Что будет с наймом сотрудников из другой страны

Рассказываем, готовы ли компании дальше работать с фрилансерами из других стран или отдадут предпочтение менее опытным, но штатным специалистам

Эту статью написал автор Блогов компаний

Павел Шинкаренко

Cоучредитель и генеральный директор Solar Staff

Solar Staff

Платформа для управления фрилансерами и автоматизации документооборота

Это авторский текст — редакция ничего не меняла

Написать статью

В течение 2022‑23 годов многие российские фрилансеры активно передвигались между странами, выбирая подходящее место для жизни. Несмотря на сложности, при работе с уехавшими из страны специалистами, количество компаний, которые работают с фрилансерами из стран ближнего зарубежья, за год выросло на 31%. Также бизнес стал больше сотрудничать с релокантами из Европы и Азии.

О том, готов ли бизнес и дальше работать с фрилансерами из других стран рассказывает Павел Шинкаренко — сооснователь и CEO сервиса для автоматизации работы с фрилансерами Solar Staff.

Как дела у релокантов: доходы и спрос

Согласно опросу сервиса для автоматизации работы с фрилансерами Solar Staff, во внештатной работе многих удаленных специалистов за последние два года произошли серьезные изменения. Так, суммарный доход российских фрилансеров вырос на 53% в первом полугодии 2023 по сравнению с первой половиной 2022 года. К концу 2023, совокупный заработок увеличился еще на 17% по отношению к двум предыдущим кварталам. Но надо учесть быстро меняющийся курс валют: доход фрилансеров, получающих оплату в рублях, номинально вырос, но его реальные показатели могли не измениться и даже упасть, поэтому многие были обеспокоены и планировали искать заказы в других странах.

Сами фрилансеры‑релоканты оценивают динамику своих доходов по‑разному в зависимости от профессии. Больше, чем раньше, стали получать 57% копирайтеров, 50% менеджеров и 50,5% дизайнеров. Меньше — 20% преподавателей и, что неожиданно, 16% программистов. Примерно у трети респондентов из всех категорий, по их мнению, доход остался прежним.

Доходы релокантов на фрилансе — Примерно у трети респондентов из всех категорий, по их мнению, доход остался прежним

Как изменился спрос со стороны заказчиков. Несмотря на то, что Минтруд выступил против трудовых договоров с релокантами, большинство специалистов ответили, что стали более востребованы. Особенно заметили рост нагрузки менеджеры (53%) и копирайтеры (57%). Значительно меньше работы стало у преподавателей‑фрилансеров — об этом заявило 20% опрошенных. Так же ответило 16% программистов и 15% дизайнеров.

Специалисты банка для бизнеса «Бланк» считают, что возможной причиной снижения спроса на разработчиков является их невозможность работать над полностью внутрироссийскими проектами, которые требуют доступа к системам безопасности.

Многие российские программисты сегодня выходят на иностранные рынки — для трудоустройства им достаточно знаний английского языка на уровне B2 и профильных навыков. Внимание РФ компаний все больше фокусируется на специалистах внутри страны, и они готовы платить более высокие зарплаты, чем, например, два года назад.

По данным Solar Staff, в 2023 году среднемесячный доход специалистов по кибербезопасности, которые работают как фрилансеры, увеличился на 63% по сравнению с 2022 годом и составил более 300 тыс рублей.

Однако если компания захочет выйти на иностранный рынок, она скорее отдаст предпочтение специалистам, которые уже успели поработать с зарубежными проектами и знакомы с их внутренней структурой. Несмотря на проблемы с оплатой и официальным устройством, сотрудничество с россиянами‑релокантами в определенных случаях все еще может быть выгоднее работы с местными программистами.

Специалистам в ИТ отказывают в работе — По данным исследования у программистов самый высокий процент отказов в работе именно из‑за их местонахождения — 23%

В компании Simtech более 15% сотрудников находятся не в России. Их рекрутеры как и прежде заинтересованы в кандидатах:

свободно владеющих иностранными языками
знакомых с менталитетом клиентов
имеющих опыт работы на международных проектах.

Не пугает и разница во времени, ведь для того чтобы оставаться на связи с иностранными клиентами, специалистам из России приходится работать круглосуточно, сменяя друг друга посменно. Вот здесь и приходят на помощь коллеги‑релоканты.

Тенденция найма россиян‑релокантов вместо местных программистов, в целом, касается не только разработчиков, но и других фрилансеров, которые уехали и начали реализовывать иностранные проекты — их опыт привлекателен для отечественного работодателя. К тому же, часто эмигрируют именно ценные кадры с узкими навыками, которым довольно сложно найти замену.

Специалисты системы автоматизации рекрутмента Хантфлоу отмечают, что перед ними встал выбор:

Продолжить искать сотрудников только из России — и таким образом уменьшать количество хороших кандидатов и увеличивать срок закрытия вакансий, — то есть негативно влиять на достижение бизнес‑результатов.
Или научиться работать с релокантами — проанализировать процессы и найти возможности сотрудничать со специалистами, которые переехали жить в другие страны.

Они выбрали второй вариант — выстроили процесс трудоустройства и оформления релокантов, который отличается от стандартного, но больше не тормозит наём.

Новости

Бизнес адаптируется

Бизнес относится к работе с релокантами по‑разному. Некоторые компании запретили удаленную работу из других стран, другие же привлекали проектных исполнителей, несмотря на их локацию.

Банк «Бланк» провел исследование на основе опроса своих клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса. Вот несколько результатов.

42% предпринимателей планируют сотрудничать с релокантами. Необходимость в таких специалистах отметили компании, работающие в сфере IT‑аутсорсинга и аутстаффинга, консалтинга, маркетинга и рекламы, а также компании, занимающиеся параллельным импортом из стран ближнего зарубежья.

У малого и среднего бизнеса уровень сотрудничества с фрилансерами‑релокантами не изменился. Это кажется парадоксальным, но по сравнению с 2022 годом это именно так. Возможно, это характерная черта именно малого и среднего бизнеса: он особенно чувствителен к росту издержек, а найм уехавших фрилансеров стал непредсказуемо дорожать вместе с ростом курса. И так компаниям стало проще и дешевле искать специалистов внутри России.

Релоканты, которые раньше работали с малым бизнесом, переориентировались на международный рынок и стали сотрудничать с иностранными проектами.

По прогнозам «Бланка», эти факторы сбалансируют друг друга, и в среднем в МСБ сотрудничество с релокантами останется на прежнем уровне.

Бизнес стал чаще работать с фрилансерами в разных налоговых статусах — самозанятыми, ИП и физлицами. Для компаний это возможность сэкономить: даже в ситуации, когда бизнес компенсирует налог на профессиональный доход, общий гонорар может оказаться ниже, чем при работе по трудовому договору. При этом сами фрилансеры‑релоканты значительно увеличивают оплату своего труда, чтобы не так сильно терять в деньгах при обмене рублей на валюту. НПД возмещают примерно четверти фрилансерам, а еще 10‑15% возвращают сумму комиссий за использование специализированных сервисов для проведения расчетов. Такие бонусы от заказчика могут привлечь к нему лучших сотрудников.

Приспособиться к новым условиям помогло и то, что многие компании разработали правила работы с распределенными командами еще до 2020 года — а за время пандемии все процессы усовершенствовались и закрепились.

В Хантфлоу, например, работает модель Remote First: примерно две трети команды всегда, даже до начала пандемии, работали на удаленке, остальные — из московского офиса. Поэтому с началом массовой эмиграции россиян мало что изменилось. Сейчас в компании работает 10 релокантов — все они IT‑специалисты. До 2022 года распределенная команда Хантфлоу работала преимущественно по всей России. В 2022 году на российский рынок труда вышли релоканты. В IT‑сфере это чаще всего разработчики, тестировщики и дизайнеры.

Чаще всего ИТ‑отделам нужны люди на аутсорсинг и аутстаффинг на проекты, связанные с развитием коммерческих решений, где нужен доступ к github и зарубежным лицензионным программам (33%, согласно опросу банка «Бланк»). Также стабильно сотрудничают с релокантами из сферы маркетинга, дизайна и PR (24%). В 2023 году специалисты банка увидели новое направление — организация закупок в рамках параллельного импорта (10%). Оно включает как консультации по закупке и таможенному прохождению товаров, так и логистику внутри страны‑экспортера».

По данным «Бланка», основные проблемы, возникающая у малого и среднего бизнеса в работе с релокантами:

это выплата гонораров на зарубежные карты и счета (55%);
документальное оформление сотрудников нерезидентов РФ (30%);
коммуникация, часовые пояса и выполнение задач в сроки (15%).

Что волнует фрилансеров‑релокантов

По наблюдениям Solar staff, релокантам, помимо желания получать оплату в валюте в условиях неустойчивого рубля, важно ощущать себя нужным и полезным, продолжать приносить пользу, потому что для адаптации в новой стране нужны годы, и в течение этих лет очень важно иметь заработок с текущих клиентов.

Эти выводы подтверждает и опыт фрилансеров из нашего исследования: от 25% до 60% исполнителей, в зависимости от профессии, волнует, в первую очередь, порядок оплаты, далее по мере убывания приоритетов — коммуникация и четкость поставленных задач. Для решения вопроса с денежными расчетами можно использовать специальные сервисы — а чтобы повысить лояльность фрилансеров, как уже было упомянуто выше, возмещать им расходы на комиссию.

Разница во времени обычно больших проблем бизнесу не доставляет.

В системе Хантфлоу, например, еще на этапе найма рекрутеры рассказывают релокантам, что вся команда разработчиков должна быть на связи с 11 до 17 часов по Москве. Каждый кандидат сам определяет, насколько ему будет комфортно работать в таком графике. Если время подходит, то разница в часовых поясах точно не станет преградой для сотрудничества».

Бизнесу выгоднее нанять удаленного сотрудника, чем уменьшать количество хороших кандидатов. Сегодня компании разного размера, включая малый и средний бизнес, активно рассматривают релокантов при поиске новых сотрудников и планируют продолжать работу с ними. Несмотря на разные часовые пояса и асинхронность общения, бизнесу часто выгоднее нанять удаленного сотрудника, чем уменьшать количество хороших кандидатов, ограничиваясь Россией.

Компании наладили процесс трудоустройства и оформления фрилансеров‑релокантов, поэтому к 2024 году они уже достаточно подготовлены к работе с сотрудниками из‑за рубежа, выстраиванию подходящего графика.

IT‑компании из Simtech Group с 2022 года являются резидентами IT Park в Узбекистане. IT Park — это хаб, объединяющего более 1500 международных IT‑проектов. Резидентство предоставляет льготные условия, благодаря которым можно осуществлять наём с минимальными затратами и бюрократией. От сотрудника требуется только оформить ПИНФЛ — персональный идентификационный номер физического лица и написать заявление о выпуске банковской карты. Таким образом, трудоустройство иностранных коллег больше не является блокером и занимает менее пары недель. За последние два года в узбекский офис было трудоустроено 20 человек местных сотрудников и релокантов.

Прогноз экспертов банка «Бланк». Опираясь на итоги 2023 года, эксперты предполагают, что рынок специалистов вырастет незначительно. Рост будет связан с продолжающейся инерционной волной миграционных движений 2022 года. При этом темп будет замедляться, так как в этом году не было значимых драйверов релокации — более того, часть специалистов возвращалось в Россию.

Ощущение небезопасности — это двигатель миграции. По опыту Solar Staff, новые поводы чувствовать себя небезопасно могут подтолкнуть фрилансеров к волне миграции. До пандемии только в редких случаях в технологических компаниях была опция удаленной работы — после пандемии у всех появилась такая инфраструктура. Теперь везде записываются встречи, ведутся таск‑трекеры, обучен менеджмент, и этот барьер пропал.

Компании будут продолжать работу с релокантами из‑за кадрового голода. В условиях, когда бизнесу нужно быстро адаптироваться к меняющимся условиям на рынках, создавать новые решения и сервисы, компании будут стремиться выбирать кадры не по их локации, а по компетенциям. Среди релокантов много тех, кто работал с российскими компаниями в России и после переезда продолжил с ними сотрудничество. Для бизнеса это более выигрышный во всех планах вариант — долгосрочное сотрудничество предполагает доверие к фрилансеру, бизнес знает конкретного специалиста и готов доверять ему задачи.

Бизнес,который хочет конкурировать на рынке, будет выбирать фрилансеров, руководствуясь логикой «я могу выбрать лучших». А чтобы получить доступ к лучшим исполнителям, географию поиска зачастую нужно расширить.

В целом, решение компаний о продолжении сотрудничества с релокантами будет зависеть от баланса между эффективностью работы, доступностью ресурсов для решения юридических и финансовых вопросов, а также наличию местных специалистов.

Актуальные статьи и свежие тренды