Рассылка пресс‑релиза vs медийная реклама: что полезнее для бизнеса

В распоряжении бизнеса много инструментов продвижения. В поисках идеального легко упустить из вида вариант, сочетающий в себе эффективность, доступность и долгосрочный результат. В этой статье мы сравним два инструмента: один популярный — медийную рекламу, второй не столь распространенный — рассылку пресс‑релизов. Выясним, какой из подходов принесет вашей компании больше пользы.

Почему сравниваем с рекламой

Однако не все так радужно, иначе в написании этой статьи не было бы смысла. Раз вы ее читаете, нам есть что рассказать и о минусах рекламы.

Первый и самый существенный — конкуренция. Этот инструмент продвижения используют все, поэтому ставки здесь высокие и постоянно растут. Чтобы побить конкурентов и привлечь внимание аудитории, придется раскошелиться.

Второй минус — баннерная слепота. Рекламы в сети так много, что пользователи перестали ее замечать. Блокировщики скрывают большую часть объявлений, а те, что остаются видны, получают крохи внимания.

И третий — прямые призывы купить работают все хуже. Для повышения эффективности приходится обращаться к аудитории через ценность. Сделать это можно несколькими способами. Мы расскажем о том, в котором разбираемся лучше всего, — рассылке пресс‑релизов.

Что дает бизнесу

Медийная реклама. Медийную рекламу чаще всего запускают для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика. При этом кампании работают, только пока вы за них платите. Объявления часто обезличены и редко учитывают контекст. Из плюсов — доступно много настроек, широкий выбор площадок.

Рассылка пресс‑релизов. Основная польза та же — в повышении узнаваемости и привлечении трафика. Материал достаточно отправить один раз, чтобы долго получать результаты без дополнительных вложений.

В новости почти всегда есть цитата руководителя или членов команды, что делает такое обращение более личным. Есть шанс чуть лучше узнать людей, которые стоят за бизнесом, что отвечает тренду на персонализацию и естественность коммуникаций.

Инфоповод компании всегда вписан в контекст, потому что его размещают у себя тематические медиа. Он соответствует интересам аудитории, отвечает на ее вопросы и в первую очередь несет информационную ценность, только потом органично пиарит сам бизнес.

Если сравнивать медийную рекламу и рассылку пресс‑релизов по параметру эффективности для бизнеса, вторая явно выигрывает.

Как запустить и оценить результаты

Второй раунд. Посмотрим, насколько просто использовать инструмент продвижения и следить за его эффективностью.

Медийная реклама. Здесь все в одном окне: кампании запускают через рекламные кабинеты, в них же смотрят статистику в реальном времени. Разобраться в интерфейсе может и новичок, но к настройке объявлений лучше привлекать опытных специалистов — иначе велик риск слить бюджет. Рекламные платформы постоянно совершенствуют автоматические настройки, но пока они проигрывают ручным.

Рассылка пресс‑релизов. По данным Pressfeed, 7 журналистов из 10 используют пресс‑релизы в работе — формат пользуется спросом. Можно заниматься отправкой вручную или заказать распространение по готовым базам. Первый вариант долгий и сложный: потребуется опыт, связи, наработанные контакты. Второй в разы проще — достаточно подготовить интересную новость, остальное сделают за вас.

Оценивать эффективности придется вручную. После рассылки нужно подождать: редакции не реагируют на новости в ту же секунду. Через время можно будет оценить:

• количество вышедших публикаций;
• примерный охват (часто в СМИ есть счетчики просмотров);
• трафик на сайт в день выхода публикаций;
• рост подписчиков в соцсетях;
• количество упоминаний;
• динамику по брендовым запросам в поиске;
• изменение количества лидов в день выхода публикаций.

В услугу рассылки пресс‑релизов часто входит подготовка отчетов. В базовой версии будет информация о количестве редакций, в которые отправили вашу новость. В расширенной — ссылки на публикации. Не придется собирать данные самому.

Кому в итоге отдать балл за этот раунд? Зависит от подхода: если доверить настройку рекламы и рассылку пресс‑релиза специалистам, будет ничья. Если все делать самостоятельно, побеждает реклама.

Сколько стоит

Медийная реклама. Согласно исследованию click.ru, ставка за 1 000 показов рекламы варьируется от примерно 100 до 1 800 рублей. Дополнительно оплачиваются услуги специалиста по рекламе — от 20 000 рублей в месяц, но это необязательно.

Рассылка пресс‑релизов. Написать пресс‑релиз можно силами команды, а рассылку поручить штатному пиарщику, тогда дополнительных расходов вовсе не будет. Услуги рассылки стоят от 16 500 рублей, написание от 2 000 рублей. Использовать можно следующие сервисы:

1. Pronline.ru.
2. Огласка PR.
3. PIAR.IM.
4. SoftPressRelease.
5. Pressfeed.

С ценой более менее понятно, но о каком охвате идет речь? Все зависит от того, какие СМИ возьмут вашу новость, насколько она интересная и в какой день она выйдет. Обычно получается не меньше 5 000 просмотров.

Важно: показы медийной рекламы и просмотры новости — разные вещи. Показ — появление баннера в зоне видимости пользователя, он может не заметить ваше сообщение или уделить ему пару секунд. Если же человек открыл новость, он как минимум пробежится по ней глазами, а может вдумчиво прочитать и пойти искать больше информации о вашей компании.

Так как пресс‑релизы лучше вовлекают аудиторию и могут обойтись вашей компании в 0 рублей, балл отдаем им.

Выводы

Итак, в битве за право называться самым эффективным инструментом для повышения узнаваемости побеждает рассылка пресс‑релизов. Она рассказывает о вашем предложении через пользу, работает долго и может распространяться самостоятельно без дополнительных усилий и вложений. Конкуренция здесь тоже ниже, чем в медийной рекламе. Чтобы выделиться, достаточно подготовить интересную новость, их компании предлагают не так часто.

Получить заметные результаты можно за пару дней, если обратиться к профессионалам с теплой базой журналистов. Они возьмут на себя большую часть задач и попросят за свои услуги в разы меньше, чем уйдет на запуск сопоставимой по эффективности медийной кампании.

И последнее — если бюджет и ресурсы позволяют, комбинируйте оба инструмента и получайте плюсы от каждого из них. Дружба побеждает!