Как бизнесу привлечь инвестиции с помощью акселератора
Чтобы проект начал приносить доход и мог расти в будущем, основателям нужны инвестиции. Не меньше, чем в деньгах, начинающие предприниматели заинтересованы в экспертизе опытных инвесторов, у которых получилось наладить дела и хорошо заработать. Интересных идей много, инвесторы разборчивы и готовы помогать деньгами в обмен на конкретику. Они ожидают от стартаперов минимально жизнеспособный продукт, а лучше — продукт, который уже дал хорошие результаты в «пилоте» с реальной организацией.
Рассказываем, как найти экспертизу, финансовую и медийную поддержку для бизнес‑идеи на примере спортивно‑технологического акселератора фонда «Сколково».
❓ Если вы уже привлекали инвестиции с помощью акселератора или другими способами, поделитесь опытом в комментариях.
Чек‑лист «Откуда бизнесу брать деньги»
Подготовили гайд, как найти финансирование своего дела. Например, можно взять кредит в банке, найти инвестора и даже воспользоваться условно‑бесплатными деньгами — попросить взаймы без процентов или организовать краудфандинг. Гайд можно скачать по кнопке в формате PDF.
Где стартапу взять деньги
Источники финансирования бывают внутренними и внешними. Предпринимателю с идеей стоит подумать, получится ли обойтись внутренними источниками — собственными деньгами и имуществом. Чем меньше стартап зависит от внешних ресурсов, тем быстрее выйдет в плюс.
Если это не подходит, можно обратиться к внешним источникам:
- венчурные фонды — организации, которые вкладывают в бизнес деньги разных инвесторов. У них есть аналитические центры, которые следят за появлением стартапов и изучают заявки до того, как те попадают к владельцам фонда;
- бизнес‑ангелы — частные профессиональные инвесторы, которые исследуют рынок и поддерживают молодые проекты личными деньгами. Бизнес‑ангелы заинтересованы в том, чтобы помочь стартапам вырасти, поэтому охотно делятся опытом и полезными связями, помогают в продвижении;
- краудфандинг — совместное финансирование проекта обычными людьми, которым понравилась идея. Участники передают стартапу суммы, которые считают нужными;
- грант или господдержка — это целевая невозвратная помощь проекту от государства, общественных организаций и крупных коммерческих компаний;
- кредит — возвратный заем с процентами, который выдают банк, государство, платформы для P2B‑кредитования, МФО. Чтобы получить кредит, надо подтвердить финансовую надежность проекта;
- заем у близких или знакомых — это посильная сумма от родственников и друзей.
Источники инвестиций можно найти через нетворкинг и участие в акселераторе. Нетворкинг — это сеть полезных знакомств. Например, предприниматель может встретиться с инвесторами на бизнес‑завтраках и других подобных мероприятиях, где будет рассказывать об идее.
- Как предпринимателю заниматься нетворкингом: с чего начать и каких правил придерживаться.
- Нетворкинг на мероприятиях: как организовать и что учесть.
- Топ‑7 книг по нетворкингу.
- Фоллоу‑ап: что делать после нетворкинга, чтобы получить выгоду от знакомства.
- Полезные знакомства: как использовать нетворкинг в бизнесе и жизни
Акселератор — бесплатная интенсивная программа для стартапов. Организаторы помогают предпринимателям‑новичкам быстро увеличивать прибыль и искать деньги на развитие, делятся полезными советами. Например, рассказывают, как составлять бизнес‑план и изучать целевую аудиторию.
Разберем этот путь поиска инвесторов.
- Дата‑центр Яндекса под Рязанью загорелся в результате атаки беспилотников
- Wildberries откроет селлерам новый канал продаж — через госзакупки
- Ozon будет автоматически компенсировать простои перевозчикам
- Бизнес назвал главные сложности работы с цифровым рублем
- Офлайн‑ретейлеры попросили уравнять их налоговые условия с маркетплейсами
- Wildberries запустил раздел для продажи спорттоваров
Кому и чем полезен спорттех‑акселератор «Сколково»
SportTech SK — акселератор технопарка и фонда «Сколково», программа для стартапов из спортивной индустрии. Организаторы рассматривают проекты, которые связаны со спортом или технологиями, применяемыми в спорте. Например, цифровизация, умная экипировка, аналитика, AR/VR, умные стадионы, спортивная психология, медицина и биохакинг, киберспорт.
В этом году генеральным партнером спорттех‑акселератора был Т‑Бизнес. Участникам с самыми яркими проектами Т-Банк подарил сертификаты на 500 000 ₽, предложил экспертную и медийную поддержку.
Акселератор помогает людям с перспективными идеями:
- упаковывать проекты так, чтобы они выглядели убедительными и непротиворечивыми;
- знакомиться с инвесторами, экспертами и крупными предпринимателями в спорте;
- получать обратную связь от тех, кто знает индустрию изнутри;
- запускать «пилоты» в спортивных организациях — федерациях, лигах, клубах;
- поднимать медийность проектов: о спорттех‑акселераторе знают более 700 000 человек.
1/3После участия в программе акселерации основатели стартапов расширяют круг делового общения 
2/3Участники чувствуют себя более уверенно, когда рассказывают об идеях на широкую аудиторию и лучше понимают ожидания потенциальных инвесторов 
3/3За время обучения предприниматели привыкают четко отвечать на уточняющие вопросы инвесторов и экспертов. Лекции помогают им увидеть сильные и слабые стороны проекта
Как принять участие в программе
Чтобы присоединиться к программе акселерации, надо сделать следующие шаги.
Шаг 1. Подать заявку и пройти отбор. Это первый этап взаимодействия предпринимателей и акселератора. Стартаперы заполняют онлайн‑форму на сайте программы, в деталях рассказывают о проекте, команде и целях.
Шаг 2. Пройти обучение. Образовательный этапдлится два месяца. Стартаперы посещают по четыре групповых лекции в неделю, участвуют в выездных мероприятиях, общаются с экспертами, чтобы приобрести предпринимательские навыки.
В первый месяц обучения предприниматели обсуждали с менторами, как выстроить стратегию компании, выяснить, нужен ли продукт рынку, построить и масштабировать бизнес‑модель.
Затем участники изучали глобальные тренды в спортивных технологиях, автоматизацию маркетинга и управления продуктом, нестандартный маркетинг и применение искусственного интеллекта в спорте.
На заключительной серии лекций стартаперы узнали о господдержке и партнерстве в мире спорттеха, правилах создания финансовой модели проекта и технологиях будущего.
На старте обучения организаторы программы от фонда «Сколково» вместе с Т‑Бизнесом попросили участников сделать домашнее задание: заполнить анкету, чтобы поделиться болями и проблемами начинающего предпринимателя.
Эксперты просмотрели более 200 анкет и выделили самые частые запросы. Все они касались оптимизации рутинных процессов, на которые основатели не хотят тратить время. Специалисты по бухучету и управлению продуктом от Т‑Бизнеса сформулировали боли стартаперов и разобрали возможные решения на бесплатной лекции. Например:
- как подобрать тариф РКО под конкретный бизнес;
- как устроены проверки по 115‑ФЗ и как избежать блокировок;
- на каких этапах взаимодействия с покупателями бизнес теряет продажи;
- как выстроить ясный пользовательский путь на этапе оплаты;
- что изменится в налоговом законодательстве в 2026 году;
- как бизнесу вести бухгалтерию в 2026 году.
После акселерации основатели стартапов получили:
- Упакованные презентации — питч‑дек.
- Отточенные бизнес‑кейсы.
- Четкое позиционирование на рынке среди конкурентов.
Шаг 3. Рассказать о проекте на демо‑дне. В конце программы участники акселератора показывают питч‑презентацию широкой аудитории, чтобы интересно преподнести продукт, отстроиться от конкурентов, убедить инвесторов и партнеров программы в жизнеспособности и прибыльности идеи. Экспертная комиссия задает предпринимателям уточняющие вопросы по проектам и объявляет победителей конкурса.
1/3Цифровой VR‑бокс — программа с проработанной физикой удара. Подходит людям всех возрастов, полов и навыков для проведения реалистичных тренировок и спаррингов по боксу 
2/3SportDots — экипировка с точечной компрессией. Повышает выносливость, ускоряет восстановление, снижает риск спортивных травм. «Доты» ловят микроколебания с поверхности тела и влияют на мягкие ткани: улучшают лимфоток и микроциркуляцию крови, ускоряют выздоровление после травм, уменьшают воспаление 
3/3ArenaCam — умная система камер полностью автоматизирует съемку и трансляцию спортивных событий. Умеет записывать без операторов и сложного дорогого оборудования любые спортивные игры: футбол, теннис, падел
Участие в демо‑дне создает заметный инфоповод для предпринимателей: они дают интервью, участвуют в публикациях в СМИ и соцсетях, видят рост интереса к проекту со стороны клиентов и спортивных организаций. Это помогает на этапе продвижения идеи. Что такое инфоповод и как его использовать в бизнесе.
1/2Эффектная презентация привлекает внимание журналистов, зрителей в зале и их окружения 
2/2Предприниматель с удачным питч‑деком экономит на продвижении, потому что получает бесплатные материалы в СМИ, посты и отметки в социальных сетях
Чек‑лист «Как продвигать бизнес»
Составили гайд, который поможет предпринимателям определиться с целью продвижения и найти наиболее выгодный формат под свой продукт. Скачайте гайд в формате PDF.
После демо‑дня в акселераторе начинается самое важное — этап, когда результаты программы превращаются в реальные сделки, «пилоты» и рост бизнеса. Победители продолжают общаться с инвесторами:
- уточняют финансовую модель, расходы и прогнозы развития;
- обсуждают размер и условия инвестиций;
- проходят due diligence — проверку команды и юридической части проекта;
- подписывают term sheet — неюридическое соглашение об основных условиях сделки;
- запускают «пилот»: определяют формат, прописывают KPI, проверяют технологию на реальных объектах, собирают результаты для масштабирования.
Акселератор — не разовое мероприятие, а окно возможностей, которое остается открытым. Организаторы продолжают помогать участникам искать инвесторов и партнеров, которые не успели принять решение о сотрудничестве на демо‑дне, подавать заявки на гранты и программы, включаться в спортивную экосистему. Еще они консультируют предпринимателей по продукту и продажам.
Некоторые команды с хорошими результатами получают гранты или становятся резидентами Сколково — то есть приобретают официальный статус инновационной компании. Такой статус дает помощь в патентовании, доступ к исследовательским центрам, офисам, финансовой поддержке фонда и налоговым льготам. Например, резиденты проекта не платят налог на прибыль, НДС — кроме импорта, — налог на имущество и землю. Это экономит стартапу миллионы рублей в год и повышает привлекательность для инвесторов.
Как эксперты оценивают проекты
Эксперты спорттех‑акселератора оценивают стартапы примерно так же, как в других отраслевых акселераторах, но с учетом особенностей спортивной индустрии. При отборе победителей члены‑эксперты обращают внимание на разные критерии. Вот некоторые из них:
- Инновационность — есть ли аналогичный или похожий продукт на рынке.
- Технологичность — насколько рабочая, отлаженная, коммерчески перспективная и масштабируемая идея и есть ли на нее подтвержденный спрос.
- Конкурентоспособность — с какими продуктами соревнуется проект за внимание целевой аудитории.
- Импортозамещение — может ли продукт заменить зарубежные технологии, недоступные для российского рынка.
Программный директор акселератора Иван Катанаев проводил часть лекций для участников и отбирал проекты для демо‑дня вместе с другими экспертами. Он рассказал Т‑Бизнес секретам, как комиссия выделяла 15 победителей из 360+ первоначальных заявок.
«При оценке проектов наши эксперты смотрят на сочетание факторов: инновационность, технологичность, подтвержденный спрос, уровень компетенций команды, перспективы на рынке на фоне конкурентов, насколько сильны конкуренты у конкретного стартапа и как он повлияет на спортивный рынок в целом.
Мы рассматриваем проекты через призму всех этих факторов. Бывает так, что продукт интересный, технологичный и инновационный, но основатели не проводят исследование рынка и не подтверждают спрос. Такие проекты проигрывают менее технологичным, но сильным в других аспектах.
В акселераторе есть серия проектов, которые полностью замещают западные технологии. Многие из них сегодня недоступны из‑за санкций и ухода западных компаний с нашего рынка. Удачные попытки импортозамещения с высоким уровнем исполнения мы сразу видим и отмечаем. Хотим помочь таким проектам занять свободную нишу, а в будущем — выйти за пределы российского рынка и успешно конкурировать с крупными европейскими и американскими компаниями».
1/2Иван убежден: перспективы на фоне конкурентов и подтвержденный спрос — важные условия для победы в акселераторе 
2/2Комиссия наблюдает за реакцией участников на дополнительные вопросы после презентации. Эксперты интересуются позиционированием проектов на рынке СНГ и в мире, деталями финансовой модели, количеством реальных покупателей
«Отбросить страх и верить»: что делают с победой участники спорттех‑акселератора
Экспертная комиссия акселератора выбрала победителями три проекта, которые успешно прошли обучение, доказали перспективность и получили гранты в номинации от Т‑Бизнеса:
- Sports Talk — мобильное приложение для спортсменов, тренеров и родителей. Помогает готовиться к соревнованиям, строить крепкую мотивацию, выделять сильные спортивные навыки и бороться с выгоранием.
- Точка 44 — вендинговые аппараты для заточки любых коньков. Работают без сотрудников, точат два конька за две минуты вместо стандартных 15 минут.
- Бег — это про меня — аудиокурс для новичков от тренера по бегу и телесного терапевта. Помогает преодолеть страх и стресс и начать бегать.
21 ноября прошел демо‑день спорттех‑акселератора, где 15 победителей выступали перед организаторами и инвесторами. Победители в номинации от Т-Банка рассказали Т‑Бизнес секретам о впечатлениях от мероприятия, поделились планами развития и проектами других участников, которые им понравились.
Мария Крицкая, основательница проекта по комплексному психологическому сопровождению и ментальной подготовке спортсменов Sports Talk, собирается использовать грант для запуска мобильного приложения. Когда я узнала о победе, испытала смешанные чувства: такая радость встречается не каждый день. Меня просто трясло от счастья и волнения. Только через день или два дошло: мы наконец пришли к этому.
Пока учились в акселераторе, переупаковали продукт благодаря Ивану и заодно пересмотрели формат работы с целевой аудиторией проекта: спортивными организациями, тренерами. Благодаря трекингу в акселераторе у нас заметно выросло количество конверсий в регистрацию.
На лекциях мы получили классный практический опыт. Благодаря прикладной информации от Ивана мне удалось сильно продвинуть и сам продукт, и презентацию.
Нам удалось выиграть грант от Т-Банка, и мы направим его на мобильное приложение. Уже начали разбираться, каким оно должно быть, и хотим запустить в ближайшее время. Еще я хочу стать резидентом Сколково, чтобы не останавливаться в развитии проекта.
Среди проектов других участников мне запомнился AIRONIC — инновационная система восстановления правильного дыхания — и аудиокурс по бегу. Думаю, у обоих проектов есть сильная социальная миссия и перспективы развития благодаря неравнодушию основателей к ментальному здоровью и комфорту клиентов.
1/2Мария уверена: обучение в акселераторе помогло ей иначе показать продукт целевой аудитории, собрать удачную презентацию для инвесторов и увеличить продажи 
2/2Будущим участникам акселератора Мария советует отбросить страх неудачи и посещать живые лекции организаторов — это неоценимая поддержка для любого стартапа
Юлия Москвитина и Юлия Соколовская — психолог и тренер по бегу — авторы аудиокурса для бегунов‑новичков Бег — это про меня, пришли в акселератор с прототипом продукта, в который верят всей душой. Мы считаем, что вера и отсутствие конкурентов на рынке позволило пройти все этапы, вовлечь экспертов и победить. Даже само участие в акселераторе дало нашему проекту буст: мы познакомились с единомышленниками, лидерами отрасли, обросли нужными для роста контактами. Работа с трекерами помогла иначе взглянуть на бизнес‑модель и увидеть гораздо бо́льшие зоны роста, чем мы могли представить.
Когда узнали, что попали в финал и будем показывать презентацию на демо‑дне, были в полном восторге. С первого раза даже не поверили, что оказались в этом списке, — такая была сумасшедшая радость: за то, что смогли четко донести ценность нашего продукта, в нее поверили так же, как и мы!
Наша миссия попала в одну волну с экспертами: мы все хотим, чтобы как можно больше людей начало двигаться, бегать с удовольствием и без насилия над собой. Наш продукт — мостик между диваном и бегом.
Грант от Т‑Бизнеса хотим использовать для запуска мобильного приложения. Начнем с прототипа и поиска B2B‑партнеров, еще хотим вырасти из восьми аудиодорожек в полноценный курс для разных сегментов: от тех, кто любит просто гулять, до тех, кто готовится к беговым стартам.
У других участников нас больше всего впечатлил проект PLAI — экосистема для теннисных и падел‑клубов на основе искусственного интеллекта и компьютерного зрения. Программа не только ярко выглядит на питч‑презентации, но и умеет многое: автоматически ведет счет и определяет ауты, ведет аналитику и прямые трансляции с корта, записывает лучшие моменты игры.
1/2Обе Юлии считают выход в финал большой личной и профессиональной удачей. По мнению предпринимательниц, у них появилась возможность масштабировать важный для общества проект 
2/2Предпринимательницы видят большие перспективы после победы в акселераторе. Теперь у них есть выходы на инвесторов, поддержка экспертов и другие важные контакты, которые помогут развивать продукт
Анна Иванова и Роман Кудинов выступили с проектом по автозаточке коньков Точка 44. Они осознают свою большую ответственность перед инвесторами. Для нас и команды разработки победа в акселераторе — знак доверия и большая ответственность. Если ты не оправдаешь это доверие, можешь больше такими проектами не заниматься: венчурный мир, мир инноваций, тесен. Мы четко это понимаем и относимся к победе серьезно.
Пока проходили акселератор, получили ту версию презентации, которая легко воспринимается потенциальными инвесторами. До участия мы перегружали слайды графиками окупаемости, гипотезами, развернутой логикой оценки рынка. То есть чаще делали инвест‑дек, а не питч‑дек.
Больше всего нам помогли финальные встречи с менторами и организаторами акселератора, где была обратная связь. Иван посоветовал нам пересмотреть юнит‑экономику одного станка по заточке и сделать этот слайд в презентации таким, чтобы было понятно человеку вне хоккея или финансов. Именно переупаковкой этого и других слайдов мы и занимались до 11 ночи, сидя в переходе между Сколково и станцией метро «Сколково». А еще во время обучения нам здорово помог участник другого проекта: подсказал решение, которое позволяет подсчитать количество повторных клиентов по заточке коньков.
На демо‑дне нас впечатлил проект Texel — необычные криобандажи для спортивной и восстановительной медицины. Тут сразу стало ясно: продукт просто и понятно помогает профессиональным спортсменам и остальным людям с травмами.
Программный директор спорттех‑акселератора Иван Катанаев подчеркивает: у каждого из 15 финалистов и у проектов, которые не дошли до демо‑дня, есть шансы на успешный запуск продукта.
«Все 15 победителей нашего спорттех‑акселератора — сильные предприниматели. Их продукты и технологии уже востребованы на нашем рынке, имеют огромные перспективы для роста и масштабирования не только в России».
Большие шансы на победу в акселераторе получают предприниматели, которые посещают живые лекции, делают все домашние задания и активно общаются с другими участниками.
А у вас есть опыт участия в акселераторе? Поделитесь в комментариях.