Как ювелирный бренд нарастил подписчиков ВК по цене 25 рублей и увеличил активность в 2,7 раза

Ювелирный бренд «Дар» продает украшения через ВКонтакте. До нас сообщество росло хаотично: никто не знал, сколько стоят подписчики и какие объявления работают. Мы разработали систему учета и аналитики. В кейсе — как снизили стоимость привлечения до 25 ₽ и увеличили активность аудитории в 2,7 раза.

Кто обратился и что нужно было сделать

Ювелирный бренд «Дар» производит и продает украшения. Основная площадка для продвижения — ВКонтакте, география — вся Россия, формат — работа с конечным покупателем (B2C).

Перед нами стояло несколько ключевых целей:

• нарастить аудиторию сообщества путем платного и бесплатного трафика;
• поднять вовлеченность: чтобы посты собирали не просто просмотры, а именно живые реакции и комментарии;
• сделать стоимость подписчика прогнозируемой и держать ее под контролем;
• настроить прозрачную отчетность с еженедельной и помесячной разбивкой;
• перебирать разные форматы рекламы и сегменты аудитории, чтобы найти самые эффективные связки;
• создать фундамент, чтобы в пиковые периоды можно было спокойно наращивать бюджет без потери эффективности.

С чем пришли: нестабильный рост и отсутствие прозрачности

До начала работ не было ясности: как меняется количество подписчиков по неделям, какая у них цена, а также какие периоды дают наилучший прирост.

Исходные показатели на старте:

• активности в сообществе — 779;
• комментарии — 81.

Основная задача — сохранить активность и нарастить ее, не потеряв в вовлеченности.

Как строили работу: контент и реклама вместе

Перестали гадать и настроили продвижение по цифрам. Вместо того чтобы полагаться на ощущения, мы внедрили простую, но эффективную систему: стали еженедельно отслеживать не только подписки, но и реальную активность в сообществе. Это быстро отсекло иллюзию роста от накруток и пустых показов — мы увидели, что действительно работает.

Следующим шагом синхронизировали рекламу с контентом. Раньше это жило отдельно, а теперь креативы вели в сообщество, а посты закрепляли результат. Подписка перестала быть случайным кликом — она стала логичным продолжением знакомства с брендом.

В объявлениях перестали «лить в никуда». Сделали ставку на понятные офферы: не просто «подпишись», а «подпишись, чтобы получить подборку наших лучших изделий» или «следи за новинками первым». Такой подход повысил качество трафика — люди шли осознанно.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Выбрали кампании с целью «подписка в сообщество». Главным показателем эффективности стали не клики, а реальное пополнение базы подписчиков.

Работу разбили по недельным отрезкам: отслеживали охваты, переходы, кликабельность, прирост аудитории и цену за подписчика. Такой подход позволил управлять результатами, а не просто спускать бюджет в надежде на окупаемость.

Параллельно тестировали разные сегменты аудитории и форматы продвижения: работали с несколькими сообществами, отдельными группами пользователей и акционными механиками. Это помогло выявить наиболее отзывчивые связки и отсечь неэффективные.

Следили за тем, сколько стоит привлечение одного подписчика. Если цена была ниже — на этот период выделяли больше средств.

Какие настройки таргетинга дали результат

География: Россия, без ограничений — бренд работает на всю страну.

Возраст: 25–55 лет — платежеспособная аудитория, которая покупает украшения или выбирает их в подарок.

Прозрачная отчетность по бюджету помогает выстраивать планы по масштабированию и запуску акций.

Отслеживали следующее:

• подписки по источникам;
• стоимость подписчика;
• динамику вовлеченности;
• результаты по группам объявлений.

Это позволяло не гадать, какая реклама или временной отрезок сработали, а обосновывать решения данными. Благодаря этому мы оперативно перекидывали деньги на самые эффективные комбинации и сохраняли равномерную динамику метрик.

Что получили в цифрах

Подписки шли из трех источников: реклама, подписки в группе и органика.

Периоды с минимальной стоимостью подписчика (с указанием числа подписчиков):

• 14 по 20 июля: 28,96 ₽ (134 подписчика);
• 04 по 10 августа: 25,79 ₽ (180 подписчиков);
• 10 по 16 ноября: 25,14 ₽ (125 подписчиков).

Что можно взять в работу

Ориентируйтесь на подписчика, а не на клики. Если цель — рост сообщества, реклама должна работать на подписки, а не на охваты.

Согласовывайте контент и рекламу. Человек должен понимать, куда он подписывается и что там будет.

Ведите недельную отчетность. Без этого вы не заметите, когда цена подписчика начинает расти и какие периоды дают лучший результат.

Перераспределяйте бюджет. Если в какие‑то недели подписчик дешевле — усиливайте их. Если дороже — ищите причины или перекидывайте бюджет на другие связки.

Растите вовлеченность вместе с подписчиками. Новую аудиторию нужно прогревать контентом, иначе она не даст отдачу.

В работе мы опирались не на догадки, а на реальные цифры: оперативно тестировали гипотезы и вносили правки по факту данных.

Дальше — масштабирование: усилим работающие сегменты, перераспределим финансы на сезон и запуски.

Итог

Мы выстроили для бренда «Дар» систему, которая дала прозрачность по бюджету и динамике. Пользовательская активность выросла почти в 2,7 раза, количество комментариев — почти в шесть раз. Цена привлечения одного подписчика составила 25,14 ₽. Теперь кампании управляются по еженедельным результатам, бюджет перераспределяется на наиболее эффективные связки, а сообщество готово к увеличению нагрузки в пиковые моменты.