
Что случилось. Россияне стали раньше готовиться к учебному году, выяснил Ozon. Если два года назад основной спрос на школьные товары приходился на последние недели августа, то в 2025 году количество таких покупок растет уже с начала июля.
В июле по сравнению с прошлым месяцем лучшую динамику по продажам показала канцелярия и школьная одежда:
- тетради — рост в 2,5 раза;
- письменные принадлежности — рост в 2,3 раза;
- бумага и папки — рост в 2 раза;
- печати и ежедневники — рост в 1,6 раза;
- школьная одежда — рост в 1,6 раза.
Еще один тренд — школьный сезон закупок теперь не заканчивается в сентябре, а растягивается на весь учебный год. Например, в ноябре растет спрос на теплую школьную одежду. В феврале‑марте наблюдается вторая волна закупок — детям обновляют школьную форму, а в мае спрос увеличивается в связи с выпускными.
Что это значит для бизнеса. Сегодня клиенты сами формируют сезонность в школьной категории, а продавцы ориентируются на новые пики спроса при планировании поставок.
Раньше школьные товары покупали преимущественно в магазинах, продавцы офлайн‑розницы традиционно поставляли товар в августе к началу сезона, к этому месяцу был привязан и покупательский спрос. С увеличением доли онлайн‑сегмента в категории школьных товаров клиенты получили доступ к бесконечной полке, которая не привязана ко времени и поставкам, отметила директор бизнес‑направления Ozon Fashion Илоанга Ершова.
Фото: Jayakri/shutterstock/fotodom

