«Я продал рекламу на крышке своего ноутбука и заработал 1,5 млн рублей»

Марат Юсупов — предприниматель и маркетолог. С 17 лет придумывает креативы и спецпроекты для бизнеса. В начале сентября он решил превратить крышку своего MacBook в рекламную площадку и заработал на этом 1,47 млн рублей, а среди участников проекта оказались крупные бренды.

В колонке для Т‑Бизнес секретов Марат рассказывает, как придумал эту идею, привлек бренды без прямых продаж и что из этого эксперимента может взять на заметку любой предприниматель.

Запустил проект за пять дней

Перед сном я листал Twitter и наткнулся на пост французского разработчика: он продавал рекламные места на крышке MacBook. Мне понравилась эта идея, и я решил повторить эксперимент на российском рынке. Ноутбук для этого подходил лучше всего: я постоянно работаю с ним в кафе и коворкингах, беру на встречи, а еще он регулярно появляется в моих видео. Получается, логотипы на крышке будут видеть не только мои подписчики, но и люди вокруг меня.

Также пришлось сделать телеграм‑бота для модерации ставок, аналитику и полный юридический пакет — правила, оферту, политику конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных.

Прямые расходы получились небольшими: я потратил около 8 500 ₽ на оплату ИИ‑сервисов, 7 000 ₽ — на печать наклеек с логотипами брендов и 2 000 ₽ — на домен для сайта.

На продвижение я не потратил ни рубля. Отчасти сработал размер аудитории — в моем телеграм‑канале больше 100 тысяч подписчиков. Оттуда пост разлетелся по отраслевым чатам и крупным каналам о маркетинге, затем пришли федеральные СМИ и радио. Я не ожидал такого резонанса, но это, на самом деле, дороже любых денег.

Аукцион всегда интереснее покупки по фикспрайсу

Изначально стартовые цены были низкими: от 200 до 1 500 ₽ в зависимости от размера и заметности места. Шаг — от 200 ₽. Я намеренно снизил порог входа, чтобы участников аукциона было больше, а ставки начали перебивать друг друга.

На сайте я сделал десять отдельных лотов — рекламных мест разного размера и расположения на крышке MacBook. Компания выбирала слот и делала ставку. Если ее перебивали, деньги возвращались на карту, а новым лидером становился другой участник. Через семь дней рекламное место получал тот, кто предложил максимальную сумму.

Правда, прямо перед стартом произошел факап — ЮKassa заблокировала меня без объяснения причин. Я экстренно перенес эквайринг в Т⁠-⁠Банк — здесь есть двухстадийные платежи с холдом, на которых держалась вся механика аукциона.

Первый день торгов собрал почти 600 тысяч рублей

К концу первого дня сумма лидирующих ставок достигла почти 600 тысяч рублей, к концу второго — 1,2 млн, итоговая стоимость десяти мест — 1,47 млн рублей за вычетом налогов по УСН и стоимости эквайринга. Сумма всех опубликованных ставок, включая перебитые, — около 10,9 млн рублей.

Всего за неделю я получил 395 заявок, из них 245 опубликованы. Среди участников были Blink, Алиса AI, бренд одежды Pompa и Яндекс Браузер. На пиках трафика сайт несколько раз ложился, но ощущалось это как сломанный чемодан с деньгами: нести тяжело, но приятно.

«На пиках трафика сайт несколько раз ложился, но ощущалось это как сломанный чемодан с деньгами: нести тяжело, но приятно»

Самую дорогую наклейку купил Яндекс Директ — за 300 тысяч рублей. Еще по 160 тысяч рублей заплатили Яндекс ПроБлогер и агентство KATKHA Group. При этом самое конкурентное место оказалось совсем не самым большим. На седьмой слот — средний квадрат справа по центру — пришло 36 опубликованных ставок.

Логотипы победителей я распечатал и наклеил на ноутбук. По условиям аукциона, я буду носить их как минимум до конца сентября.

Бренды покупали не наклейку, а участие в инфоповоде

Конечно, бренды покупали не только наклейку на ноутбуке. В первую очередь они платили за участие в свежем инфоповоде — историй, которые действительно цепляют аудиторию, сейчас не так много.

Лучше всех эту механику, на мой взгляд, использовал мессенджер Blink. Он держал одну из самых высоких ставок больше шести суток и попадал в публикации об аукционе. В самом конце его ставку перебили, и деньги вернулись обратно. Таким образом компания долго получала внимание, пиар и ничего за это не платила — так мог сделать любой участник.

Повторять аукцион бессмысленно — лучше повторять подход

Я бы не советовал копировать механику моего проекта — с ним сработал эффект новизны. Если завтра кто‑то снова выставит на аукцион места на крышке ноутбука, это будет выглядеть вторично.

Можно повторять сам подход. Например, смотреть, что интересного делают на западном рынке, и придумывать собственную версию: адаптировать идеи под российскую аудиторию и свои возможности. Тем более что у отдельного предпринимателя есть преимущество перед агентствами и корпорациями — возможность быстро принять решение и запустить идею хоть за сутки, не проходя десятки согласований.

Главное — найти формат, который можно превратить в событие. Именно такие идеи сейчас могут работать лучше очередного стандартного рекламного размещения.