Как меняются детские площадки в эпоху экономии бюджетов: взгляд производителя

С 2018 года компания «Шелби» придумывает и производит индивидуальные игровые комплексы, которые сегодня можно встретить во множестве дворов и парков Москвы и других городов. Все эти восемь лет рынок постоянно менялся. В пандемию нарушились привычные цепочки торговых связей, в 2022‑м из России ушли мировые бренды…

Почему внешне одинаковое оборудование может отличаться по цене втрое?

Rolls Royce, какая‑нибудь Daewoo и трехколесный велосипед не имеют почти ничего общего (в том числе в плане цены), кроме того, что всё это средства передвижения. С оборудованием детских площадок примерно такая же история, но с поправкой на то, что внешние различия будут еще меньше бросаться в глаза.

Типовые решения детских площадок внешне примерно одинаковы. В том числе те, которые выглядят вполне современно: например, канатные комплексы в форме пирамиды или купола. Но тот же канат может быть абсолютно разным по свойствам. Одни компании до сих пор применяют европейский канат, у которого износостойкое волокно, а стальные жилы внутри оцинкованы. Другие выбирают решение в несколько раз дешевле: такой канат пушится уже после одного сезона, обнажая стальные нити, которые тоже уже успели проржаветь. Тут недалеко и до порезов на руках. А несущая конструкция игрового комплекса может быть из стали разного качества — прошла она или не прошла горячее цинкование, покрашена порошком или просто черной краской… Внешне изделия почти идентичны, но срок эксплуатации и другие характеристики совершенно разные. Цена же может отличаться втрое.

«Богатые» платят больше? Не всегда!

В сегменте эконом- и комфорт‑класса, напротив, обратная тенденция: чем дальше, тем больше застройщики хотят выделиться именно детскими площадками, делают их фактором конкуренции. Если раньше индивидуальным проектам уделяли меньше внимания, то сейчас такие заказы становятся масштабнее и появляются все чаще. Из того, что мы в компании «Шелби» делали недавно для ЖК эконом- и комфорт‑класса — «Незнайка на Луне» и «Алиса в стране чудес»: большие оригинальные комплексы, имеющие лишь отдаленное отношение к сказкам, «по мотивам» (или даже по настроению) которых они были придуманы. Видимо, в этом сегменте делают ставку на привлечение покупателей именно через благоустройство. Если даже бегло пролистать сайты и буклеты новых ЖК, видно, как сильно застройщики акцентируют внимание на придомовой территории.

Как корректируются бюджеты на разных этапах

Переход на более дешевые материалы. Если изначально оборудование планировалось из нержавеющей стали, можно заменить на обычную: черный металл, прокатная труба с последующей покраской.

Сокращение функционала. Если в плане стояла трехъярусная башня с двумя большими винтовыми горками, а потом бюджет изменился, производитель может предложить ту же серию, но, например, с двумя ярусами.

Замена на серийный продукт другого поставщика. Один из самых заметных способов пересмотра бюджета. Заказчик может заложить наше оборудование, а в качестве альтернативы выбрать предложение другого производителя по более низкой цене. Если говорить о типовом серийном продукте, он совпадает у разных производителей на 30–40 %. Если же речь об индивидуальном проекте, появляются компромиссные решения: какой‑то главный элемент (например, центральная башня, доминанта) сделан в соответствии с проектом, но окружен малыми типовыми элементами «совсем из другой оперы». Конечно, это может разрушать цельный сюжет детской площадки, концепцию и функционал, но для многих заказчиков это допустимый шаг.

Как производителю адаптироваться к изменению бюджетов?

Производить оборудование про запас. Вообще принято делать МАФы под конкретные проекты, но здесь есть коварная деталь: вся индустрия сильно привязана к сезону. С весны по осень у нас горячая пора, а зимой производство бывает загружено только на 50–60 %. Чтобы эффективно его дозагрузить, мы начинаем выпускать наиболее популярные элементы (качели, песочницы, качалки, балансиры) без заказа и заполнять ими склад. В сезон это всегда оправдывается: летом эти товары расходятся, как горячие пирожки, потому что многие производители срывают сроки, не успевают, например, к сдаче нового ЖК, и застройщикам нужна срочная альтернатива.

Обратить внимание на госсектор. Парки, детские сады, школы, больницы — вся эта система, с одной стороны, довольно неповоротлива, связана с большой бюрократией и долгими сроками. С другой стороны, если наладить работу в госсекторе, то разрабатывается, скажем, типовой проект спортплощадки с 10–15 позициями игрового оборудования, который нужен ста школам. То есть надо выпустить сотню одинаковых качелей, балансиров… Для любого производства это идеальные условия. Кстати, я бы не сказал, что бюрократии в госсекторе сейчас больше, чем у застройщиков. Просто у государственных заказчиков проволочки начинаются после подписания договоров, а у коммерческих — до: переговоры длятся месяцами, а иногда и годами.

Влияет ли на что‑то мнение жителей ЖК?

Изучение интересов и предпочтений конечного потребителя в нашем деле — задача интересная, но не очень популярная у коллег. Я как опытный пользователь детских площадок иногда расспрашиваю других пап и мам. У меня сложилось впечатление, что у родителей довольно абстрактное представление о том, «что такое хорошо, а что такое плохо» на детской площадке, и как вообще должно быть. Обычно это суждение в духе «Очень здорово, у нас такого не было», и всё упирается в сравнение интересов и возможностей разных поколений. В перспективе мы бы хотели увидеть систему, где не только застройщики ЖК или, например, дирекции парков решают, какой будет площадка, но и жители имеют право голоса.