Личный бренд как инвестиция в себя: для кого, как начать и не забросить, и как получать лидов бизнесу

При этом нередко встречаешь коллег, которые рассказывают о крупном клиенте, которого нашли «в бане», а ты в бани не очень‑то и ходишь. Так где этих клиентов искать? Сделайте так, чтобы они сами вас находили, с помощью PR и вашего личного бренда.

Вообще, прокачка личного бренда сейчас — тренд, и многие хотят его тоже развить, но не особо понимают, а как, и когда он уже наконец‑то даст какой‑то профит. Разберем в статье, с чего начать, как продолжить и в конечном итоге получить с этого профит.

А что такое личный бренд?

Начать предлагаю с того, что мы выясним для себя, что это такое. Лично я понимаю это как то, что среди всех Вась и Петь, Даш и Викторий есть именно вы, Иван Иванович, которого знают, который занимается серфингом, умеет готовить, учит китайский, а ещё он крутой юрист/маркетолог/программист или вставить ваши регалии, который вам поможет и к которому можно обратиться.

А достигается этот эффект за счет вашей публичности (в адекватных количествах), когда вы рассказываете и о своем профессионализме, и о своем пути, и о хобби. И за счет этого именно о вас вспоминают, когда нужна помощь квалифицированного специалиста, именно вашу фамилию заметят на сайте в списках участников.

Чем‑то похоже на рекламу на ТВ и тот пример о зубной пасте: после просмотра рекламы ты не побежишь в магазин за конкретной пастой, но уже стоя перед полкой ты наглядно увидишь именно ту, что показали тебе в рекламе.

Так и тут. Из чего состоит личный бренд:

• вы, ваши достижения и опыт;
• ваши хобби и интересы;
• ваше лицо на подкастах и вебинарах;
• вы на выступлениях на профильных конференциях;
• вы в жюри отраслевых конкурсов;
• вы на всех доступных площадках во всех возможных форматах;
• вы как эксперт в комментариях СМИ;
• и вы еще много где.

Звучит амбициозно и много, но нельзя съесть торт за один укус, его надо разделить на кусочки. На эти кусочки мы и разделим потенциальную стратегию для вас.

Начинаем с малого: личный блог и его наполнение

Само создание канала довольно простое: нажали «создать канал», назвали его своим именем или придумали какое‑то интересное название, поставили свою моську на аватарку и добавили описание — готово.

Гораздо сложнее придумать, чем же его наполнить. Можно превратить канал в занудный экспертный блог и публиковать только свои кейсы, «ТОП‑5 ошибок», «Чек‑лист: как делать хорошо», «Гайд: почему вы делаете плохо». И такой канал будет цеплять этим самым полезняком, но недолго. Люди не любят, когда их постоянно чему‑то учат и поучают, а потому со временем такие каналы в лучшем случае улетают в «архив», а в худшем — от них просто отписываются.

Гораздо интереснее будет следить за личным опытом человека: руководителя, владельца, основателя, c‑level специалиста, топ‑менеджера и так далее. Да даже за обычным фрилансером с опытом. Да даже за тем, кто чему‑то учится и рассказывает о своих ошибках, начинаниях и новом опыте. Потому что там будет эмоциональная связь.

В личных блогах важна эмоциональная связь автора и читателя

По этой причине плохой идеей будет использовать ИИ для написания постов — нейронка просто перепишет уже известные ей идеи другими словами, не добавит историй из жизни, словечек или фразочек автора.

О чем стоит писать и примерные темы, которые помогут начать:

1. Кто вы такие. Этот пост хорошо поместить в закрепленные сообщения.
2. О вашем хобби. Что это за хобби, как вы к нему пришли, что оно вам дает.
3. Ваш путь в профессии. С чего начинали, как продолжали, почему выбрали это?
4. Ваш большой факап. Как бы странно ни звучало, но это вас очеловечивает, ведь вылизанную картинку никто не любит
5. Что вас вдохновляет. Эмоциональный пост, который тоже работает на раскрытие вас как человека;
6. Комментарий на тему вашей отрасли. Другой пост/статья/гайд может быть началом вашей дискуссии, с чем вы согласны, а с чем нет;

Параллельно этому надо учиться видеть контент вокруг себя. Как только вы научитесь его замечать, вы перестанете искать тему, о чем бы рассказать. Сходили в ресторан, и вам что‑то понравилось в сервисе? — тема для поста про клиентский сервис. Что‑то не понравилось, плюнули в суп и облили чаем? — тоже тема для поста.

Устали и хотите отдохнуть? — пост с рассуждением о выгорании и усталости + пост о том, как вы отдыхаете. Хорошо отдохнули и зарядились энергией? — да, тоже тема для поста, что вы хотите сделать.

Контент на самом деле всегда есть. Просто мы не умеем его видеть. Но если нечего постить — это нормально дать себе день‑два без постов. Личный блог должен заряжать энергией и доставлять удовольствие, а не мешать, чтобы его вели через силу.

Кросспостинг и переиспользование контента

Единица контента из Telegram довольно универсальная — её можно использовать в других соц. сетях, при этом потратив на это пару минут.

Например, идеально адаптируются посты из TG на эти площадки:

• Сетка;
• TenChat;
• MAX;
• Дзен;
• ВК.

То есть, написав один пост, вы сможете разместить его на 2+ других платформах и получить больше охватов и узнаваемости.

Но а что делать дальше? Переиспользовать контент. Например, вы написали пост на тему вашей профессии. Подискутировали в комментариях, вспомнили что‑то еще на тему — написали еще один пост‑продолжение.

Возьмите эту тему, раскройте ее еще больше и напишите статью на эту тему, например, для «Т‑Бизнес Секретов», и опубликуйте ее. И расскажите об этом в блоге.

А потом вы можете провести вебинар на эту же тему: рассказать и что‑то дополнить в режиме общения. Или позовите кого‑то на этот же вебинар или подкаст и проведите совместный эфир. А потом найдите тематическую конференцию и подайтесь туда как спикер с этой темой и выступите. А еще дайте комментарий СМИ, например, на PressFeed, если будет соответствующий запрос.

Эфиры, подкасты и выступления потом можно нарезать на вертикальные видео и выложить на соответствующие платформы.

И так одна единица контента из поста в Telegram‑блоге превратилась в большую цепочку, которая раскрыла вас как эксперта, дала кучу упоминаний и присутствия на разных площадках и в разных форматах.

Трафик и те, кто будет вас читать

Если до этого мы инвестировали свое время в написание текста и его распространение, то поговорим уже про инвестицию денег в себя же.

В Telegram нет ленты рекомендаций, системы рекомендаций и никаких рекомендательных алгоритмов, совсем. А значит, придется покупать рекламу.

Для этого есть несколько способов.

Посевы, они же покупка рекламы. Идете к другим авторам из вашей профессии и смежных ниш и просите их рассказать о себе (платно, естественно). Идеально, если они смогут написать вам нативные посты «от себя» по вашим тезисам.

А чтобы аудитория понимала, зачем идет, подготовьте лид‑магнит: бесплатный гайд, чек‑лист или что‑то из вашей профессии, чем вы поделитесь.

Оплачиваете рекламу → автор пишет пост о вас с призывом подписаться и получить что‑то бесплатно → автор выпускает рекламу → подписчики приходят за лид‑магнитом → они читают соседние посты о вас: о хобби, интересах, неудачах и так далее → они остаются с вами «по любви».

Таргет, он же TG ADS. Почти как первый вариант, только там работает система с алгоритмами и аукционами. Тут логика примерно та же: люди приходят за лид‑магнитом, остаются по любви. Вот только порог входа и формат рекламы отличаются: как минимум понадобится 500 € + комиссия реселлера для запуска такой рекламы. Из плюсов: вы сможете выйти там, где не получилось напрямую.

Папки/круги. С помощью одной из функций Telegram можно создать папку каналов, по одному нажатию на которую человек подписывается на все каналы в ней.

Из плюсов: подписчик тут будет стоить намного дешевле. Из минусов: это не заинтересованный именно в вас подписчик. Все каналы из папок попадают в «архив», и шанс, что конкретно вас человек будет читать после подписки, — мал. А какой смысл в большом количестве неактивной аудитории?

Выступления, вебинары и коллаборации. Самый долгий, но один из самых эффективных методов. Любая ваша публичная деятельность при грамотной подаче сможет приносить вам подписчиков.

Выступаете на конференции → пригласите в свой блог за чек‑листом. Провели вебинар → пригласили в свой блог за гайдом. Сделали подкаст с кем‑то → обе стороны опубликовали подкаст и ссылки друг на друга. Эти методы более трудоемкие и (иногда) более дорогие, но и приносят очень теплую аудиторию.

Канал в Telegram — это хаб, который собирает всех людей вокруг вас, а уже контент подталкивает их к нужным вам действиям

А что вам нужно? Уже зависит от целей.

На других площадках, которые вы используете для кросспостинга, можно положиться на алгоритмы, которые будут к вам более снисходительны. Дружелюбность системы рекомендации будет вызвана вашим узнаванием из Telegram‑хаба, откуда будут положительные реакции и подписки.

Что дает блог и прокачка бренда?

Как я писал в начале статьи, то, что вас запомнили больше, чем каких‑то Петь и Даш, даст вам больше потенциальных партнеров или фраз «Ваня Иванов это делает, читал недавно у него в блоге». Такая мелочь уже дает больше «очков теплоты» потенциальному партнеру или лиду.

Хотите с кем‑то «более крутым и медийным» пообщаться и заколлабиться? Наличие у вас блога, выступлений, статей и имени даст более теплый прием на той стороне — как минимум, вторая сторона не будет думать, что к ним подошел кто‑то неизвестный непонятно зачем.

Ну и, конечно же, лиды на услуги. Грамотно выстроенный бренд руководителя дает больше доверия, чем мощное название вашей компании в топах и рейтингах, особенно если вы ориентируетесь на малый и средний сегменты.

Грамотное выступление на конференции принесет вам обращения и лиды или, как минимум, вы запомнитесь, чтобы в нужный момент всплыть в памяти как эксперт в этой теме.

Выступления, подкасты, комментарии СМИ

Выше я часто писал «правильное выступление», «хорошее выступление» и так далее. А что делает выступление хорошим?

Для начала, наличие в нем «мяса» и отсутствие рекламы. Казалось бы, нужно как‑то продавать себя со сцены, но будем честны: такая открытая реклама скорее отпугнет потенциального клиента. А вот показать, что вы знаете тему, работали с ней и ориентируетесь в ней, — гораздо лучше.

Выступления‑кейсы — самые крутые выступления, которые больше всего запоминаются.

Показать изнутри весь проект, что вы сделали, какие были цифры до и после, какие решения вы приняли, какие идеи внедрили, а какие — отвергли. Чем больше «мяса» будет на вашем выступлении, тем больше оно запомнится.

Подкасты — тоже хороший метод и самому побыть перед камерой, и пообщаться с другими экспертами в вашей или смежной теме, еще и объединив ваши аудитории.

Плохо будет вести весь подкаст только о себе, не давая гостю или ведущему слова. Но и плохо будет отдать все второй стороне. Нужен баланс.

Если вы гость: рассказывайте только мясную суть — что и как вы сделали, но не забывайте уточнять у второй стороны, как делают они.

Если вы ведущий: подводите к теме через «у нас было вот так», а потом задавайте вопрос гостю. Или комментируйте то, что сказал гость: «а у нас чуть иначе было» или «а у нас с таким был случай интересный». Все же подкасты — это про общение и обсуждение какой‑то общей темы.

Комментарии для СМИ — интересный способ засветить свое имя и помочь оживить статьи на тему. Есть множество сообществ, где журналисты ищут экспертов, тут главное — не тянуть: у журналиста почти всегда горят сроки публикации, и ему нужно делать все быстро.

Опять же, тут не получится сделать прямую рекламу себя и сказать, что ты крутой эксперт. Но если после публикации рассказать об этом в своих соц. сетях, опубликовать комментарии у себя на сайте — это повысит ваш уровень как эксперта в теме.

Выводы

Личный бренд — большая и комплексная вещь, которая потребует вашей отдачи, участия, времени и денег. Однако это и та вещь, которая будет приносить пользу в долгосрочном порядке.

Если вам надо выделиться среди аналогичных бизнесов — личный бренд вам поможет, особенно если вы оказываете услуги. Даже если вы фрилансер, который учится чему‑то новому, — это будет работать, ведь вы даете эмоциональное вовлечение.

Начать можно с малого. Сделать личный блог в TG, привлечь аудиторию с небольшими вложениями в рекламу и запустить кросспостинг.

Дальше набирать обороты. Докручивать темы для статей, а статьи превращать в темы подкастов и выступлений. Подкасты и выступления превращать в вертикальные видео — и так превращать одну единицу контента в сто единиц.

С именем будет проще подаваться на конференции, искать гостей и становиться гостем подкастов, давать комментарии в СМИ.

Публичные выступления на конференциях — отличный источник лидов и клиентов, но только если вы не продаете «в лоб» со сцены, а даете много мяса и показываете, что вы знакомы со своей нишей.

Разберитесь, о чем вы можете рассказать, в чем вы эксперт и чем можете помочь. Выпишите истории из работы и жизни, которыми бы поделились и начните писать, хотя бы для того, чтобы побороть страх чистого листа.

Что еще дает личный бренд лично вам? Что у вас получалось, а что было неудачным экспериментом? И что самое необычное дал вам личный бренд? Делитесь в комментариях.