Инфлюенс маркетинг для бизнеса: форматы, преимущества и цены

Почему реклама у блогеров стала так популярна?

С рекламы приходят потенциальные клиенты, которым остается только продать. Лучше вести рекламу не только на прямую продажу, но и на ваши соц.сети. Таким образом, даже если после выхода рекламы у блогеров вы получили меньше заявок, у вас эта аудитория останется, эти люди станут вашими подписчиками и могут купить позже!

Комфортный рекламный бюджет. Когда вы приобретаете рекламу у блогеров, не обязательно покупать рекламу сразу за 500 тысяч рублей. Можно вложить 50, 100, 150 тысяч — комфортную для вас сумму, протестировать этот инструмент, и уже получить первые результаты! Именно поэтому реклама у блогеров пользуются спросом как у крупных экспертов и компаний, так и у малого бизнеса.

Это не требует много ваших усилий. Поговорим о том, сколько времени уходит, если вы делегируете этот процесс специалисту:

1. Час в общей (в общей сложности) — чтобы подготовить аккаунт к рекламе. Специалист высылает вам список рекомендаций, вы их обговариваете и применяете.
2. 20 минут — согласования рекламных площадок и рекламных креативов. Вы просто смотрите и выбираете, какие блогеры и гипотезы ва нравятся, а какие нет.
3. 10 минут — проверка таблицы с отчетностью по каждой рекламе.

Подкрепляю плюсы несколькими результатами, которых мне, как закупщику рекламы, удалось добиться в работе с клиентами за последний год:

1. Окупаемость рекламы(ROI) 280% для бренда одежды больших размеров.
2. 6300 новых подписчиков психологу по отношениям со средней ценой подписки 90 рублей.
3. Привлечение 30 человек на живой тренинг в Москве стоимостью 60тыс. рублей за счет рекламы у блогеров, при рекламных вложениях в 200.000 тыс. рублей.

Сколько стоит реклама у блогеров?

Так сколько же на практике стоит реклама у блогеров?

Средняя стоимость за 1000 охватов(CPM). У публичных страниц от третьего лица ≈ 500‑800 рублей. Пример: реклама в паблике с охватами 50.000 человек будет стоить от 25.000‑40.000 рублей.

В личных блогах ≈ 1.000‑3.000 рублей. Пример: реклама в блоге с охватами 50.000 человек будет стоить от 50.000‑150.000 рублей.

Средняя стоимость клика. Для каждой ниши она будет отличаться, рассмотрим несколько примеров:

1. Товары для женщин (косметика, одежда, аксессуары) ≈ 50‑60 рублей.
2. Спорт, фитнес, йога (онлайн‑услуги, блоги экспертов) ≈ 40‑50 рублей.
3. Ремонт, интерьер, стройка (блоги компаний, услуги) ≈ 80‑100 рублей.

Расчет окупаемости. В первую неделю‑две покупает от 5 до 10% пришедшей аудитории с рекламы у блогеров. Предлагаю не писать о заоблачных цифрах, а пройтись лишь по нижним границам достигаемых результатов.

Пример таблицы с расчетом окупаемости, которую я предоставила клиенту (бренд косметики на маркетплейсах) на первичной консультации:

Расчет производится на основе прошлого опыта размещения рекламы с релевантными кейсами, а также на основе анализа конкурентов. Это лишь примерные, усредненные цифры.

Как получать результаты стабильно и окупать рекламу?

Сформируйте техническое задание для рекламы. Это скрипт, по которому блогер выложит рекламу. В рамках интеграции вам необходимо донести до аудитории блогера, какую практическую пользу человек может получить от вашего товара/услуги. Обязательно пропишите тезисы для блогера, а так же то, что вы обязательно хотели бы видеть на рекламе.

Тщательно анализируйте блогера перед приобретением рекламы. При подборе блогеров нужно учитывать буквально все. От базовых характеристик: целевая аудитория, активность(ER), наличие использования методов черной оптимизации(накрутки), до сюжетных линий в блоге автора.

Упакуйте ваш товар/услугу перед рекламой. Перейдя на ваш сайт/блог/карточку товара, человек не должен поменять свое решение о покупке, ваша страница наоборот должна еще раз убедить потенциального клиента в правильности своего решения.

Как он убедится в качестве ваших продуктов/услуг? Достаточно ли ему информации для покупки? Как он сможет задать вопросы? Как он поймет, какая польза от этой покупки? Как, где, на каком этапе он заплатит деньги?

Анализируйте результаты. Ведите таблицу с результатами: клики, охваты с рекламы, количество заказов. В этой таблице фиксируйте и метрики блогеров: ЦА, ER(вовлеченность), CPM(стоимость за 1000 охватов), тематика блогера, тип контента. Так вы сможете анализировать, что лучше всего работает именно у вас, каждый месяц улучшая результаты!