Банкротство бизнеса на маркетплейсах: процедура, сроки, последствия, цены

Не посчитали юнит‑экономику, не успели адаптироваться к изменениям тарифов маркетплейса, ошиблись с ассортиментом, столкнулись с топливным кризисом, пострадали из‑за пожаров на складах — основные причины закрытия бизнеса и рисков уйти в процедуру банкротства. В обзоре разбираем банкротство селлеров на маркетплейсах: сколько стоит и сколько времени занимает, как происходит пошагово, что будет с имуществом и товаром.

Эффект домино — как банкротство селлеров повлияет на экономику

Мы в компании «Согласно Закону» работаем более 10 лет и на основе этого опыта можем с уверенностью утверждать: к сожалению, в зоне риска не только предприниматели, которые реализовывали товары через маркетплейсы. Под угрозой владельцы ПВЗ, а также все, задействован в цепочке от производства товаров, поставки на склад до выдачи конечному покупателю. Основные категории бизнеса, связанного с маркетплейсами и попадающего в зону риска:

• селлеры (оптовики, малый бизнес, производители, дистрибьюторы);
• бизнес в сфере логистики и доставки (фулфилмент, транспортные узлы, склады, службы доставки, ПВЗ, транспортные компании);
• производители упаковочных материалов для маркетплейсов (изготовители и поставщики коробок, коробок, курьерских пакетов);
• фабрики, швейные цеха, изготовители товара (производство сырья, нетканых материалов, трикотажа)
• агентства продвижения на маркетплейсах (реклама, SEO, ведение карточек) и иные.

Как работает «эффект снежного кома» из‑за банкротства селлеров на маркетплейсах:

1. Из‑за утраты товара предприниматели не смогут своевременно получить прибыль, чтобы закрыть текущие кредитные обязательства, полученные под реализацию товаров. Это приведет к невозможности заказывать у производителей новый товар.
2. Из‑за падения спроса на производстве небольшие организации и индивидуальные предприниматели также не смогут своевременно исполнить свои обязательства.
3. Из‑за отсутствия нового товара снизится спрос на логистику, что лишит перевозчиков дохода.

По цепной реакции снизится потребность в обслуживающем персонале: упаковщики, водители, работники складов, уборщики. Это приведет к снижению количества конечных товаров, а, соответственно, и к уменьшению рентабельности ПВЗ.

В 2026 г. особенно актуальным становятся дела, связанные с Wildberries и Ozon, пожарами на складах и инцидентами на логистической инфраструктуре компаний. Но в то же время сохраняются риски банкротства у селлеров, сотрудничающих с другими площадками: Яндекс Маркет, Авито, Ламода, Мегамаркет, МагнитМаркет. Не всегда виной форс‑мажорные обстоятельства: часто к банкротству бизнеса приводят ошибки юнит‑экономики или внешние факторы.

Из‑за каких долгов селлеры маркетплейсов рискуют уйти в банкротство. Кто такой селлер маркетплейса с долгами

Селлеры чаще всего используют механику кредитования непосредственно под закупку/производство и реализацию товаров. Как работает схема простыми словами:

1. Продавец берет краткосрочный кредит / займ в банке.
2. Деньги вкладываются в производство или закупку товаров.
3. Долг возвращается с прибыли от продаж.

Такие займы чаще всего берутся под бизнес — ИП или организацию. Срок кредита в среднем не превышает года, а платежи рассчитываются из вероятной прибыли.

Те, кто самостоятельно производят товар, могут также иметь особые условия аренды производственных помещений. Например, с возможностью оплат не ежемесячно, а за периоды — квартал/год. А те селлеры, которые занимаются закупкой товаров, в большинстве случаев имеют договоренности с производствами, где им предоставляют товар под реализацию с оплатой аванса и возможностью доплатить остаток уже после реализации товаров. Таким образом, категории долгов могут зависеть от способа работы конкретного селлера и не ограничиваться исключительно одним видом задолженности.

Но в какой‑то момент схема может дать сбой: например, когда вся партия утрачена в результате пожара на Wildberries. В результате появляются запросы: «что делать, сгорел товар на Wildberries», «маркетплейс компенсировал 15 000, а товар сгорел на 10 млн рублей», «ИП нечем платить кредиты», «ИП нечем платить зарплату», «что делать, если бизнес попал в кассовый разрыв», «не хватает оборотных средств для малого бизнеса». Банкротство — крайний выход, но иногда есть варианты.

Как понять, что нужна процедура банкротства, а долговая нагрузка критическая

Банкротство селлера маркетплейса — это не уход от обязательств, а попытка списать долги и «начать с чистого листа», когда других вариантов нет. Перед тем, как уходить в процедуру банкротства, стоит проанализировать финансовое состояние бизнеса. Риски повышаются, если:

• просрочка по обязательствам носит устойчивый характер, уже больше 3‑х месяцев;
• ежемесячные платежи по кредитам выше, чем чистая прибыль за месяц;
• банковские счета арестовываются судебными исполнителями и приставами;
• налоговые органы запускают процедуру принудительного взыскания;
• новые заемные средства недоступны, бизнес в постоянном кассовом разрыве.

Когда обязательств становится слишком много, а погашать старые за счет новых не получается, приходит мысль о банкротстве. Чтобы не нарушить законодательство о банкротстве, селлеру стоит сначала:

Исполнить обязанности по попытке восстановления платежеспособности. Например — попытаться через досудебное урегулирование и через суд взыскать возмещения за утраченный товар, письменно запросить у банков отсрочки платежей, рефинансирование долга или его реструктуризацию.

Обязательно зафиксировать факт утраты товара и причины такой утраты, если к неплатежеспособности привело именно это (как в ситуации с пожаром на Wildberries). Одной новости или письма от маркетплейса недостаточно, чтобы подтвердить полученный ущерб. Также нужно провести инвентаризацию и собрать документы, подтверждающие количество и стоимость товара, который был утрачен.

В чем специфика банкротства селлеров маркетплейсов и чем отличается от банкротства ООО или физлица‑самозанятого

Банкротство бизнеса на маркетплейсах до 2026 не было чем‑то чрезвычайным: в процедуру часто уходили из‑за ошибок в расчете юнит‑экономики. Специфика банкротства зависит исключительно от того, как селлер осуществлял деятельность:

• через самозанятость (с ограничениями);
• через открытие ИП;
• через открытие организации ООО.

В целом, процедура не отличается от банкротства индивидуальных предпринимателей, юридических лиц, а в некоторых случаях — и физических лиц (если предприниматель закрыл ИП до подачи на банкротство).

Основные нормы, регулирующие банкротство, — Федеральный закон № 127‑ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». С осени 2026 вступает в силу регулирование платформенной экономики в соответствии с № 289‑ФЗ: законодательство изменит механизмы взаимодействия площадок и партнеров.

Пожары на вб летом 2026 создали новые условия для продавцов. При утрате товаров нужно проверить остатки, скачать все документы по ним, составить перечень утраченных товаров, оформить заявки на возврат, направить маркетплейсы требование о возврате, составить досудебную претензию. Компенсации и отчеты — один из источников, на основе которых продавец вынужден принимать решение о банкротстве, реструктуризации или продолжении деятельности.

Какие риски у селлера ИП при банкротстве

За фразой «списать долги по № 127‑ФЗ» скрываются юридические ограничения и последствия. Самое неприятное из них — продажа имущества, а также товарных знаков, зарегистрированных для реализации товаров собственного производства, с целью закрыть кредиторскую задолженность.

Риски банкротства для индивидуальных предпринимателей. Если селлер, имеющий статус ИП, подает на банкротство как ИП (без предварительного закрытия статуса), на него будет распространяться запрет на регистрацию ИП и юридических лиц в течение 5 лет.

Риски банкротства для юридических лиц. Если руководитель не предпринял мер по восстановлению платежеспособности или нарушил законодательство о банкротстве, его могут привлечь к субсидиарной ответственности. Это значит, придется отвечать по долгам организации как физическое лицо.

Кроме этого, действуют стандартные риски и ограничения при банкротстве:

• потеря имущества из‑за реализации на торгах;
• запрет занимать руководящие должности в течение 5 лет (при банкротстве ЮЛ данное ограничение будет действовать на контролирующее лицо, если оно было привлечено к субсидиарной ответственности);
• проблемы с получением кредитов после процедуры и иные.

Как происходит банкротство пошагово, сколько занимает каждый этап

Срок процедуры банкротства юридического лица, индивидуального предпринимателя или селлера‑самозанятого — от 10 месяцев. Этапы зависят непосредственно от того, кто проходит процедуру.

Этапы и сроки банкротства юридического лица‑селлера на маркетплейсе:

• наблюдение;
• конкурсное производство (если оно не было введено сразу).

Срок и этапы банкротства индивидуальных предпринимателей и бизнесменов‑самозанятых:

• реструктуризация задолженности;
• реализация имущества (если оно не было введено сразу).

Всего процедура банкротства может занимать от 10 месяцев. Какие сроки стоит закладывать тем, кто планирует списать долги через процедуру банкротства:

• до 1 месяца — сбор документов и подготовка заявления в суд;
• 1–2 месяца — принятие заявления и назначение заседания по рассмотрению обоснованности заявления;
• по 6 месяцев — каждая из процедур банкротства (наблюдение, конкурсное производство, реструктуризация долга, реализация имущества);
• 1–2 месяца — с момента предоставления отчета о деятельности арбитражного управляющего до вынесения финального судебного акта о завершении процедуры.

Что будет с имуществом селлера при банкротстве

Один из актуальных вопросов — что будет с товаром на маркетплейсах при банкротстве. Судьба имущества будет зависеть от конкретного этапа и местонахождения товара. Например:

• товар был утрачен по вине маркетплейса → можно требовать убытки за причиненный ущерб, т.е. появляется дебиторская задолженность;
• товар утрачен, но селлер не предпринял попыток к фиксации утраты и возмещению убытков → ответственность за имущество на селлере;
• товар в пути на склад на момент введения процедуры → возврат и реализация через торги в процедуре банкротства или реализация непосредственно через маркетплейс (зависит от конкретной ситуации и стадии банкротства должника);
• товар в пути к покупателю → реализация, вырученные средства направляются в конкурсную массу должника.
• товар реализован, но средства за него не перечислены от маркетплейса → возникает дебиторская задолженность, право требования средств.

Дебиторская задолженность либо взыскивается с тех, кто должен селлеру, либо реализовывается через банкротные торги. С имуществом, оборудованием, товарными знаками происходит то же самое: они реализуются через банкротные торги.

Какие долги списываются при банкротстве, а какие сохраняются

Освободиться от бремени обязательств по завершению процедуры банкротства можно по всем задолженностям, за исключением прямо указанных в законе. Мы в компании «Согласно Закону» часто сталкиваемся с тем, что селлеры спрашивают: «При банкротстве ИП списываются ли долги?», но не понимают «подводных камней». Например, что нельзя списать долги, возникшие после подачи на банкротство.

В обзоре ниже рассказываем, какие долги бизнес не сможет списать в результате банкротства. Касается не только селлеров на маркетплейсах, но и любой другой ниши. При банкротстве не удастся списать долги:

Текущие платежи — обязательства, которые возникли уже после того, как компания, ИП или самозанятый (физическое лицо) подали заявление о банкротстве. Не получится списать оплату за коммунальные услуги, связь, аренду, налоги, которые начислили в ходе процедуры, или новые кредиты, взятые во время дела. Если в ходе банкротства реализуется имущество, сначала погашают именно текущие расходы, и только потом требования из реестра (которые появились до начала процедуры).

Компенсации за вред. Если суд обязал юридическое лицо, ИП или физическое лицо на НПД возместить вред, причиненный жизни или здоровью, такой долг тоже не спишут. Нельзя списать ущерб имуществу с указанием на грубую неосторожность: например, после аварии по вине ООО, ИП или физлица‑самозанятого. Сюда же относится компенсация морального вреда по судебному решению.

Алиментные обязательства. Если у плательщика НПД или предпринимателя в статусе ИП есть обязанность выплачивать алименты (на содержание детей, бывших супругов и т.п.), задолженность сохраняется и после банкротства.

Долги по заработной плате и выходным пособиям. Требования работников по оплате труда и компенсациям при увольнении тоже относятся к тем обязательствам, которые не аннулируются в ходе банкротства.

Субсидиарная ответственность контролирующих лиц. Это ключевой момент для участников или руководителей ООО. Если в ходе дела о банкротстве контролирующее лицо (директор, учредитель) было привлечено к субсидиарной ответственности, то такой долг не списывается. Верховный Суд разъяснил, что иногда возможно освобождение, если удастся доказать, что действия были совершены не умышленно и не по грубой неосторожности, а из простой неосмотрительности.

Долги, умышленно не заявленные в процедуре. Если в ходе банкротства кто‑то из кредиторов не смог заявить свое требование (например, пропустил срок), а позже обнаружилось, что этот долг подпадал под исключения (алименты, вред и т.п.), он сохранится.

Какое имущество можно сохранить законными способами после банкротства

В конкурсную массу селлера включается не все имущество. Исключение предусмотрено ст. 446 ГПК РФ. После банкротства ИП или самозанятого‑селлера сохраняется имущество:

• единственное жилье должника (если оно зарегистрировано непосредственно на физическое лицо);
• личные вещи, предметы домашней обстановки;
• прожиточный минимум на должника и иждивенцев;
• иные расходы в случае одобрения судом.

Остальное имущество подлежит реализации, особенно если оно оформлено на юридическое лицо или ИП. В некоторых случаях суд может исключить из конкурсной массы вещи, необходимые для осуществления трудовой деятельности должника (если это ИП). Также можно исключить транспортное средство, используемое для перевозки маломобильных лиц — должника или иждивенцев.

Сколько стоит банкротство селлера маркетплейса (обязательные сборы + услуги)

Бесплатно — через внесудебное разбирательство, МФЦ. От 45 000 рублей — при банкротстве через суд.

В 2026 стоимость определена законом о банкротстве без учета нововведений, которые начнут действовать с лета 2027 года (№253‑ФЗ). При банкротстве юридического лица бизнесу стоит закладывать расходы:

• 30 000 рублей в месяц — временный управляющий;
• 15 000 руб./мес. — административный управляющий;
• 45 000 руб./мес. — внешний управляющий;
• 30 000 руб./мес — конкурсный управляющий.

Затраты при банкротстве ИП или самозанятого‑селлера на финансового управляющего— 25 000 руб. единовременно за проведение процедуры, применяемой в деле о банкротстве. Расходы на проведение процедуры начинаются от 20 тысяч за процедуру. У организации они выше из‑за требования к дополнительным публикациям в газете КоммерсантЪ.

Заключение. Как списать долги через банкротство и что важно учитывать

«Товар сгорел, мы банкроты с долгами…» — ситуация, с которой рискуют столкнуться селлеры, производители, поставщики. На основе опыта юристов компании «Согласно закону» можем дать советы, что делать:

• провести инвентаризацию имущества;
• не выводить имущество перед процедурой банкротства;
• не заключать сомнительных сделок;
• не набирать новых долгов.

Если говорить про утрату товаров на Wildberries или других маркетплейсах из‑за пожара, то обязательно зафиксировать убытки и получить заключение соответствующих органов о происшествии. Затем — предпринять попытки к получению возмещения за утраченное имущество, попробовать получить отсрочки платежей по кредитам или провести реструктуризацию/рефинансирование долгов с кредиторами.

Банкротство селлера маркетплейса — это не способ списать долги и избавиться от финансовых обязательств. Это инструмент, позволяющий бизнесу начать с чистого листа. Перед тем как вступать в процедуру банкротства, стоит взвесить все риски и проконсультироваться с опытными юристами.

FAQ (ответы на часто задаваемые вопросы)

Спишется ли при банкротстве долг перед Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет? Да — если это были займы, просрочки по оплате аренды места на складах или за оплату логистики.

Спишутся ли штрафы, удержания Wildberries или Ozon? В большинстве случаев — да. Но все зависит от характера штрафа: за маркировку, габариты, вес, брак и т.д.

Можно ли торговать, когда находишься в процессе банкротства? Нет. Без участия арбитражного управляющего нельзя совершать никаких сделок

Какие активы включаются в конкурсную массу? Что будет, если их не хватает? Все, что принадлежит ИП или юридическому лицу: товары, оборудование (упаковочные линии, принтеры этикеток, компьютеры), помещения (офис, производство), транспорт (автомобили, спецтехника), интеллектуальная собственность (товарные знаки, фотографии, дизайн упаковки).

Сколько времени занимает банкротство селлера маркетплейса? От 6 месяцев с момента введения процедуры — стандартный срок. На практике полный срок с учетом подготовки заявления до вынесения судебного акта — от 10 месяцев.

Можно ли после банкротства открыть ИП или стать самозанятым и когда? Самозанятым разрешено быть и в период процедуры банкротства. ИП по закону могут открыть сразу после процедуры (если было банкротство в статусе физического лица). В случае банкротства со статусом ИП действует запрет на 5 лет. При банкротстве юридического лица собственник может иметь другие организации или ИП (но это чревато рисками привлечения к субсидиарной ответственности).

Что происходит с кредитами ВБ‑банка при банкротстве ИП‑селлера? Включаются в реестр требований кредиторов на общих основаниях. По завершении процедуры суд принимает решение об освобождении от этих долгов.

Товар на складах Wildberries включается в конкурсную массу ИП‑селлера? Да, включается. Если маркетплейс не передает товар арбитражному управляющему, то такой товар истребуется через решение суда или переходит в статус права требования средств за товар.