Grand Mobile: как масштабировать бизнес и привлечь сильных партнеров

Сейчас Александру Язовскому 27 лет, и за это время он прошёл путь от студента‑энергетика до управленца в индустрии мобильных игр.

До прихода в Grand Mobile Александр развивал финтех‑компанию, а в 2024 году присоединился к команде фаундера холдинга Романа Линейцева. Сегодня Grand Games развивает не только игровое направление, но и проекты в FoodTech и искусственном интеллекте, формируя собственную технологическую экосистему.

Мы поговорили с Александром о феномене Grand Mobile, командной культуре и ошибках роста.

От энергетики к технологиям: путь Александра Язовского

Александр, расскажите, как вы пришли в Grand Mobile.

Мне 27 лет, я родом из Усть‑Каменогорска, Восточный Казахстан. По образованию я энергетик, но уже через полтора года после поступления в вуз понял, что выбрал не своё направление. Тогда я полностью переключился на то, что действительно увлекало — переговоры и продажи.

Последние четыре года я развивал бизнес в финтех‑компании, где работал в команде с Дмитрием Спиридоновым. Весной 2024 года, после разговора с Романом Линейцевым — фаундером Grand Games, с которым мы знакомы с юности, я присоединился к компании. Мы быстро поняли, что мои навыки можно применить для развития продаж и построения новой команды для масштабирования компании.

Спустя полтора года совместной работы оборот направления, за который я отвечал, достиг $2,5 млн.

Почему ставка на гейминг оказалась выигрышной

Почему именно геймдев?

Игра стала нашим флагманским проектом, но мы не ограничиваемся только геймдевом, а развиваемся шире — активно двигаемся в смежные технологические направления.

Как Grand Mobile растёт и удерживает игроков

В чём секрет быстрого роста Grand Mobile?

Суть в том, что Grand Mobile — это не просто игра, а симуляция реальной жизни. Жанр role play подразумевает общение и формирование комьюнити. Игроки заходят снова и снова, чтобы прокачивать персонажа, развивать инвентарь и выделяться среди друзей.

Хорошего продукта на рынке мало — нужно постоянно обновлять квесты, задания, чтобы игрокам никогда не было скучно. Над Grand Mobile сейчас работает более 200 специалистов из разных стран: разработчики, маркетологи, аналитики. Это результат системной работы и продуманной стратегии.

Расскажите про аудиторию. В чём ваш секрет удержания игроков?

Наши игроки — от 12 до 45 лет, причём доли распределены достаточно равномерно. Это объясняется тем, что игра позволяет проживать несколько «жизней»: можно быть полицейским, предпринимателем, шахтёром или даже фасовщиком на заводе.

У нас более 35 серверов, где можно строить судьбы персонажей и общаться с другими игроками. Соответственно, в игре люди объединяются в сообщества, создают собственные истории, выстраивают экономику, бизнесы и даже внутренние правила. Это уже не просто развлечение, а полноценная социальная платформа.

Как бренды пришли в игровую индустрию

Какие трудности вы проходили в процессе развития проекта?

Шишек набили немало — и это нормально. Ошибки были и в маркетинге, и в продажах. Но каждое решение мы анализировали, считали цифры, и это помогало двигаться вперёд.

Мы стали одной из первых компаний, которая системно зашла на рынок с идеей рекламных интеграций внутри игр. Раньше подобные проекты были единичными и больше напоминали эксперименты. Сейчас же у нас выстроена чёткая система — контракты расписаны и забронированы на месяцы вперёд.

Реклама внутри игр — это новый тренд, который активно набирает обороты. В отличие от классической баннерной рекламы или роликов, интеграции в Grand Mobile органично вписаны в сам геймплей. Игрок взаимодействует с брендом естественно — через квесты, объекты, задания или внутриигровые предметы.

Такой формат не вызывает раздражения, наоборот — вызывает интерес и вовлекает аудиторию глубже, чем любая внешняя реклама. Именно поэтому бренды всё чаще рассматривают игры как новый канал коммуникации, а не просто площадку для охвата.

Главная сложность на старте заключалась в том, чтобы переубедить бизнес, показать, что интеграции в играх дают реальные метрики и ощутимый результат. Сегодня цифры говорят сами за себя.

После ухода Instagram* из России многие бренды потеряли основной канал коммуникации. Маркетологи начали искать новые способы выделиться — но билборды, баннеры и даже нейросетевые креативы не решали главную задачу: как посчитать эффективность.

Первые десятки переговоров проходили одинаково:

• «это дорого»;
• «давайте работать по CPA».

Но игровая интеграция — это не баннер и не клик. Это продукт, который создаётся разработчиками, дизайнерами, аналитиками. Один сильный специалист в команде может получать до 500 тысяч рублей в месяц, и это инвестиция не в “показы”, а в качество пользовательского опыта.

Первым, кто поверил, стал проект «Дром» — один из крупнейших автомобильных сайтов в России. Мы сотрудничаем уже почти год, и все, что связано с автомобилями в нашей игре, — это интеграции с их брендом. Мы охватываем всю аудиторию: тех, кто впервые задумывается о покупке машины, и тех, кто уже владеет автомобилем и ищет запчасти или обмен.

Когда появился первый успешный кейс, доверие со стороны рынка выросло. После этого мы запустили интеграции с банками, с VK и с несколькими направлениями «Яндекса». Самым сложным в этой истории было убедить маркетологов поверить в метрики и реальные результаты. Реклама для многих до сих пор кажется чем‑то эфемерным — «воздухом». Но этот воздух может приносить тысячи заявок, сотни тысяч переходов и сотни миллионов показов бренда в месяц.

Советы для предпринимателей

Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям в digital и геймдеве?

Не так давно я сам был начинающим, поэтому прекрасно понимаю всем амбициозных молодых людей, кто хочет достичь реальных результатов в своем бизнесе, увеличить прибыль и начать работать с крупными компаниями. Я бы дал такие советы.

Второе — делайте ставку на сообщество. Первые пользователи — это не просто аудитория, это основа экосистемы. Разговаривайте с ними, вовлекайте, слушайте. Именно сообщество превращает идею в движение и задаёт направление развитию.

Третье — учитесь на обратной связи. Не бойтесь критики — это ваш бесплатный консалтинг. Игроки, клиенты, партнёры подсказывают, что работает, а что нет. Главное — слышать и внедрять. Иногда именно негативные отзывы становятся драйвером роста.

Четвертое — погружайтесь в аналитику. Решения на интуиции хороши на старте, но рост начинается там, где появляются цифры. Аналитика показывает реальную картину, помогает понять, что приносит результат, а что только кажется важным.

Пятое — набирайте сильную команду — и не экономьте на ней. Хорошие специалисты стоят дорого, но ещё дороже обходятся ошибки. Команда — это двигатель продукта, и от неё зависит, будет ли проект масштабироваться или застрянет на уровне идеи.

Шестое — создавайте культуру вокруг проекта. Люди остаются не из‑за зарплаты, а из‑за смысла. Когда в компании есть дух, энергия и общие ценности — проект живёт, развивается и вдохновляет других.

Технологическое будущее

Что вас вдохновляет и какие планы у Grand Mobile дальше?

Меня вдохновляет сам процесс. Когда мы с Романом начинали, занимались только рекламными контрактами. Сейчас зона нашей ответственности сильно выросла.

Grand Mobile — лишь часть экосистемы. У нас есть проект в FoodTech — сервис доставки Emenu, и направление в искусственном интеллекте, где мы создаём GovTech‑решения и внедряем ИИ‑агентов в государственные компании.

Сейчас мы строим целый технологический холдинг, а не просто игровую студию. Порой масштабы поражают даже нас самих. Сейчас мы активно выходим на новые рынки: в Индию и Африку.

История нашего проекта показывает, что все возможно, любые достижения станут лишь задачей, если верить и любить то, чем занимаешься.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ