От оборонного заказа к глубокой физике

К 30‑летию предприятия «Экран ФЭП» подходит в статусе одного из немногих в мире производителей электронно‑оптических преобразователей (ЭОП). Долгое время завод работал по заданным десятилетиями «рельсам», однако трансформация последних лет превратила его из закрытого производства в индустриального партнера для фундаментальной науки. В этой статье расскажем о том, почему промышленнику важнее быть исследователем, чем коммерсантом, и как R&D‑департамент обеспечивает выживание компании.

Аналоговый фундамент в цифровом мире

В основе экономики «Экран ФЭП» лежит работа с фотонами и электронами. Сердечки приборов ночного видения — электронно‑оптические преобразователи — устройства аналоговые. Они не обрабатывают цифровой сигнал, а преобразуют фотоны в электроны, умножают их и проводят обратную трансформацию.

Любое технологическое продвижение в этой нише невозможно без фундаментальных физических исследований. Исторически предприятие опиралось на незыблемость технологии ЭОП, считая, что сверхвостребованность продукции гарантирует отсутствие проблем со сбытом. Однако текущая стратегия компании строится на диверсификации и поиске новых точек применения глубокой физики.

Научный суверенитет как драйвер роста

Что происходит в России сейчас? Можно сказать, что это даже к лучшему: мы пришли к пониманию того, что на научной стезе нам нужно рассчитывать только на самих себя. Мы должны иметь свой полностью автономный путь. Это дало сильный толчок развитию многих научных направлений и различных видов производственной деятельности. Говоря простым языком, мы решили заняться импортозамещением в своей отрасли: быстро освоить те технологии, зарубежных аналогов которых в России не было, чтобы обеспечить стране полную автономию.

От экзопланет до добывающей промышленности

Одним из ключевых векторов развития стали совместные опытно‑конструкторские работы (ОКР). Среди наиболее значимых наших проектов сегодня — уникальные разработки предприятия для орбитального телескопа следующего поколения «Спектр‑УФ», запуск которого намечен на 2030 год.

Специалисты предприятия разработали «сердце» прибора, которое позволит исследовать излучение экзопланет на предмет присутствия органики в различных спектральных диапазонах. При этом технологии, созданные для космических проектов, могут применяться и в земных условиях — например, в добывающей промышленности и для создания систем детекции частиц.

Экономика R&D: 35% прибыли в «эфемерную» деятельность

В 2021 году на предприятии был создан полноценный департамент науки и разработок. Сегодня в нем трудятся около 10% от общего штата предприятия. Для промышленного сектора это аномально высокий показатель — чаще подобные задачи отдаются на аутсорс.

Сегодня предприятие инвестирует в науку от 30 до 35% общей прибыли. С точки зрения классического бизнес‑планирования такие вложения трудно подвести под жесткие сроки окупаемости. Однако практика показала: именно эти затраты обеспечили живучесть компании в период рыночной турбулентности.

В области производства деньги — это, скорее, положительный побочный эффект от качественно проделанной работы и признания экспертным сообществом

Ноу‑хау и сокращение себестоимости в три раза

Научный подход позволил предприятию выйти за рамки производства комплектующих и заняться созданием конечного продукта. Целью было не копирование западных аналогов, а внедрение собственных технологических решений.

Результатом стали инновации в области оптики, которые позволили радикально снизить себестоимость приборов ночного видения (ПНВ). Если среднерыночная цена монокуляра составляет около 300 000 рублей, то наши решения стоят менее 100 000 рублей. Для заказчиков это означает возможность кратного увеличения объема закупок при сохранении прежнего бюджета.

Кадры, зумеры и культура: киберспорт и промышленный туризм

Развитие наукоемкого производства требует специфического подхода к кадрам. Предприятие активно сотрудничает с НГТУ НЭТИ и институтами новосибирского Академгородка. Для поддержки талантливой молодежи учреждена именная стипендия Владимира Аксенова, создателя предприятия.

Вообще, у ученого всегда особый склад ума и души. Если мы говорим про молодых ребят, то это новое поколение — «зумеры» и последующие, как сейчас модно называть. Как и любое новое поколение, оно особенное, оно не такое, как мы, и это хорошо. Мы к этому относимся очень положительно. Сочетание молодости и научного поиска — особая «человеческая субстанция», и нужно понимать, с чем ты работаешь. Зачастую старые, жесткие авторитарные подходы, которые считались утвержденными и работали много лет, оказываются неэффективными с нынешним научным сообществом.

Перспективы: замена японских технологий

Следующая большая цель — разработка отечественных фотоэлектронных умножителей. Ранее этот сегмент рынка в России почти на 100% занимала японская корпорация Hamamatsu. Создание собственного продукта позволит закрыть потребность в критически важных компонентах и обеспечить технологическую безопасность страны в области высокоточной физики.

Наш опыт показывает: трансформация старого оборонного актива в современный R&D‑центр возможна только при готовности руководства жертвовать сиюминутной маржинальностью ради долгосрочного технологического лидерства. Главный совет, который я могу дать другим предприятиям, желающим развивать науку: все начинается с команды и людей. Вкладывайтесь в них — и развитие предприятия будет идти семимильными шагами.

Вместо эпилога: 3 совета для тех, кто строит R&D в промышленности

Наш можно масштабировать на любое наукоемкое производство. Если планируете уходить от модели «просто завод», стоит учесть несколько управленческих принципов.

Интегрируйте науку в штат, а не на аутсорс. Многие пытаются экономить, заказывая исследования в сторонних институтах. Но настоящая экспертиза и «ноу‑хау» рождаются только внутри, когда ученые ежедневно видят производственный цикл. 10% сотрудников в R&D‑департаменте — это тот «золотой стандарт», который позволяет не просто поддерживать текущие линии, но и создавать продукты, опережающие рынок на 3–5 лет.

Ищите экономику в «недостающих звеньях». Анализируйте технологическую цепочку: где вы можете забрать себе недостающее звено, чтобы превратить компонент в конечный продукт? Зачастую именно на стыке производства комплектующих и финальной сборки лежат возможности для сокращения себестоимости в 2–3 раза.