Продавцы мебели активно уходят на маркетплейсы, но теряют часть прибыли
Доля маркетплейсов в структуре продаж мебели за первое полугодие 2026 года выросла на 7 п. п., до 37%. При этом офлайн‑продажи сократились на 8 п. п., до 47%. Такие данные приводит совместное исследование перформанс‑агентства Adgasm и агентства мебельного рынка Furniture Communication Project. По их прогнозу, к концу года маркетплейсы могут занять уже 40% продаж.
Производители идут в онлайн прежде всего за покупателями. На Wildberries продажи мебели в первом полугодии выросли на 33% год к году. На Яндекс Маркете наиболее заметно увеличились продажи кухонной мебели — на 20%.
При этом для самих мебельщиков этот канал не всегда выгоден. По словам гендиректора Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Тимура Иртуганова, ценовая политика маркетплейсов вынуждает некоторых производителей продавать товары практически без наценки. К этому добавляются комиссии и другие издержки.
Особенно чувствительными для мебельного бизнеса оказались расходы на хранение, поскольку почти вся такая продукция является крупногабаритной. Кроме того, площадки увеличивают комиссии и вводят штрафы, отмечает гендиректор Первой мебельной фабрики Александр Шестаков.
Несмотря на это, некоторые крупные производители сокращают собственную розницу или вовсе отказываются от нее в пользу онлайн‑площадок.
По мнению экспертов, полностью заменить традиционные магазины маркетплейсы пока не смогут. При этом их роль может продолжить расти, особенно в экономсегменте. Для более дорогой мебели офлайн, вероятно, сохранит большую роль.
