Срезаем все бантики и розочки: как выжить бизнесу в кризис в 2026 году

Бизнес без длинного горизонта планирования

Самым тяжелым вызовом за последнее время стало изменение налоговой политики по отношению к ИП и малому бизнесу. Причем болезненнее всего предприниматели переживают не сами изменения налоговой политики, а их непредсказуемость. Если раньше правила игры могли оставаться неизменными годами, то сейчас приходится жить в ситуации, когда новые требования появляются регулярно. Это могут быть дополнительные налоги, новые лицензии, ограничения или изменения регулирования, которые сложно заранее предусмотреть.

Больше всего удивляет последовательность внедрения. Сначала появляются новые правила, а затем, по мере практики, они дорабатываются и корректируются.

Из‑за этого сегодня у предпринимателей в России сформировался серьезный кризис доверия. Нет ощущения, что ты можешь быть уверен в каких‑то правилах хотя бы на относительно долгий срок. И я не думаю, что к этому вообще можно как‑то подготовиться. Единственное, что остается предпринимателю, — принять, что неопределенность стала частью среды, и научиться принимать решения в условиях, когда правила могут измениться в любой момент.

Режим самосохранения: как теперь управлять компанией

Сейчас практически любому бизнесу стоит перейти в режим выживания, даже если на первый взгляд все идет хорошо. Это не значит отказаться от развития — это значит убрать все необязательное. В кризис нужно срезать все бантики и розочки. Любой бизнес состоит из гигиены — финансовой дисциплины, понятной экономики, запаса прочности и всего остального. Пока рынок рос, можно было позволить себе украшения. Сейчас же должны быть в фокусе только вещи, без которых компания не выживет.

Посмотрите, как ведут себя люди. Многие начали экономить, хотя их доходы не снизились, а у некоторых даже выросли. Согласно отчетности Росстата, реальные располагаемые денежные доходы россиян в 2025 году выросли на 7,4%. При этом, по данным Банка России, увеличилось число семей, формирующих сбережения, а в 2026 году норма сбережений населения осталась на повышенном уровне. Дело в том, что у людей включился естественный режим самосохранения: никто не знает, что будет завтра, поэтому все стараются заранее создать себе запас прочности. Такая же логика должна действовать и в бизнесе.

Если компания уже начинает проседать, первое, что я бы сделала, — провела полную ревизию расходов. Не на уровне ощущений, а на уровне цифр. Поднять все выписки, все выгрузки, все отчеты и детально разложить бизнес по составляющим.

Меня всегда удивляет, как много предпринимателей до сих пор принимают решения практически вслепую. Многие не понимают, что такое P&L, Cash Flow, юнит‑экономика, маржинальность, не могут объяснить, где компания зарабатывает, а где теряет деньги. Сегодня предпринимателю уже недостаточно хорошо знать свой продукт, нужно хотя бы на базовом уровне разбираться в финансах собственного бизнеса. Пока в цифрах нет порядка, принимать правильные управленческие решения практически невозможно.

И только после такой ревизии стоит задавать себе вопрос: от чего можно отказаться прямо сейчас? Если офлайн‑точка больше не окупается — возможно, ее стоит закрыть и перейти в онлайн. Если какое‑то направление работает с минимальной маржой — сейчас не время его тянуть только потому, что жалко бросать.

Где искать пути оптимизации и поддержку

Малый и средний бизнес больше не может позволить себе бояться новых инструментов. Время научиться пользоваться ИИ, разобраться в базовом кодинге, автоматизировать часть процессов и делать многие вещи самостоятельно.

Если говорить о том, что я сделала бы иначе, запуская бизнес сегодня, то гораздо больше внимания уделила бы всем существующим мерам государственной поддержки.

Парадоксально, но я сама довольно долго недооценивала такие программы. Более того, мне довелось участвовать в качестве эксперта в отборе технологических компаний для акселерационной программы Спринт 2.0 от Минцифры и Фонда развития интернет‑инициатив. Я видела, какие возможности получают участники, но при этом не рассматривала подобные программы для собственного бизнеса. Сейчас понимаю, что стоило. Подобные инициативы помогают как привлечь реальное финансирование, так и получить качественную обратную связь, найти новые контакты и быстрее увидеть слабые места своего продукта.

Поэтому сейчас я уверена, что следует искать помощь буквально везде, где это возможно. Провести аудит всех доступных программ: посмотреть, какие меры поддержки действуют в разных регионах, какие есть гранты, субсидии, льготы, налоговые преференции. Если есть возможность выбирать регион регистрации юридического лица, стоит серьезно изучить и учитывать условия для бизнеса в конкретном субъекте.

В нынешних условиях любая возможность снизить издержки становится конкурентным преимуществом. И если современные технологии или государство предлагают инструменты поддержки, ими точно не стоит пренебрегать.

Новые ниши рождаются в кризис

Существует стереотип, что в период турбулентности не стоит браться за что‑то новое. Однако я считаю, наоборот, именно в кризис появляются принципиально новые ниши.

История Unisimka началась, когда мы сами столкнулись с проблемами связи во время поездок за границу. При этом мы уже работали с SIM‑технологиями и хорошо понимали этот рынок, поэтому решение буквально лежало на поверхности. Мы посмотрели на статистику и увидели закономерность: большинство смартфонов, которыми пользовались люди в России, не поддерживали eSIM, хотя удобство этой технологии было очевидно. Именно на таком стыке — между существующей потребностью и отсутствием доступного решения — и рождаются новые продукты.

Мы не знали, насколько большим окажется рынок. Не было ощущения, что перед нами огромная возможность. Но мы понимали, что существует проблема, которую можно решить, а значит, стоит попробовать. Именно так и появляются успешные продукты: из желания закрыть реальную потребность, которую рынок пока игнорирует.

Во времена турбулентности люди всегда начинают экономить. Поэтому и новые идеи стоит искать там, где они помогают человеку сократить расходы или получить больше ценности за те же деньги. Например, Unisimka окупается уже во время первой поездки за границу за счет экономии на роуминге, именно поэтому продукт оказался востребован.

Сегодня предпринимателю как никогда легко найти информацию для проверки своей идеи. Достаточно спросить любой искусственный интеллект — и вы получите десятки, а то и сотни источников. Дальше остается проверить их, сравнить между собой и отделить факты от предположений. Поговорите с друзьями, знакомыми, потенциальными клиентами. Покажите прототип, соберите обратную связь, протестируйте идею на небольшом количестве людей. Иногда такое «коридорное исследование» дает больше пользы, чем месяцы изучения отчетов.

Искать самые сильные бизнес‑идеи нужно не в громких трендах, а в реальных проблемах людей. Особенно в тех, которые становятся заметнее именно во времена кризиса.

Итог: как выжить бизнесу в 2026 году

Итак, если бы меня попросили сформулировать главный принцип ведения бизнеса в 2026 году, он был бы таким:

Наводим порядок в финансах, перестаем бояться новых технологий, используем все доступные меры поддержки и ищем проблемы, которые еще никто не решил, потому что именно так сегодня появляются самые сильные продукты.

Предприниматель больше не может строить компанию, исходя из того, что правила будут стабильны. В предыдущие кризисы побеждал тот, кто быстрее рос. Сегодня же выигрывает тот, кто устойчивее и кто дольше сохраняет возможность выбирать следующий шаг.