Как мы закрыли 362 вакансии за месяц при бюджете 86 000 ₽: контекстная реклама без единого общего лендинга

Когда бизнесу срочно нужны линейные сотрудники, первая мысль — «добавим бюджет на рекламу». Но если всё льётся на один общий сайт с вакансиями, лишние деньги просто сжигаются. Рассказываем на реальном примере производителя колбасных изделий, как мы отказались от единого лендинга, под каждую позицию сделали отдельную посадочную страницу, подобрали конкретные офферы в объявлениях и получили стабильный поток заявок при ограниченных вложениях.

Клиент и его боль

Кто: крупный российский производитель колбас и мясных деликатесов (сегменты B2C и B2B). У компании несколько производственных площадок и своя розничная сеть. В момент обращения как раз открывалась новая точка стрит‑фуда.

В чём проблема: потребовалось в сжатые сроки набрать персонал — как для работы на этой точке (повар‑кассир), так и для вахтовых позиций (оператор котельной, мастер по ремонту холодильного оборудования). Рекламный бюджет был очень ограничен.

Рынок: высокая конкуренция за соискателя в Москве и Московской области, дефицит свободных рук. Нужен был точный таргетинг и максимально релевантные предложения.

Почему старый подход не работал

До нас у клиента была типичная для многих компаний схема:

• один лендинг со списком всех открытых позиций;
• контекстная реклама вела на этот общий сайт;
• форма отклика — длинная, с просьбой прикрепить резюме.

Что получалось на практике:

• кандидат не понимал с первого взгляда, какая вакансия ему подходит;
• многие уходили, не заполнив форму (слишком сложно);
• контекстная реклама почти не давала заявок — деньги уходили впустую.

Как мы перестроили воронку: пошагово

Мы отказались от универсальной страницы с вакансиями. Вместо этого под каждую позицию создали отдельный лендинг — с учётом локации, графика, формата занятости и условий работы.

Шаг 1. Отдельные посадочные страницы:

• для повара‑кассира — страница с адресом точки, фотографией места, графиком «2/2» и конкретной оплатой за смену;
• для оператора котельной — лендинг с описанием вахтового метода, проживания и стабильной зарплаты;
• для мастера по холодильному оборудованию — акцент на разъездной характер работы и сдельную оплату.

Зачем: кандидат за 5–10 секунд должен понять — это его вариант или нет. Никакой путаницы.

• должность;
• локацию (метро, как добраться);
• график;
• доход (цифрами, без «конкурентная зарплата»);
• ключевые условия (проживание, питание, форма занятости).

Никаких «историй компании», «миссий» и «корпоративных ценностей». Кандидатам на линейные позиции это не нужно.

Шаг 3. Форма отклика за 30 секунд. Мы убрали все лишние поля. Оставили только:

• имя;
• телефон.

Резюме не просили. Оно нужно на следующем этапе, когда человек уже в диалоге с HR. Если попросить резюме сразу — половина отвалится.

Шаг 4. Мобильная адаптация как приоритет. Основной трафик по таким вакансиям идёт со смартфонов (проверено на практике — более 80%). Мы проверили, чтобы кнопка и форма были видны без масштабирования, а поля ввода были достаточно крупными.

Шаг 5. Настройка аналитики по целям. Мы передавали в рекламный кабинет не просто клики, а именно отправки форм. Это позволило видеть реальную стоимость заявки и отключать объявления, где цена кандидата выходила за рамки.

Креативы и офферы: что сработало

Визуал. Мы использовали:

• реальные фотографии точек стрит‑фуда клиента (не сток);
• настоящих сотрудников на рабочих местах;
• яркие, но не «кричащие» цвета.

Тексты объявлений. Правило: цифра вместо эпитета.

Вместо «высокая зарплата» — «4000 ₽ за смену».

Вместо «удобный график» — «работа 3/1».

Примеры заголовков, которые дали максимальный отклик:

1. «Повар‑кассир. 4000 ₽/смена. Без опыта. Метро «Тёплый Стан».
2. «Упаковщик. Вахта. От 112 000 ₽ на руки. Проживание бесплатно».

Результаты: 362 отклика за 86 000 ₽

Что ещё важно:

1. Основная доля заявок (около 85%) пришла с мобильных устройств.
2. Отклики были целевыми — почти никто не отсеивался на этапе первого контакта.
3. Кампании можно было масштабировать: тестовое увеличение бюджета на 30% дало рост откликов на 28%, то есть стоимость заявки почти не выросла.
4. Доходимость до выхода на работу: из 362 откликов до собеседования дошли 210, на работу вышли 94. Стоимость принятого сотрудника — 915 ₽. Для массового найма это отличный показатель.

5 выводов для предпринимателя

Один лендинг под все вакансии — главный убийца бюджета. Кандидат не хочет искать «свою» позицию в длинном списке. Он хочет сразу видеть предложение «для меня». Создайте отдельную страницу под каждую массовую вакансию.

Кандидат принимает решение за 5–10 секунд. Если за это время он не понял: где работа, сколько платят и какой график — он уходит. Уберите лишние тексты. Никаких «историй бренда».

Мобильная версия — не бонус, а база. Более 80% соискателей на линейные позиции смотрят объявления с телефона. Если форма неудобна на мобилке — вы теряете большинство.

Оптимизируйте не по кликам, а по откликам. Настройте аналитику так, чтобы видеть стоимость отправленной формы. Иначе вы будете «успешно» тратить бюджет на дешёвые, но пустые переходы.

Чек‑лист: как запустить контекстную рекламу на массовые вакансии

1. Разделите вакансии — под каждую позицию отдельный лендинг.
2. На странице первыми показывайте: должность, локацию, график, доход.
3. Форма отклика — только имя и телефон. Резюме попросите позже.
4. Проверьте адаптацию под мобильные устройства (iPhone и Android).
5. В объявления выносите цифры в заголовок или первый абзац.
6. Настройте цель «отправка формы» в рекламном кабинете.
7. Раз в 2–3 дня отключайте объявления с CPL выше среднего.
8. Тестируйте 2–3 варианта визуала (фото сотрудника, фото точки, крупная цифра).