Контекстная реклама: полная запись в детский лагерь за 4 месяца

Детские лагеря регулярно пользуются спросом, и грамотные родители всегда стараются сделать правильный выбор из десятков предлагаемых вариантов, чтобы комфорт и интересная программа для детей были гарантированы.

Конечно, здорово, когда лагерь, кроме подвижной программы и красивых видов, еще и погружает пребывающих в особую, сказочную атмосферу, в которую точно захочется вернуться. А для того, чтобы эти отличительные черты были заметны и понятны, в рекламе нужно использовать красочные картинки, создавая красивый и интересный фон от баннера до самой регистрации.

Рассказываем и показываем, как правильная рекламная кампания помогает детским лагерям полностью заполнить свободные места посетителями за относительно небольшой срок.

Коротко о проекте

Сага — это лагерь для детей от 12 до 17 лет, содержащий элементы фэнтезийного приключения, ролевой игры с запоминающимся сюжетом и полное погружение в игровой процесс, который будет контролироваться взрослыми. То есть, главной фишкой лагеря является его приключенческая составляющая.

Касательно трафика, у данного проекта на старте был приличный SEO трафик за счет использования социальных сетей. Основным элементом рекламы были глубокие видео, содержащие достаточно информации о проекте, чтобы заинтересовать покупателей.

Рекламная кампания проводилась с 15 января до 30 апреля.

Цели и задачи проекта

По результатам проекта будет составлена подробная статистика по целям. Благодаря этому мы сможем точно оценить эффективность работы.

Задачи:

1. Настроить рекламные кампании на Лагерь в Алтае.
2. Настроить рекламные кампании на Лагерь на Кавказе.
3. Настроить РК так, чтобы время на сайте было не менее 1 минуты.
4. Оптимизировать рекламные кампании на целевые действия на сайте.

Стратегия рекламной кампании

При создании масок мы сосредоточились на прямых запросах. Они уже имели низкую частотность.

Вторым источником аудитории стал автотаргет. Благодаря правильной настройке сайта он также показывал хорошие результаты:

И если с масками было легко разобраться, то уже с текстами пришлось попотеть. Сам лагерь не совсем обычный и привычные боли тут не подойдут. Как уложить в всего лишь 81 символ необычную атмосферу сказочности сюжетов лагеря? Нужно было создать образ предстоящего приключения. Но, нам кажется, что мы справились!

Лучшие креативы по кликабельности и конверсиям

Таким образом, мы заявляли о лагере как о не совсем обычном месте с уникальной возможностью поучаствовать в увлекательной фэнтези игре. Баннеры показали довольно хорошие результаты по поставленным задачам.

Показатели рекламной кампании. Алтай

Всего, количество целевых действий составило 698. Подсчитанное CPA оказалось равно 328 рублям, что является приличным результатом.

Реклама в Яндекс.Директ. Алтай

Ниже приведена статистика по рекламе алтайского лагеря в Яндекс.Директе. Мы увеличивали расходы на рекламу перед летом, благодаря чему получили большее количество кликов.

Статистика показывает хорошие результаты по соотношению расходов к выполнению целей. Реклама алтайского лагеря прошла успешно.

Показатели рекламной кампании. Кавказ

Запуск рекламной кампании на кавказском направлении был намного позже. К маю нам было понятно, что Алтай будет заполнен, и было принято решение открыть новое направление — Кавказ.

Здесь мы также выполняли задачи как лидогенерации, так и знакомства, прогревая аудиторию на новом направлении. Так мы не только повышали спрос сиюминутно, но и подготавливали аудиторию на случай повторной рекламной кампании через год.

Реклама в Яндекс.Директ. Кавказ

Как можно заметить, расходы на рекламу держались примерно в одном размере. Но, так же, как и на алтайском направлении, количество кликов особенно увеличивалось именно весной.

Реклама на Кавказское направление показала более скромные результаты. В целом, детский лагерь “Сага” не был столь востребован, как в алтайском регионе.

Яндекс.Метрика

Согласно данным, полученным в Яндекс.Метрике, основным каналом привлечения лидов оказался Яндекс.Директ. Алтайская рекламная кампания качественно выполнила поставленные цели.

В целом, можно сказать, что РК выполнила задачи за короткий срок в 4 месяца. Лагерь на Алтае был полностью заполнен.

Анализ кампании. Реклама в Яндекс.Директе

Какие выводы мы можем сделать сравнивая 2 рекламные кампании — лагерь на Алтае и лагерь на Кавказе? Давайте вернемся к целям, которые были поставлены перед нашим агентством.

Целью кампаний были 2 глобальных действия — медийная (охват ЦА по определенным ключам и получения от них кликов на сайт) и конверсионная — выполнением аудиторией таких определенных действий, как переход в мессенджер или социальную сеть, открытие всплывающего окна и заполнение и отправка формы. Результаты уже разнились в зависимости от региона.

Выводы

Рекламная кампания на Кавказский оказалась менее эффективной по сравнению с Алтайским направлением.CPC Кавказского направления был выше, а CR в мессенджеры и социальные сети — ниже.

Причиной можно назвать то, что Алтайское направление уже было хорошо раскручено до старта рекламной кампании. Над его продвижением несколько лет работали специалисты с блогерами, профессиональной съемкой с мест и с самого лагеря. А Кавказское направление появилось в тот год, когда мы запускали РК. И такой популярности среди продуктов САГИ это направление еще не имело.

В целом, показатели конверсии в мессенджеры и соцсети различаются по регионам: клик на мессенджер обычно дороже, чем в соц сеть.

В ходе РК мы добились еще одной важной цели — заинтересованности аудитории в изучении продукта: увеличилось время пребывания, выросла глубина просмотра сайта и снизились отказы. С концу РК % отказов и время на сайте соответствовали органическому трафику.