 1 сентября контент в соцсетях станет более содержательным и интересным.

Запрет на бесконечный поток рекламных интеграций может сыграть положительную роль — как для аудитории, так и для самих авторов, вынужденных переходить от прямых продаж к ценностному контенту.

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории России.