Как начать зарабатывать на ресейле с нуля
В России растет рынок ресейла: в 2025 году спрос на подержанные товары увеличился на 47% по сравнению с 2024 годом. Больше всего россияне покупали и продавали бывшие в употреблении одежду, обувь и смартфоны, а сумма всех заключенных сделок превысила 800 млрд рублей. Аналитики связывают такой рост с трендами на экономию и поиск уникальных вещей, а также с развитием онлайн‑платформ и маркетплейсов для ресейла.
Разобрали с экспертами, может ли ресейл быть полноценным бизнесом, какую площадку для продаж выбрать, где искать поставщиков и как проверять подлинность товаров.
Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы вернуться к ней в любой момент.
Авито — одна из самых популярных платформ для перепродажи б/у вещей. Рассказали в чек‑листе, как зарегистрировать там бизнес‑аккаунт, запустить рекламу и найти первых клиентов.
Что такое ресейл
Ресейл — это перепродажа товаров, бывших в употреблении, но в хорошем состоянии. Ресейлеры закупают популярные или редкие товары, которые выпустили ограниченной партией, а затем перепродают их дороже.
К ресейлу относятся разные категории товаров, например:
- одежда из лимитированных коллекций;
- обувь и аксессуары, где редкие модели или лимитированные выпуски могут стоить в несколько раз дороже. Их чаще всего закупают для дальнейшей перепродажи, а не для личного использования;
- одежда и аксессуары массмаркет‑брендов, особенно тех, что ушли из России, например H&M или Zara. Такие вещи продают с небольшой наценкой, но на них всегда хороший спрос;
- коллекционные предметы, например редкие игрушки или виниловые пластинки, ценность которых растет в глазах определенной аудитории;
- гаджеты, например смартфоны или игровые консоли, которые быстро становятся дефицитными после выхода.
☝️ Принципы ресейла — дефицит и эксклюзивность вещей. Продавцы зарабатывают на том, что используют высокий спрос на товары и их недоступность для широкой аудитории.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
Почему ресейл популярен в России и за рубежом
Есть несколько причин популярности ресейла.
Возможность заработать с небольшими вложениями на старте. Брендовые вещи могут подорожать с годами, если они в хорошем состоянии и попадают в модные тренды. Например, винтажные пальто, кроссовки из лимитированных коллекций или сумки известных брендов. Редкие товары можно перепродать намного дороже той цены, за которую их купили.
«Ресейл — это не совсем простой старт, и без вложений тут не обойтись. Раньше были истории, как кто‑то нашел брендовую сумку в секонд‑хенде за 300 ₽ и перепродал за 70 000 ₽. Сейчас такого практически не бывает: за 300—500 ₽ можно купить только вещи из массмаркета и перепродать их максимум за 2 000 ₽. А вещи, которые будете перепродавать за 20 000—40 000 ₽, в закупе на Авито будут стоить 8 000—9 000 ₽.
У площадок работают алгоритмы. Если продавать мало и не работать над карточками — фото, описаниями, названиями под поиск, — вещь никто не увидит по запросу в поиске. Нужны значительные вложения, чтобы регулярно обновлять ассортимент».
Популярность уникальных вещей у покупателей. Люди готовы платить больше за редкий и дефицитный товар, которого нет у большинства. Это могут быть лимитированные коллекции одежды или винтажные предметы, которые давно не выпускают. Также у покупателей есть потребность в качестве за приемлемые деньги. Например, собраться в поход с нуля дорого, но можно дешевле купить б/у экипировку профессиональных брендов на Авито.
В России у ресейла есть специфика. Из‑за ограничений коллекции многих западных брендов нельзя купить напрямую, поэтому их ищут на вторичном рынке.
Экологичность. Перепродажа одежды и других товаров помогает дать вещам вторую жизнь. Такой подход попадает в тренд на экологичное потребление.
«Ресейл активно развивается последние несколько лет на волне неугасающего интереса к винтажным вещам. Но еще больше — благодаря экономической специфике, когда покупатели целенаправленно ищут товары известных брендов, предпочитают экономить, но не на качестве — поэтому выбирают ресейл, а не реплики».
Максим Оганов
Основатель агентства Oganov.Digital и проекта «Авитолог.Эксперт», автор тг‑канала «Прибыльный digital»
Какие есть ресейл‑площадки в России
Собрали популярные площадки для работы — их можно разделить на две группы:
- Маркетплейсы — Авито, Wildberries.
- Профильные площадки, например oskelly.ru, thecultt.com, secondfriendstore.ru, resalemarket.ru, Русский Ресейл.
Авито. Здесь можно найти покупателей на любые товары — от одежды, мебели и техники до коллекционных вещей. На площадке большая аудитория, но при этом растет конкуренция, требования к продавцам усложняются — найти покупателей нелегко, хотя и возможно при правильной стратегии. Но если грамотно составить объявление и поставить справедливую цену, товар можно продать быстро и прибыльно.
Продавцы в категории «Товары», которые используют Авито Доставку или самовывоз с оплатой на Авито, платят комиссию за успешную сделку. Ее размер — от 1% от стоимости товара, более точная информация указана в личном кабинете продавца. Комиссию на Авито списывают только после завершения сделки, когда покупатель получил товар, а продавец — деньги. Если покупатель откажется от товара или отменит заказ либо продавец передумает отправлять вещь, комиссии не будет.
Wildberries. На маркетплейсе есть отдельная вкладка «Ресейл». В отличие от Авито, где сделки проходят напрямую между пользователями, на Wildberries действует формат маркетплейса: продавцы размещают товары через личный кабинет, а покупатели оформляют заказы так же, как при покупке новых вещей. Продавцы платят площадке единую комиссию за продажи — 6%. Покупатели заранее оплачивают полную стоимость товара и получают его в выбранном ПВЗ Wildberries.
Продавать можно практически любые б/у товары, вне зависимости от места их покупки. Нельзя продавать крупногабаритные товары, технику, ювелирные изделия, фармацевтическую продукцию, продукты питания, растения, алкоголь и товары категории 18+. Также есть лимиты по габаритам — до 60 × 40 × 40 см.
OSKELLY. Сервис для покупки и перепродажи люксовых и брендовых вещей, где бутики и частные продавцы размещают новую и почти новую одежду со скидками до 90%. Площадка берет на себя все этапы продажи, продавцу нужно только загрузить товары на сайт и передать их курьеру OSKELLY, когда вещи заказали. За это сервис берет комиссию — от 16 до 25% в зависимости от стоимости товара.
В комиссию входят:
- помощь в размещении и быстрой продаже товара;
- проверка товара на подлинность и соответствие заявленным характеристикам перед отправкой покупателю;
- расходы по доставке;
- реклама и продвижение на площадке.
THE CULTT. Ресейл‑платформа культовых вещей, где продают обувь, сумки, ювелирные изделия, часы и другие аксессуары — новые или в отличном и хорошем состоянии. Все лоты проходят кураторский отбор и проверку на подлинность. Чтобы продавать на площадке, нужно отправить заявку, после чего с вами свяжется менеджер. Курьер заберет товары, а сотрудники THE CULTTоценят их и согласуют цену с продавцом. Если вещь не подходит под правила отбора на площадке, ее вернут обратно.
За продажу селлеры платят комиссию от 10 до 35%, в зависимости от цены товара — чем он дороже, тем ниже комиссия. В нее входят съемка, замеры, размещение на сайте и общение с покупателями.
Second Friend Store. Ресейл‑платформа для продажи и покупки вещей люксовых и премиальных брендов. Партнер Авито с интеграцией между двумя площадками и консьерж‑сервисом для ресейл‑продавцов, когда селлер сам не общается с потенциальными покупателями.
Продавец может рассчитать стоимость вещи с помощью онлайн‑калькулятора еще до заполнения заявки на продажу. Там же можно узнать комиссию, которую возьмет площадка. Проверка на качество и подлинность вещей в Second Friend Store также проходит в два этапа: сначала проверяют онлайн‑заявку по фотографии, затем — товар в шоуруме.
Ресейл Маркет. Ресейл‑платформа, которая работает в формате сайта и мобильного приложения. Основные категории — ювелирные украшения, меховые изделия, гаджеты и техника, но рассмотреть могут любые ликвидные вещи. Чтобы продать вещь, нужно оставить заявку с фотографиями — с вами свяжется менеджер. Затем нужно привезти вещь в офис, где ее оценит эксперт и назовет точную сумму. Если цена устраивает, с продавцом заключат договор и сразу же выплатят деньги —наличными или на карту.
Русский Ресейл. Популярная ресейл‑площадка во ВКонтакте, у которой более 50 000 подписчиков, работает с 2015 года. Здесь можно продать, купить или обменять оригинальную брендовую одежду, кроссовки и аксессуары. Стоимость размещения одного объявления — 99 ₽. Чтобы повысить охваты и количество просмотров, можно дополнительно разместить объявление в сторис группы, цена — 119 ₽.
1/3Сотрудники OSKELLY проводят двойную экспертизу товара перед продажей — по фотографии продавца и в офисе, чтобы исключить подделки и вещи в плохом состоянии. Все фото товаров размещают на одинаковом белом фоне 
2/3THE CULTT принимают только оригинальные изделия из своего бренд‑листа. Если бренда нет в списке, вещь не возьмут на продажу. Кураторы также откажут продавцу, если вещь выглядит не новой 
3/3Second Friend Store работает по системе консьерж‑сервиса для ресейл‑продавцов: подготовит вещи к продаже, сфотографирует, возьмет на себя всю коммуникацию с покупателями и логистику
«Интерес к ресейлу побуждает бизнес создавать нишевые площадки. Рекомендую отдавать предпочтение платформам, которые прошли проверку временем и работают не первый год, например Авито, OSKELLY, THE CULTT. При этом можно тестировать и новые площадки для масштабирования, отслеживая аналитику их эффективности».
Максим Оганов
Основатель агентства Oganov.Digital и проекта «Авитолог.Эксперт», автор тг‑канала «Прибыльный digital»
Как заработать на ресейле: пошаговая инструкция
Вот какие шаги нужно пройти:
- Зарегистрировать бизнес.
- Выбрать товар.
- Выбрать подходящую платформу для перепродажи.
- Закупить товар.
- Продвигать товары.
Зарегистрировать бизнес. Для перепродажи вещей с целью получения прибыли нужно открыть ИП. Самозанятость не подойдет — на НПД нельзя продавать чужие товары. Из налоговых режимов подойдет УСН «Доходы». Подробнее о том, как стать ИП, рассказали в отдельной статье.
Выбрать товар. Нужно определиться, что будете продавать. Некоторые варианты в нише одежды:
- премиум‑сегмент — люксовая одежда, которая требует проверки подлинности;
- винтаж — уникальные вещи из прошлого;
- массмаркет — доступная одежда популярных брендов, пользуется спросом, но требует больших объемов закупок.
☝️ Важно анализировать спрос: понимать, что сейчас в тренде, а какие товары постепенно теряют актуальность. Для этого подойдут инструменты вроде Яндекс Вордстата и вордстаты маркетплейсов — своя аналитика по ключевым запросам есть у Авито, Ozon и Wildberries. Они помогут предсказать, что будет популярным в ближайшие месяцы, и вовремя сделать ставку на правильный товар.
Также стоит учитывать сезонность: летние товары выгоднее продавать летом, а зимние — зимой. В межсезонье их можно закупать дешевле, чтобы потом продать дороже.
Выбрать подходящую платформу для перепродажи. Важно выбирать платформу, подходящую для определенного типа товара, — у каждой площадки своя аудитория и особенности. Например, дизайнерские редкие вещи не получится продать на сайтах, где главный критерий выбора — низкая цена.
Одежду и обувь широкого ценового сегмента лучше предлагать на Авито или Ресейл Маркете, можно протестировать Wildberries.
Брендовую и люксовую одежду, обувь, аксессуары и украшения лучше продавать через специализированные ресейл‑площадки и на Авито.
Коллекционные игрушки, технику или пластинки — на специализированных ресурсах для коллекционеров, таких как Мешок или тематические группы во ВКонтакте.
Закупить товар. Товары для перепродажи можно закупать:
- на разных платформах, например Авито;
- в магазинах — в секонд‑хендах и на распродажах. Важно искать товары с большими скидками, чтобы потом продать их с наценкой. Можно закупать вещи в зарубежных магазинах, даже в ближайших странах: настроить доставку или ездить самому;
- на аукционных площадках, например Auction.ru.
«Поиск достойных б/у вещей для перепродажи занимает много времени и требует готовности к отсутствию результата: можно ничего не найти и день, и два, и неделю, особенно если вы ищете что‑то в определенной нише. Большинство продавцов не осознают это, когда хотят заниматься ресейлом. Например, нужно отстоять большие очереди в секонд‑хендах в дни завоза. Даже если в магазине обычный день и почти нет людей, ты устаешь на 20‑й вещи на рейле: они там висят очень плотно, нужно изучить каждую, переработать в голове много информации.
Если покупаешь на Авито для перепродажи, придется днями смотреть вещи, чтобы найти достойные. И не факт, что что‑то найдешь.
Кроме того, все вещи нужно стирать, иногда — долго проветривать, некоторые изделия приходится отдавать в ателье, например если на хорошей брендовой вещи разошелся шов. Это все — время и дополнительные расходы, которые надо учитывать. Особенно если объем вещей большой».
Советуем перед покупкой товара на перепродажу изучить популярные площадки: какие там цены и предложения, как конкуренты оформляют объявления. Это поможет избежать ошибок и понять, что может принести прибыль.
Важно проверять подлинность товаров — убедиться, что покупаете оригинальную вещь, а не подделку. Если товар маркируется штрихкодом, можно проверить его через «Честный знак», например обувь, одежду и меховые изделия, купальники, головные уборы. Также нужно обращать внимание на качество исполнения вещи — швы, бирки, фурнитуру — и сравнивать его с оригинальными референсами. Можно искать в интернете обсуждения ресейлеров, кто что подметил, смотреть обзоры.
У Авито для ресейл‑продавцов есть платный инструмент подтверждения оригинальности — отметка «Оригинал». Эксперты Авито проверяют товар и принимают решение о его подлинности. Это не полная гарантия, что товар не подделка, но помощь продавцу в проверке и привлечении покупателей.
Продвигать товары. Для этого нужно:
- делать качественные фотографии — снимать товар при хорошем освещении, показывать детали и ракурсы. Это помогает покупателю быстрее принять решение. Как сделать фотографии, чтобы клиент захотел купить товар;
- при подготовке изображений учитывать формат, который используют на площадке, например горизонтальные 4:3 или квадрат 1:1 у Авито, вертикальные от 700 × 900 px у Wildberries;
- создавать качественные дизайн‑макеты с инфографикой, если это допускают правила площадки. Например, Авито и Wildberries позволяют продавцам публиковать не просто фотографии, а графическую иллюстрацию. 10 лучших сервисов для создания инфографики на маркетплейсах;
- составлять подробные, понятные описания. Честные описания вызывают доверие и уменьшают вероятность возвратов. Как создать продающее описание в карточке товара;
- использовать платные инструменты продвижения на площадках — такие есть у Авито и Wildberries;
- поддерживать высокий уровень сервиса: быстро отвечать на сообщения и звонки, если такая возможность есть на площадке, качественно упаковывать товар и оперативно его отправлять;
- использовать соцсети для продвижения — общаться с аудиторией, выкладывать посты, участвовать в обсуждениях;
- создавать прочные отношения с клиентами. Например, рекомендовать сопутствующие товары или создавать уникальные предложения и давать дополнительные скидки постоянным клиентам;
- добавлять новые товары по расписанию. Редкое обновление ассортимента и отсутствие продвижения снижают интерес к магазину — покупатели могут забыть о продавце.
«Иногда продавцы не учитывают различия площадок в части работы с контентом и продвижением: готовят один пул контента для всех сервисов, выделяют одинаковый бюджет, подключают платные услуги по интуиции. При этом каждая площадка имеет свои особенности, и учет таких особенностей позволяет контенту быть продающим на 100%, а бюджету — расходоваться эффективно. Например, обложки Авито кадрируются в поиске и часть текста может быть обрезана — значит, обложка уже не продает на 100%».
Максим Оганов
Основатель агентства Oganov.Digital и проекта «Авитолог.Эксперт», автор тг‑канала «Прибыльный digital»
«Надо быть готовым к тому, что на общение с покупателями будет уходить много времени. Даже если думаешь, что все нюансы указал в карточке, все равно будут мигать 10 чатов с одними и теми же вопросами.
Многие невнимательно читают описание. Например, вы написали про размер или дефект у вещи, приложили фото в карусели — и все равно про это будут спрашивать. Советую иметь под рукой дополнительные фото, которые не поместились в карусель, чтобы сразу отправить покупателю. То есть организовать систему ответов и не тратить на них много времени. Если бизнес крупнее — можно нанять ассистента для ответов покупателям.
Покупатели на Авито более эмоциональные, чем в офлайн‑магазинах. Например, могут сразу обращаться на „ты“, жестко торговаться. И здесь не нужно руководствоваться правилом „Клиент всегда прав“ — иногда можно и осадить в переписке».
В гайде даем рекомендации, как придумать название для карточки товара, сделать фотографии, составить описание и использовать ключевые слова.
Как установить цену на ресейл‑товар
Цену на ресейл‑товар устанавливают с учетом нескольких факторов:
- состояние и комплектность вещи — наличие фирменной упаковки, документов и степень износа;
- бренд и модель — чем выше узнаваемость бренда и эксклюзивность модели, тем меньше скидка от цены нового товара;
- рыночная динамика — анализ цен аналогичных вещей на популярных площадках;
- число конкурентов — чем больше продавцов торгуют таким же товаром, тем дольше он будет продаваться по средней и более высокой цене;
- стабильность спроса и сезонность — например, электронику, меховые изделия и ювелирные украшения оценивают с учетом трендов и ликвидности в данный период.
Для анализа рынка и установления цены можно использовать:
- Сервисы аналитики, например Metacommerce, Competera, Imprice или внутренние инструменты площадок — есть у Авито и Wildberries. Они помогают отслеживать цены конкурентов, учитывают динамику рынка и автоматически корректируют цены.
- Инструменты для анализа рынка, например Яндекс Вордстат, Google Trends, Similarweb. Они помогают отслеживать изменения популярности поисковых запросов, показывают сезонный спрос, сопоставляют интерес к различным категориям или товарам.
«Можно смотреть цены на похожие вещи на других площадках, например на Авито, на eBay, — насколько это вообще ценная вещь. Сравнить состояние, сопоставить со своим товаром, посмотреть цены у других и взять среднюю.
Если нет именно такой вещи, можно ориентироваться на похожую категорию. Например, какого класса бренд, какая мембрана в куртке. Такой усредненный подход хорошо работает, если перепродаешь массмаркет.
Но если бы все руководствовались только таким усредненным подходом в эксклюзивных брендовых вещах, никакие перепродажи бы не работали. Можно поставить цену сильно выше, чем у конкурентов на площадке. Если вещи лимитированные или архивные, их будет всего несколько и покупатели найдутся для всех. Купят у конкурентов, а потом придут к вам: просто вещь будет ждать своего часа. Редкие вещи действительно могут продаваться долго: сейчас настоящую драгоценность задешево не купить».
Плюсы и минусы ресейла для бизнеса
У такого бизнеса есть как сильные стороны, так и слабые.
Главный плюс — заработок без крупных вложений на старте. Не нужно сразу закупать товар на крупные суммы и открывать магазин с большим ассортиментом. Но даже на старте надо хорошо организовать склад, чтобы быстро находить товары и отвечать на дополнительные вопросы покупателей, делать фото. Вещи должны висеть на рейлах свободно или быть аккуратно сложены и расставлены на полках.
Из минусов можно выделить:
- долгий срок продажи и непостоянный доход. Ресейл редко обеспечивает стабильный заработок. Доходы зависят от трендов, спроса и конкретных находок, поэтому заранее предсказать прибыль сложно. Некоторые товары могут продаваться месяцами, особенно если цена завышена;
- высокую конкуренцию. Чтобы выделиться среди множества предложений, важно делать качественные фото, правильно описывать товар и устанавливать конкурентные цены;
- зависимость от площадок. Большинство сделок проходит через платформы — их правила и комиссии напрямую влияют на доходы.
«Развитие бизнеса в нише ресейла не дает гарантий, поэтому важно сначала изучить нишу, спрос, конкурентов, провести анализ рынка. Немаловажно изучить и площадку — входит ли аналитика в минимальный тариф для старта, чтобы отследить эффективность нового направления. Выводы позволят выбрать товары и платформу для теста. Тестируйте площадку не менее полугода, чтобы прийти к решению о развитии бизнеса».
Максим Оганов
Основатель агентства Oganov.Digital и проекта «Авитолог.Эксперт», автор тг‑канала «Прибыльный digital»
Как думаете, может ли перепродажа б/у вещей стать полноценным бизнесом?