Как вывести БАДы на рынки Ближнего Востока: пошаговый гайд
Производителям БАДов надо запрыгивать в разгоняющийся ближневосточный вагон. Рынок биологически активных добавок в ОАЭ и Саудовской Аравии до 2027 года будет расти в среднем на 8,35%, а годовой оборот в регионе превышает 55 миллионов долларов.
Есть три главные причины, почему рынок ОАЭ так привлекателен. Сейчас все больше людей увлекается здоровым образом жизни, например, Дубай вошел в ТОП-10 мирового рейтинга по продвижению здорового образа жизни и занял 2-ое место среди других мегаполисов мира. Пищевые добавки, пробиотики, витаминные комплексы, натуральные энергетические батончики — все это становится популярнее. Рынок добавок на Ближнем Востоке и в Африке активно растет последние несколько лет.
Во-вторых, налоги здесь очень низкие — всего 5% НДС, а таможенные пошлины на импорт БАДов тоже не высоки (таможенный сбор в размере 5% от цены, включая расходы на фрахт и страхование). Это дает поставщикам возможность хорошо зарабатывать.
Наконец, если вы сможете успешно стартовать в ОАЭ — в Саудовскую Аравию, куда многие стремятся, будет легче выйти.
Нужен ли партнер? Основные стратегии выхода на рынок
Если бизнес хочет протестировать рынок и изучить спрос на несколько товаров, то он может самостоятельно заниматься сертификацией своих БАДов и продвигать их в аптечные сети: Life Pharmacy, Aster Pharmacy, Medicina Pharmacy, Boots Pharmacy, Supercare Pharmacy, Al Manara Pharmacy, Acorus Pharmacy, Docib Pharmacy и BinSina Pharmacy — и на маркетплейсы Noon.com и Amazon.ae. При этом надо держать в уме, что некоторые препараты, которые в других странах считаются БАДами, тут относят к растительным лекарственным средствам (herbal medicine), что требует дополнительного согласования от регулятора.
Но если компания планирует масштабный выход на рынок, закладывает соответствующий бюджет, то лучше сотрудничать с дистрибьюторами и партнерами, которые будут заниматься сертификацией товаров.
Дистрибьюторов и партнеров, которые возьмут на себя бюрократические заморочки, можно найти:
- на локальных B2B-платформах и торговых площадках: Tradeling, Alibaba Middle East, Go4WorldBusiness;
- в профессиональной ассоциации: Emirates Nutrition Association или Dubai Chamber of Commerce;
- прямой поиск: в каталоге Yellow Pages UAE или в локальном Google.ae по запросам «dietary supplement distributors in UAE», «wholesale health products Dubai»;
- поиск по соцсетям;
- заходить в фитнес-центры, фитокафе и аптеки и спрашивать контакты их дистрибьюторов
Эти подходы помогут не только упростить процесс поиска, но и могут привести к установлению долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнерами в новом регионе.
Рассылка: мероприятия для бизнеса
Каждые две недели присылаем анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей
Как в ОАЭ получить сертификат на БАД
Сертификаты соответствия (ECAS) выдает Emirates Authority for Standardization & Metrology (ESMA). Чтобы получить сертификат надо:
- Зарегистрироваться и подать заявку на сертификат соответствия на сайте ESMA. Сделать это может компания, у которой есть действующая лицензия на ведение бизнеса в ОАЭ.
- Прикрепить к заявке необходимые документы через онлайн-платформу ESMA. Какие документы нужны, можно прочитать на официальном сайте ESMA.
- Оплатить услугу сертификации. Стоимость сертификации — от 2000 долларов за единицу.
Процесс получения сертификата соответствия требует от компании соблюдения ряда шагов, что подчеркивает важность предварительной подготовки и планирования для успешного завершения процедуры.
Что должна включать пиар-стратегия в ОАЭ при выводе БАДа
Делимся с вами программой минимум, которая включает в себя начальные инструменты продвижения. Вы можете использовать их все сразу или поочередно.
Контентный анализ игроков рынка. Новый игрок может заказать большое — на несколько месяцев — исследование, чтобы изучить коммуникационные стратегии на рынке БАДов. А можно провести экспресс-анализ прямых и косвенных конкурентов, их tone of voice, ключевые сообщения в СМИ, рекламный контент — для старта этого будет достаточно.
На этом поле в Объединенных Арабских Эмиратах уже играют разные игроки, как крупные международные, так и локальные бренды.
Маркетингового экспресс-анализа конкурентов часто достаточно, чтобы сформулировать рекомендации по формированию коммуникационной платформы бренда, отстройки от конкурентов и ключевым сообщениям.
Хорошо работающие инструменты в пиар-стратегии — Media relations, посевы в каналах мессенджеров, точечная лидогенерация, работа с инфлюенсерами, профессиональные выставки. Рассказываем, как это работает в ОАЭ.
Media relations. Здесь возможны интеграции в авторские материалы, экспертные комментарии от представителей бизнеса. Но желательно иметь дополнительный бюджет на платное размещение.
Вот примерные расценки на размещение в региональных медиа, которые подойдут для продвижения БАДов:
- новостные медиа типа Gulf Business и Emirates 24/7 — от $5000;
- медиа Life-style для женщин или мужчин, например Grazia Middle East, Elle Arabia или GQ Middle East — от $21 000;
- медиа о спорте и здоровом образе жизни, такие как The Sports Journal, SFME Mag или Sport360 — от $4000.
Кстати, в ОАЭ рекламу медпрепаратов и БАДов могут размещать только медиа, имеющие лицензию от Министерства здравоохранения. Лицензирование предполагает, что рекламный контент проверяется на достоверность.
Посев в каналах WhatsApp*. Подбор WhatsApp*-каналов для продвижения БАДов надо строить так же, как отбор медиа: это каналы, посвященные спорту, красоте, life-style. Если часть целевой аудитории русскоязычная, тогда посев надо проводить не только в WhatsApp*, но и в Telegram. Стоимость размещения в мессенджерах начинается от $50.
Точечная лидогенерация. Если компания нацелена на продажи БАДов через дистрибьюторов, можно через e-mail рассылки «подогреть» дистрибьюторов и владельцев небольших магазинов. Да, вопреки нескончаемым спорам, рассылки все еще работают.
Работа с инфлюенсерами. Есть два рабочих варианта в зависимости от бюджета клиента.
- Организация мероприятия, на которое приглашаются инфлюенсеры — конференции, вебинары, онлайн-стримы, воркшопы.
- Рекламные и нативные интеграции. Например, для поставщиков БАДов подойдет спонсорство и рекламное размещение на спортивных соревнованиях. Из профессиональных соревнований это футбол, гольф, теннис, водномоторные виды спорта. Из традиционных — верблюжьи бега и скачки. Также популярны массовые соревнования — марафоны и триатлон. Зрители этих мероприятий через свои фотки в соцсетях будут делать бренд известным. Например, бренд протеиновых добавок Optimum Nutrition выступил одним из спонсоров соревнований по бодибилдингу Dubai Muscle Show 2024.
Профессиональные выставки. Специализированная региональная выставка, которая подходит производителям БАДов — Arab Health, стоимость участия — от 3000 долларов. Но есть еще мероприятия в смежных сферах, где собираются потребители. Например, выставка товаров, связанных со здоровьем, фитнесом и здоровым образом жизни Dubai Active. Или выставка Arabian Travel Market, тематика которой не только туризм, но и отдых, спорт и фитнес. Добавки, витамины и минералы представлены на Beautyworld Middle East — ежегодной выставке индустрии красоты.
*WhatsApp принадлежит компании Meta, суд признал компанию Meta экстремистской организацией и запретил ее деятельность в России.
