Андрей Гидревич о 10%-ной доле региональных товаров: возможности и вызовы для ритейла и производителей

В апреле 2025 года в Государственную Думу внесен законопроект, обязывающий торговые сети выделять не менее 10% ассортимента под региональные товары. По мнению авторов инициативы, это повысит доступность местных продуктов и снизит транспортные издержки. В настоящее время крупные производители доминируют в сетях, так как их продукция проще и выгоднее в логистике.

Позитивный опыт и ограничения инициативы

Для товаров с длительным сроком хранения (например, бытовая химия) или продукции, где важен эффект масштаба, нововведение менее актуально. В то же время для свежих продуктов с коротким сроком годности — готовой еды, молочной продукции, овощей — закон станет значимой поддержкой. Такие категории требуют особого подхода, и их развитие может существенно выиграть от инициативы.

О цифре 10% и необходимости дифференциации

Например, в ряде регионов отсутствует производство «борщевого набора», творога или говядины, а индустрия готовой еды развита недостаточно. В Краснодарском крае, к примеру, спрос на готовую еду удовлетворен лишь на минимальный процент, и сети активно ищут локальных поставщиков, иногда буквально «уговаривая» их начать сотрудничество.

Для решения подобных задач мы создали сервис Food Miles. Помогаем ритейлерам и локальным производителям наладить регулярные поставки, обеспечивая доставку по принципу «дата производства = дата поставки». Это особенно важно для свежих продуктов, где оперативность определяет успех на полках магазинов.

Проблема распределительных центров

Еще одна сложность возникает, когда РЦ и магазины сети находятся в разных регионах. Например, если РЦ расположен в Екатеринбурге, а магазины — в Челябинске, поставщики из Свердловской области получат приоритет, а челябинские производители окажутся в менее выгодном положении. Это может затруднить выполнение норматива в регионах с недостаточной логистической инфраструктурой. Более того, некоторые сети запрещают прямые поставки в магазины, что создает дополнительные барьеры для локальных производителей. Здесь мы предлагает решение, специализируясь на доставке непосредственно в магазины, даже при отсутствии РЦ в регионе.

Что делать производителям и сетям

Многие регионы, такие как Краснодарский край, сталкиваются с нехваткой производителей готовой еды. Причины две: либо таких предприятий нет вовсе, либо существующие производства (например, выросшие из ресторанного бизнеса) не обладают компетенциями для работы с федеральными сетями. Локальные производители, будь то фермеры, выращивающие овощи, или сыровары, часто не знают, как вывести продукцию на рынок. Самостоятельные попытки сбыта приводят к высоким издержкам и порче товаров. Сети, в свою очередь, сталкиваются с трудностями при адаптации своих процессов под небольших поставщиков, так как их стандарты ориентированы на крупных игроков.

Такая платформа как Food Miles берет на себя весь цикл взаимодействия: переговоры с сетями, организацию логистики, соблюдение требований по маркировке, документооборот и отчетность. Это позволяет производителям сосредоточиться на выпуске качественной продукции, а сетям — расширять ассортимент за счет местных товаров без дополнительных сложностей.

Вывод

Законопроект о 10%-ной доле региональных товаров открывает перспективы для локальных производителей, особенно в сегменте свежих продуктов. Однако его эффективность зависит от гибкости нормативов по категориям и развития логистической инфраструктуры сетей. Сервисы, например, Food Miles, играют ключевую роль в преодолении барьеров между производителями и ритейлерами, обеспечивая доступ качественных местных продуктов на полки магазинов.