Как я провела онлайн‑фестиваль с бюджетом 38 000 ₽, собрала 430 регистраций и нашла новую аудиторию для бизнеса

В июле 2026 года я провела первый онлайн‑фестиваль «Говорят женщины» для женщин 40+. На подготовку ушёл месяц, денежные расходы составили около 38 000 ₽. Фестиваль собрал более 430 email‑регистраций, трансляцию посмотрели 160+ участников, а около 150 человек подписались на мой Telegram‑канал.

Продажа записей принесла около 23 000 ₽ и покрыла примерно 60% денежных расходов. Но главной задачей фестиваля была не прямая прибыль, а привлечение новой целевой аудитории и проверка спроса на будущие продукты о женском взрослении. С этой задачей фестиваль справился. При этом основная программа по подкастингу получила мало продаж, и это стало сигналом пересобрать продуктовую линейку.

Зачем я запустила фестиваль

С 2014 года я работаю маркетологом: помогаю независимым специалистам и бизнесам привлекать клиентов через соцсети. С декабря 2020 года веду подкаст «Женская эволюция», в котором говорю с женщинами об их профессиональной реализации, карьере, бизнесе и взрослении после 40.

Со временем тема подкаста расширилась. Мы начали обсуждать не только карьеру, но и здоровье, менопаузу, отношения, поиск любви во взрослом возрасте, тело, самооценку и отношение к себе.

Я видела, что тема женского взросления становится заметнее в медиа. При этом мне не попадались онлайн‑мероприятия, которые были бы сфокусированы именно на женщинах 40+ и объединяли разные стороны их жизни.

Мне хотелось создать продукт в новой для моего бизнеса нише: клуб, мастермайнд, онлайн‑медиа или другой формат для женщин, которым интересно развиваться, лучше понимать себя и строить жизнь после 40 по своим правилам. Фестиваль стал способом проверить, действительно ли такая аудитория готова собираться вокруг этой темы.

Мой принцип выбора темы получился таким:

Личный опыт + устойчивый интерес аудитории + свободная ниша.

Я сама женщина 40+ и проживаю менопаузу. Больше пяти лет веду подкаст о женском взрослении, регулярно вижу вопросы, отклики и интерес к этой теме. При этом мероприятия для такой возрастной аудитории я не нашла. Так появилась идея фкстиваля «Говорят женщины».

Перед запуском мероприятия полезно проверить четыре вещи:

1. Понимаете ли вы проблему аудитории из личного опыта или многолетней работы с ней.
2. Видите ли повторяющийся спрос: вопросы, комментарии, обращения клиентов, интерес к контенту.
3. Есть ли свободная ниша: новая аудитория, формат или сочетание тем.
4. Можете ли вы сформулировать идею мероприятия в одной фразе так, чтобы человек узнал в ней себя.

Как я собрала программу

Под эти темы приглашала экспертов. При выборе смотрела на четыре критерия:

1. Подтверждённый опыт: профильное образование, многолетняя практика, кейсы и отзывы клиентов.
2. Конгруэнтность: совпадение ценностей, тона общения и способа говорить с аудиторией.
3. Собственная аудитория в соцсетях: это давало дополнительный охват и служило признаком доверия к эксперту.
4. Наличие подкаста: все спикеры фестиваля были авторами подкастов. Это стало особенностью «Говорят женщины», потому что я сама развиваю подкастинг, продаю продукты и услуги в нише подкастинга и считаю этот формат важным способом выстраивать доверие с аудиторией.

Большой блог сам по себе не был решающим критерием. Если тема спикера не совпадает с программой, а его аудитория не пересекается с вашей, известность не гарантирует ни регистрации, ни качество выступления.

Я предлагала спикерам участие по модели win‑win. Они получали доступ к новой целевой аудитории: активным женщинам 40+, заинтересованным в развитии и готовым вкладываться в себя. В рамках фестиваля и на моих площадках они могли рассказать о продуктах и услугах, пригласить участников в свои соцсети и продолжить с ними общение.

В свою очередь, каждый спикер анонсировал фестиваль у себя. Я подготовила шаблон публикации и передала его вместе с визуалами, ссылкой и дедлайном. Некоторые спикеры по своей инициативе сделали по два анонса.

Программа фестиваля включала:

• выступления экспертов;
• нетворкинг для участников;
• питчинг подкастов;
• круглый стол.

Как я набирала аудиторию

Фестиваль продвигала без платной рекламы. Основой стали мои собственные медиа, аудитории спикеров и информационные партнёры.

За четыре недели до фестиваля я начала регулярно рассказывать о нём в Telegram‑канале, «ВКонтакте», Instagram*, Facebook* и Threads* (последние три принадлежат Meta, признанной в РФ экстремистской). Также записывала интервью со спикерами в подкасте «Женская эволюция». Это позволяло заранее познакомить аудиторию с экспертами, показать глубину тем и нативно пригласить на фестиваль.

За две недели до события подключились спикеры и информационные партнёры. Среди них были тематические медиа, русскоязычный ресурс для подкастеров, бренд одежды и авторы подкастов. О фестивале также рассказывали сами участники и приглашали подруг.

Я не настроила отдельную аналитику по источникам трафика, поэтому не могу точно сказать, какие каналы дали больше регистраций. По субъективному ощущению, лучше всего сработали мои собственные площадки и анонсы спикеров.

Результаты фестиваля

Перед запуском я поставила цель: собрать минимум 200 регистраций. Фестиваль превысил этот показатель более чем в два раза.

Записи фестиваля продавались до мероприятия, во время него и сразу после. Их приобрели 17 участников: 14 — заранее, ещё 3 — в день фестиваля и сразу после него. Девять человек купили записи по ранней цене, восемь — после повышения стоимости.

Для меня было важно и медийное присутствие. О фестивале написала Ксения Татарник в своём дзен‑канале о менопаузе, а Podcasts.ru выпустил серию публикаций о событии.

После фестиваля стало больше партнёрских предложений, в том числе приглашений выступить в подкасте «Женская эволюция» и других проектах. Мы получили десятки положительных отзывов от участников. Многие нашли полезные знакомства на нетворкинге и продолжили общаться после фестиваля.

Что не сработало

В своём выступлении я рассказала о собственном пути в подкастинге и пригласила участников на бесплатный интенсив «Запускатор подкастов». Обычно он предшествует моей основной программе «Стань подкастером за 5 дней» и уже многократно доказал свою эффективность.

На интенсив пришли более 30 женщин, около трети дошли до финала. Участники активно включались в работу, выполняли задания, присылали домашние работы и отмечали в обратной связи, что интенсив был полезным и результативным.

Но продаж основной программы оказалось крайне мало. В обратной связи участники чаще всего называли две причины отказа от дальнейшего обучения:

• они не готовы сейчас тратить деньги на обучение;
• не хотят посвящать последние дни лета интенсивной учёбе.

Я сделала важный вывод: интерес к теме, высокая вовлеченность на бесплатном мероприятии ещё не означают готовности купить существующий продукт в конкретный момент.

Сейчас я провожу кастдев с участниками фестиваля: хочу лучше понять их реальные задачи, приоритеты, барьеры и критерии выбора. Эти интервью помогут пересобрать продуктовую линейку и подготовить предложения, которые будут точнее отвечать запросам новой аудитории.

Что изменю в следующем запуске

Первый фестиваль подтвердил, что тема женского взросления после 40 востребована и способна объединять аудиторию. Следующий запуск я планирую готовить иначе:

1. Увеличу срок подготовки и продвижения.
2. Подключу таргетированную рекламу.
3. Привлеку медийного спикера‑хедлайнера.
4. Рассмотрю увеличение бюджета и поиск спонсора.
5. Расширю коммуникацию с участниками: добавлю Telegram‑бот, ВКонтакте и, возможно, Max.
6. Настрою аналитику источников регистраций и воронки после фестиваля.

Фестиваль может быть полезен бизнесу даже без быстрой окупаемости. Он помогает найти новую аудиторию, укрепить экспертность, получить упоминания в медиа, протестировать спрос, собрать базу контактов и понять, какие продукты нужны людям на самом деле.

В моём случае «Говорят женщины» стал именно таким инструментом: он частично окупился, привлёк более 430 регистраций и дал мне данные для следующего этапа — создания продуктов для женщин 40+, которым важно расти, меняться и строить свою жизнь так, как они хотят.

*Соцсети Instagram, Facebook и Threads принадлежат компании Meta, их деятельность признана экстремистской и запрещена на территории России