Выкуп неликвидов или объявления: что выгоднее для компании

Логистика в ЭДО с Деловыми Линиями без рисков

Практически на каждом складе есть «балласт» — залежавшиеся остатки. Они занимают ценное пространство, замораживают оборотный капитал и постепенно превращаются в бесполезные кубометры. Перед владельцем возникает вопрос: продать всё перекупщикам и мгновенно освободить склад или попробовать реализовать товары самостоятельно через объявления? Разберем, где действительно есть выгода, а где лишь видимость!

Реальный кейс

Компания из Кемерово разместила на площадке по продаже неликвидов объявление: партия из 29 б/у досок пола(размер 2700×120×40 мм) по цене 432,7 рубля с НДС за штуку. Проверяем Avito: аналогичные доски в регионе и соседних областях продаются от 50 до 750 рублей за единицу. Диапазон цен очень широкий.

Указанная цена оказалась примерно на «среднем уровне» рынка. Это означает, что при правильной презентации и подробном описании реально найти покупателя без долгих переговоров.

Новости

Выкуп: быстро, но дешевле

Главное преимущество этого метода — скорость. Достаточно одного звонка: приезжают за товаром, оформляют бумаги, и деньги сразу поступают на счёт. Склад освобождается в тот же день.

Но есть и минус: перекупщики всегда работают с дисконтом. Их бизнес держится на наценке, поэтому они предлагают цену на 20–40 % ниже рыночной. В нашем примере вместо 432 рублей за доску получится примерно 350 рублей. Умножаем на 29 единиц — выходит чуть больше 10 000 рублей.

Важно учитывать: скупщики редко работают с маржой меньше 30 %, поэтому чем выше заявленная цена, тем меньше шанс, что партию заберут.

Объявления: дороже, но медленнее

Второй способ — продавать остатки самостоятельно. Готовим фотографии, составляем описание: «б/у доска 2700×120×40, количество — 29 шт., самовывоз со склада». Устанавливаем цену около 432–450 рублей за единицу, а при покупке всей партии предоставляем скидку.Да, придётся отвечать на звонки и вести переговоры. Зато итоговая выручка уже не 10 тысяч, а минимум 12,5–14 тысяч рублей. Разница ощутимая!

Предположим, хранение партии обходится в 600 рублей в месяц за паллету. Если продажа через объявления займет 2 месяца, расходы составят всего 1200 рублей. Даже с учётом этих затрат самостоятельная реализация остаётся выгоднее, чем сдавать товар перекупщикам с 30%-ной скидкой.

Что выгодняя для бизнеса?

Если приоритет — быстро освободить склад, лучше выбрать вариант выкупа — «сегодня забрали — завтра забыли». Если цель — получить максимальную прибыль, стоит потратить время на самостоятельные продажи. В этом случае цена будет ближе к рыночной, а не урезанной.

В нашем примере разница в доходе составила почти 40%. Всё зависит от того, что для компании сейчас важнее: скорость или деньги.

В реальности многие компании используют комбинированный подход: часть товара сразу продают перекупщикам, а самые ликвидные позиции выкладывают на площадках. Такой способ помогает одновременно разгрузить склад и сохранить выручку на достойном уровне.

Актуальные статьи и свежие тренды