Сказание о лидгене Колледжа КЭСИ и временах былых

Когда в 2020 году мы начинали работать с Колледжем КЭСИ, рынок образования выглядел иначе. Лидген можно было делать из популярных соцсетей, а стоимость клика позволяла ошибаться. К 2026 году конкуренция выросла, а маржинальность упала.

В этом кейсе я расскажу, как мы адаптировали стратегию под новые реалии.

О проекте: разделение продуктовых воронок (очная и дистанционная формы)

Когда мы начинали работу с Колледжем КЭСИ, перед нами стоял вызов: как на одном домене college‑edu.ru эффективно продвигать два принципиально разных продукта. Мы быстро поняли, что пытаться усидеть на одном стуле не получится, и разделили стратегию на два независимых направления. У них разная география, воронка и, что самое важное, цена ошибки:

1. Очное обучение (Москва и МО). Здесь сайт college‑edu.ru работает как витрина инфраструктуры и статуса. Главная цель — не просто клик, а физический визит абитуриента на День открытых дверей (ДОД). Мы продаем атмосферу кампуса и личное общение.
2. Дистанционное обучение (Вся Россия). Это чистый EdTech. Здесь мы конкурируем с гигантами рынка, поэтому на базе основного домена создали систему быстрых лендингов. В этом сегменте важна скорость, конкретика и мгновенная конверсия.

Анализ эффективности каналов трафика

Уже на этом этапе выделились лидеры по качеству трафика: Яндекс обеспечивал 1170 достижений целей, а Google — 783, при этом рекламные инструменты (Яндекс.Директ и Google Ads) служили важным дополнением к органическому поиску.Общая картина за расширенный период (2022–2026) подтверждает устойчивое доминирование поисковых систем как наиболее надежных каналов привлечения.

Согласно сводным данным Яндекс.Метрики, общее число визитов на сайт college‑edu.ru составило 412 985, из которых 32,69% пришлось на органический поиск Яндекса и 22,20% на органику Google.

Хроника 2025 года: помесячный анализ охвата, кликов и лидогенерации

2025 год стал периодом максимальной интенсивности рекламных вложений и тестирования новых форматов. Анализ оперативных отчетов позволяет восстановить динамику продвижения по месяцам, выделяя специфику очной и дистанционной форм.

Январь 2025: Профориентационный старт и День открытых дверей. Маркетинговая активность в январе была сосредоточена вокруг подготовки к Дню открытых дверей (ДОД), запланированному на 25 января. Использовались узконаправленные кампании в Яндекс.Директе, нацеленные на горячий спрос и общие интересы.

В этот период наблюдалась высокая эффективность кампаний в сетях (РСЯ), которые обеспечивали охват при относительно низкой стоимости клика. Лидогенерация шла преимущественно через регистрацию на мероприятие.

Февраль 2025: Профессиональные пробы и мастер‑классы. Февраль ознаменовался переходом к стратегии «тест‑драйва» профессий. Колледж запустил серию мастер‑классов,, которые рекламировались через Поиск и РСЯ. Пик активности пришелся на период с 5 по 22 февраля.

Кампания «Мастер‑класс. РСЯ до 22.02» показала выдающиеся результаты по охвату, достигнув в пиковый день (6 февраля) более 140 000 показов. Стоимость привлечения лида (CPL) в этот период удерживалась на уровне 800–1200 рублей, что является оптимальным для образовательных продуктов с длительным циклом принятия решения.

Апрель — Май 2025: Весенний набор и региональная экспансия. В апреле 2025 года расходы на очную форму обучения через Яндекс.Директ составили 43 535 рублей. В этот период активно тестировались креативы для дистанционного обучения, ориентированные на выпускников 9 и 11 классов. Медиапланирование предусматривало использование формул для расчета эффективности:

Июнь — Июль 2025: Пик приемной кампании и социальные сети. Лето 2025 года стало фазой максимальной конкуренции. В июне КЭСИ начал масштабное использование лид‑форм ВКонтакте для очного обучения. За период с 10 по 19 июня на этот канал было потрачено 11 038 рублей, что принесло 91 312 кликов и 277 лидов. Средний CPL составил рекордно низкие 39,85 рублей, однако стоит учитывать, что лиды из социальных сетей традиционно требуют более глубокой доработки отделом продаж по сравнению с поисковыми запросами.

В июле фокус сместился на дистанционное обучение. Кампании в Яндекс.Директе обеспечивали стабильный приток абитуриентов, при этом расходы на дистант в отдельные недели июля превышали затраты на очное отделение в 1,5 раза, что отражало стратегический приоритет масштабирования онлайн‑формата.

Август — Сентябрь 2025: Telegram и финальный рывок. В августе 2025 года КЭСИ интегрировал посевы в Telegram‑каналах как новый инструмент охвата. Основной акцент был сделан на каналы, посвященные подготовке к ОГЭ/ЕГЭ и выбору вузов/колледжей в Москве.

Несмотря на нулевой рост подписчиков, Telegram сработал как мощный охватный инструмент с CTR порядка 0,33%, направляя трафик напрямую на посадочные страницы специальностей. Сентябрь стал месяцем,, где кампания «КЭСИ Дистант ПДП клиента» обеспечила финальные транши заявок на дистанционное обучение с умеренным CPL.

Трансформация рекламных креативов

1. 2020–2022: Период безопасности. «Государственный диплом», «Отсрочка от армии».
2. 2023–2024: Использование реалистичных фотографий студентов и нестандартных визуальных форматов для привлечения внимания молодежной аудитории.
3. 2025–2026: Генерация ИИ‑образов профессий будущего. Это дало рост CTR на 15% среди ИТ‑аудитории.

Анализ развития специальностей и их рыночной эффективности

В 2024–2025 годах мы сместили акцент на ИТ и информационную безопасность, что позволило привлечь более подготовленных абитуриентов.

Финансовое моделирование и эффективность инвестиций (ROI)

Прогнозный расчет для кампаний Яндекс.Директа (Очная форма, Москва):

При среднем бюджете в 35 000 рублей в месяц и CPC (стоимость клика) в 45 рублей, ожидалось получение около 39 лидов при конверсии сайта в 5%. Фактические данные за 2025 год показывают, что использование лид‑форм в социальных сетях позволило снизить CPL в несколько раз, однако качество этих лидов требовало более длительного прогрева через контент‑маркетинг и Telegram‑каналы.

Дополнительные запуски и тесты

Помимо основного лидгена на ДОДы, мы за эти годы перепробовали массу форматов. Согласно отчетам и матрицам, наиболее успешными спецпроектами были:

Заключение и стратегические выводы

Исследование летописи развития КЭСИ с 2020 по 2026 год позволяет выделить несколько ключевых факторов успеха образовательной организации в цифровой среде.

Во‑первых, синергия между органическим поиском и платными каналами обеспечила устойчивость бренда. Органический трафик Яндекса и Google, генерирующий более 15 000 достижений целей за отчетный период, служит надежным фундаментом, в то время как Яндекс.Директ и VK выступают инструментами оперативного реагирования на пики спроса.

Во‑вторых, успешная автономия маркетинга дистанционного обучения позволила колледжу выйти за пределы московского региона. Использование специализированных Tilda‑лендингов обеспечило высокую гибкость тестирования гипотез и привело к получению более 127 000 визитов по направлению дистанционного обучения.

В‑третьих, эволюция креативной стратегии от сухого информирования к игровым и юмористическим форматам («Стать студентом на 1 день», «Тест‑драйв профессий») позволила КЭСИ занять уникальную нишу — современного и дружелюбного колледжа, что критически важно в условиях демографических сдвигов и изменения психологии абитуриентов.

Будущее (2026+) потребует от КЭСИ дальнейшего внедрения нейросетевых инструментов для персонализации трафика и еще более глубокой сегментации предложений на базе данных Яндекс.Метрики. Текущая база в 304 704 уникальных посетителя является мощным активом для построения долгосрочных отношений с будущими студентами и их семьями.