Франшиза в онлайн образовании: как оправдать ожидания франчайзи

Особенности и преимущества онлайн‑франшизы

Лишь единицы франшиз дают возможность работать без привязки к определенной территории. Такая франшиза дает возможность работать по всему миру. Так, находясь в маленьком поселке в Якутии или каком‑то крупном столичном городе, можно работать в онлайн‑формате со всеми, у кого есть выход в интернет. Например, наши франчайзи работают из 15 стран.

Формат онлайн‑франшизы не исключает того, что можно продолжать работать офлайн. Для некоторых специалистов помогающих ниш, таких как, например, психолог, педагог, это важно.

Как правило, для реализации офлайн‑франшизы нужны сотрудники, которые будут обслуживать помещения, принимать заказы. А в онлайн‑франшизе деятельность можно полностью завязать на себя и быть и единственным консультантом, и тем, кто продает свои услуги. Таким образом, онлайн‑франшиза сразу позволяет работать как микро‑бизнес.

Еще одна особенность онлайн‑франшизы в том, что это не только бизнес с высокой маржинальностью, но и, как любой интеллектуальный бизнес или бизнес в креативной индустрии, он завязан на информации, идее и интеллекте.

Время. Когда человек принимает решение о том, чтобы зайти в бизнес по франшизе, то он, безусловно, экономит время. Франчайзер (владелец бизнеса) уже вложил свои материальные и нематериальные ресурсы, чтобы создать бизнес, развить его, упаковать в работающую бизнес‑модель. Когда наши потенциальные партнеры становятся нашими франчайзи, я говорю им, что они экономят 13 лет. Поэтому, когда человек принимает решение о покупке франшизы, я бы обратила внимание на то, сколько лет существует собственник франшизы на рынке. Это может быть год, два, как у нас 13 лет, а может быть и 25 лет.

Регалии, Достижения и Опыт. Это еще одно преимущество приобретения онлайн‑франшизы. Очень ценно, что наши партнеры, выступая где‑то, могут транслировать, что проект — финалист авторитетных конкурсов в сфере образования и предпринимательства, таких как: «Конкурс инноваций в образовании», (2015 год); Конкурс социально‑предпринимательских проектов фонда «Навстречу переменам», (2015 год); Конкурс «Школа навыков 21 века» фонда ПАО СБЕР, (2017 год) и конкурс для предпринимательских проектов «Бизнес‑успех» в номинации «Лучший женский проект», (2021 год). Эти регалии автоматически получают и наши франчайзи. Таким образом, и паушальный взнос, и роялти — это плата за тот опыт, которым собственник франшизы делится со своим франчайзи.

И последний важный феномен — сообщество. Многие наши партнеры говорят о том, что возможность попасть в интересное профессиональное сообщество, где тебя поддержат, помогут, поделятся чем‑то полезным и нужным, очень ценно для них. Так, сообщество позволяет человеку, который в своем регионе заходит во франшизный бизнес, ощущать себя частью большого проекта и большой истории.

Барьеры, страхи, трудности

Также потенциальным собственникам не всегда понятно, насколько быстро можно окупить затраты на покупку франшизы. Некоторые считают, что стоит лишь приобрести франшизу, как “все само заработает и полетит”. Так не бывает. Какую готовую бизнес‑модель вы бы не купили, “само” ничего работать не будет. Например, “Пункт Б” для франчайзи готовит рекомендации по маркетингу, по продажам, финансовому учету, управлению своим рабочим днем, прописывает скрипты, где и как искать клиентов, собирает технологии с научными подходами: где после прохождения тестов, упражнений и диагностик проще получать результаты для профориентолога и работать с клиентами. Несмотря на такой полный пакет, франчайзи все равно необходимо учиться и иногда преодолевать ограничивающие убеждения, становиться в позицию ученика.

Люди, пришедшие к нам во франшизу из других сфер или проживающие в маленьких сельских городах, часто сомневаются, смогут ли они помочь клиентам, не имея большого опыта. Переживают, что совершат ошибку, например, «посоветуют не ту профессию». Но в технологии нет магии и волшебства. Она основана на анализе данных клиента и знаниях, которые мы даем на объемном обучении, входящем во франшизу.

Последний и основной страх покупки франшизы — не окупить вложения, не найти клиентов, не продать за ту цену, которую ставят в бизнес‑модели. И это серьезный блок у многих, кто рассматривает франшизу как бизнес‑модель. Миссия “Пункта Б”, помимо того, чтобы все люди мира были счастливы в своей профессиональной реализации, состоит еще и в том, чтобы люди, которые являются профессиональными экспертами, хорошо зарабатывали. Для этого мы внедрили практическое обучение — предпринимательский запуск. В нем все 100% франчайзи находят первых клиентов и продают первые консультации и тренинги. Программа запуска построена так, что 5 недель участники, которые никогда раньше до этого не продавали, внедряют в свою рабочую деятельность новые действия и начинают находить клиентов, значит, и зарабатывать.

Основные критерии успеха при выборе франшизы

• бизнес‑модель;
• прозрачные цифры расходов и доходов франчайзи;
• отзывы работающих франчайзи;
• понимание, как можно масштабировать бизнес в будущем;
• вовлеченность основателей в успех франчайзи: общение, регулярные встречи, планерки;
• сообщество и то, как оно работает;
• регулярные обучения для франчайзи от франчайзера;
• платформенное решение: возможность автоматизации бизнеса;
• технологи: на чем основана франшиза, кто ее автор и есть ли научные отзывы на технологию от известных мировых или российских экспертов ВУЗов.

Такие пункты позволят потенциальному франчайзи обезопасить инвестиции и результативно развивать франшизный бизнес.

Кто покупает франшизу профориентационного бизнеса

Современный мир работоцентричен: счастье во многом зависят от профессиональной реализации и финансового благополучия. В 2025 году примерно каждый пятый сотрудник (21%) переходит в другую компанию раз в два–три года, и всего 5% готовы работать в одном месте пять лет и дольше, сообщает Forbes. Поэтому ошибочно полагать, что профориентация необходима только подросткам или нужна лишь раз в жизни.

Наша компания за 13 лет существования собрала в единую методологию лучший мировой и российский опыт в профориентации и карьерном консультировании. Мы самостоятельно переводили с разных языков экспертные материалы в сфере карьерного консультирования и коучинга, адаптировали их под русскоязычных пользователей. Стоимость франшизы образуется из собрания образовательных технологий: наши профориентологи осваивают эти технологии, учатся, сдают экзамены и получают сертификацию, имеют возможность вместе с основателями “Пункт Б” повышать квалификацию в другом регионе России или другой стране. Также мы разработали и внедрили свою IT‑платформу для работы с клиентами, прописали дословные сценарии для проведения консультаций и тренингов по профориентации.

Помимо технологий, мы разработали и регулярно обновляем свой «Альманах профессий», включающий востребованные и актуальные профессии.

Второй тип наших потенциальных франчайзи — предприниматели, находящиеся в процессе поиска бизнеса с высокой маржинальностью, а также бизнеса, который можно начать с минимумом инвестиций и развивать онлайн из любой точки мира, не вкладываясь на старте в дорогостоящие материальные активы.

Самые вдохновляющие кейсы франчайзи по мнению основателей “Пункта Б”

Когда мы говорим об историях успеха наших франчайзи, мы измеряем результат не в абсолютных цифрах, а исходя из того, в каких условиях и с каким стартом человек начинает и развивает свой бизнес.

Расскажем истории успеха, демонстрирующие устойчивость нашей франшизы к разным форматам работы.

Кейс №1. Кейс Ксении Черновой из Воткинска — небольшого города в Удмуртии с населением в 100 тысяч человек. Ксения выбрала классическую модель бизнеса с наемными сотрудниками. Она запустила 2 образовательных проекта и Родительский Университет в своем городе в рамках нашего образовательного проекта «ПУТЬ ГЕРОЯ».

На сегодня Ксения арендует офис и ведет две групповые программы в рамках франшизы “Пункт Б”: для подростков 14+ и для женщин, желающих сменить сферу деятельности после декрета. Стоимость ее индивидуальной программы для подростков по профориентации — 17.000 рублей. Также она набирает тренинговые группы, куда привлекает психологов и коучей для работы с подростками и их родителями. Стоимость участия в группе — 14.000 рублей. Еще Ксения проводит индивидуальные профориентационные консультации для взрослых стоимостью 20.000 рублей. Так, на данный момент чистый доход Ксении с вычетом налогов, аренды офиса и зарплат составляет 100.000 рублей.

Кейс №2. Кейс Асель Бапановой, мамы восьми детей, которая занимается профориентацией и дополнительно к основному доходу зарабатывает 60.000 рублей. До входа в работу с “Пункт Б” из‑за внутреннего барьера Асель не могла заниматься продажами. Она прошла обучение, вошла во франшизу. Уже в первый месяц на семейном мероприятии девушка продала консультации на 500.000 тенге (около 80.000 рублей). Это очень вдохновляющая история для старта в бизнесе.

По статистике, нередко наши франчайзи работают со взрослыми, выгоревшими на работе, разочаровавшимися в своей сфере деятельности. Для таких случаев мы ввели отдельный продукт — “Программу по эмоциональному выгоранию”, которую после прохождения можно самостоятельно проводить со взрослыми клиентами как индивидуально, так и в компаниях из разных сфер деятельности: психологии, эйчар, социологии.

Кейс №3. Кейс Татьяны Деминовской. В 53 года Татьяна столкнулась с серьёзным выбором. Забота о здоровье родителей и внука, рожденного с заболеванием сердца, заставила ее уйти с работы. 19 лет в сфере медицинских продаж оставили свой след: женщина чувствовала выгорание. Но это стало началом нового этапа. Татьяна ушла с работы и нашла призвание: она помогает женщинам после 45 найти профессию по душе.

Кейс №4. Кейс Ирины Комаровой. Ирина, будучи в декрете, приняла решение не выходить на предыдущее место работы. Для Иры было принципиально, чтобы у неё получилось, оставаясь вовлеченной мамой, зайти в новую профессиональную сферу и в ней достойно зарабатывать.

Кейс №5. Наталья работала шеф‑кондитером в найме. Не получала удовлетворения от работы. В 2024 году прошла обучение в «Пункт Б» и приобрела франшизу. Меньше чем за 3 месяца она полностью окупила вложения. Более 50 клиентов прошли профориентацию у Натальи: за полгода она превзошла доход, который ранее был у нее в найме. Провела 3 тренинга для школьников и взрослых в Москве. В 2025 году только за один месяц заработала 700.000 рублей.

Заключение: волшебство находится на пике дисциплины и трудолюбия

Некоторые люди, находящиеся на этапе идеи открытия своего бизнеса, нередко пребывают в иллюзии легкости, свободы и постоянного отпуска после приобретения франшизы. Однако любой бизнес требует дисциплины. Это важный параметр, позволяющий сделать бизнес успешным и эффективным.