Кейс: как подобрать игровых блогеров для запуска смартфона и собрать 1,23 млн охватов за 4 месяца

За 4 месяца мы собрали для Infinix систему работы с игровыми блогерами для запуска нового геймерского смартфона: от отбора площадок по реальным метрикам до трех форматов технического задания (интеграция, обзоры с выдачей устройства и «цепочка» блогеров). В результате мы получили 1,23 млн охватов, 4700 переходов и стоимость клика 66–150 ₽ — без постановочных роликов и с упором на доверие геймерской аудитории.

Коротко: в чем заключалась сложность

Мы решили не «кричать о характеристиках», а построить запуск вокруг доверия и проверяемых сценариев: реальных тестов в играх, честных впечатлений и последовательной серии публикаций, в которых смартфон появляется у разных авторов и проходит различные испытания.

О проекте: что продвигали и для кого

Клиент: Infinix Mobility (B2C, международный бренд, представлен в более чем 40 странах).

Продукт: новый смартфон, ориентированный на мобильные игры.

Срок: 4 месяца.

Итог: 1 230 000+ охватов, 4 700 переходов, цена за клик 66–150 ₽.

Целью кампании был не просто охват «в целом», а попадание в узкий сегмент: люди, которые:

• реально играют на смартфоне;
• сравнивают FPS, нагрев, стабильность;
• читают комментарии и спорят о железе;
• и покупают после того, как увидят тесты «в бою», а не презентацию.

Задачи

1. Обеспечить качественный охват именно в геймерской среде.
2. Повысить доверие к новой модели с помощью обзоров и опыта использования.
3. Поддержать запуск публикациями у блогеров и на игровых площадках.
4. Сделать кампанию управляемой: тест → цифры → усиление рабочих форматов.

Что было на старте

1. Новый продукт без отзывов и «народного» контекста.
2. Высокая конкуренция в геймерском сегменте: аудитория избалована и видела десятки «лучших смартфонов для игр».
3. Не было точного ответа на вопрос: какие площадки и форматы дадут результат — короткие интеграции, обзоры, медиа, Telegram/VK или спецпроекты.

Стратегия: как мы подбирали блогеров и площадки

Начали с карты аудитории, а не с «топа по подписчикам». Мы составили список игр, жанров и поведенческих паттернов:

• что смотрят любители мобильных шутеров от первого лица;
• кто влияет на выбор устройства;
• где аудитория реально обсуждает характеристики.

Сразу договорились внутри команды: подписчики — не KPI. Важнее:

• среднее количество просмотров ролика;
• доля вовлечённости;
• качество дискуссии в комментариях;
• отношение аудитории к рекламе у конкретного автора.

Критерии отбора:

• наличие в контенте тестов техники/гаджетов или геймплея;
• привычка аудитории задавать вопросы «про FPS/нагрев/троттлинг/автономность»;
• адекватная реакция на интеграцию (без массового негатива «опять реклама»).

Смотрели на «живые» показатели и качество общения. Отдельно анализировали:

• комментарии (есть ли вопросы по продукту);
• сохранения/репосты (если площадка это показывает);
• споры и сравнения с конкурентами.

Для геймеров комментарии — это часть обзора. Если под видео тихо, значит, доверие и интерес не сформировались.

Управление инфлюенс‑кампанией: как составить техническое задание, чтобы контент был живым

Чтобы не получить одинаковые «пресс‑релизы голосом блогера», мы подготовили 3 типа ТЗ для разных уровней погружения.

Формат 1. Короткие нативные интеграции (без выдачи устройства).

Задача: быстрый охват и первое знакомство.

Правила:

• минимум рекламных клише;
• подача в стиле автора;
• акцент на том, что важно геймеру: производительность, стабильность, управление, игровые фишки.

Формат 2. Полноценные обзоры с выдачей смартфона.

Задача: доверие через проверку.

В техническом задании были прописаны обязательные сценарии:

• тест в «тяжелых» играх;
• длительная игровая сессия;
• нагрев/стабильность;
• автономность и зарядка;
• субъективные ощущения от управления.

Ключевой принцип: блогер имеет право на собственную оценку, иначе доверие будет подорвано.

Формат 3. Спецпроект «цепочка блогеров».

Задача: вовлечение и эффект «настоящего теста».

Один смартфон передавался от автора к автору. Каждый делал свой игровой челлендж и оставлял «этап истории» — не набор разрозненных интеграций, а последовательность, которую интересно обсуждать.

Проверка гипотез: как мы искали рабочие форматы

На старте мы сознательно не «ставили всё на один тип контента». Запустили микс:

• первые интеграции у блогеров;
• публикации в соцсетях (Telegram, VK);
• размещения и материалы на игровых площадках (новости/нативные статьи/брендирование).

Дальше мы действовали как в перформансе:

1. Собрали первые данные по охвату и кликам.
2. Сравнили площадки между собой.
3. Усилили то, что давало лучший отклик.
4. Отсеяли форматы, в которых интерес был «плоским».

Промежуточные наблюдения (что стало понятно в процессе):

• лучше всего работал контент, в котором смартфон «играет», а не «рассказывает»: геймплей, тесты, реакции — важнее красивых слов;
• аудитория охотнее кликает после подтверждения в обзоре, чем после общих тезисов;
• разные сегменты геймеров реагируют на разные триггеры: кому‑то важен FPS, кому‑то — удобство управления, кому‑то — автономность.

Итоги за 4 месяца

1. 1 230 000+ охватов.
2. 4 700 переходов.
3. стоимость клика 66‑150 ₽.

Сочетание коротких интеграций и полноценных обзоров дало «многослойный эффект»: охват → доверие → обсуждения → переходы.

Что это даёт предпринимателю и маркетологу:

1. В узких аудиториях (например, среди геймеров) выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто доказывает.
2. Подбирать блогеров нужно по качеству контакта, а не по размеру аудитории.

Управляемость инфлюенсера появляется там, где есть:

• разные форматы;
• понятные ТЗ под сценарии;
• сравнение по метрикам;
• регулярная оптимизация.

Мы сразу отказались от идеи “просто купить интеграцию”. Геймеры не прощают фальши, поэтому мы сделали ставку на реальные сценарии использования и честную подачу. Тестировали форматы, усиливали рабочие и в итоге получили не только охват, но и устойчивый интерес к модели — благодаря обсуждениям и живым обзорам