Как поставщику FMCG закрыть кассовый разрыв за три дня и не сорвать условия контакта
Получить выручку сразу после отгрузки товара или услуги, несмотря на работу по договору с отсрочкой платежа, поможет факторинг. Этот финансовый инструмент отличается гибкостью и многофункциональностью.
В отличие от кредита, средства фактора используют на любые цели. Следовательно, их можно потратить немедленно на выплату заработной платы, аренду помещения, и даже погашение долгов. Если у бизнеса все хорошо с операционными расходами, то полученные деньги можно направить на рост, например, — закупку новой партии товара.
Кроме того, инструмент применим в качестве страховки от риска будущей неоплаты со стороны покупателя.
Наконец, из очевидных плюсов: факторинг не требует залогов, не отображается на балансе как кредитная нагрузка и позволяет существенно повысить оборачиваемость дебиторской задолженности.
Расскажем о кейсе Factorin, когда мы помогли клиенту найти финансирование за три дня на нового дебитора, без ранее установленного лимита у фактора.
Не всё так гладко: почему отказываются от факторинга
Практика показывает, что до сих пор, немалое число бизнесменов избегают факторинга.
Среди распространенных страхов — невозможность получить финансирование при работе с небольшими контрагентами‑дебиторами в сжатые сроки, тем более по приемлемой цене.
Именно с такой проблемой столкнулся наш пользователь, оптовый поставщик FMCG из Мособласти с годовым оборотом чуть более 1,5 млрд рублей.
Он только что заключил контракт с новым региональным сетевым ритейлером на поставку товара партиями, раз в неделю. Для выполнения взятых обязательств ему нужно было немедленно закрыть кассовый разрыв на 35 млн рублей.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
Уложиться в дедлайн при помощи IT
Однако действующий фактор не захотел предоставить оборотное финансирование до подписания уведомления об уступке. Так как компания‑дебитор не работает по ЭДО, на это могло уйти не менее 14 дней, — неприемлемо долгий срок.
Поставщик был вынужден искать нового финансового партнера. Но как уложиться в дедлайн и пройти весь цикл от заявки до выбора ставки и подписания договора факторинга за 3‑4 дня?
Во‑первых, нужна площадка, где агрегировано большинство факторов, чтобы «обратиться» к ним из одной точки и сэкономить время.
Во‑вторых, среди них должны быть факторы, которые готовы работать с небольшими покупателями и давать на них лимиты.
Что сделал поставщик
Он отправил онлайн‑заявку на сайте Factorin без необходимости прикладывать кипу документов сразу в 32 банка и факторинговые компании. Через три часа зашел в личный кабинет и обнаружил, что ему начали поступать предложения по финансированию. К концу дня их было уже девять, и он смог отсортировать услуги факторинга по стоимости. Трем потенциальным партнерам с наилучшими ставками написал лично через встроенный чат.
В результате, один из них согласился принять риск до подписания уведомления и профинансировать контракт. Поставщику удалось получить деньги и соблюсти дедлайн!
Главное
О чем не стоит забывать при поиске финансирования для закрытия кассовых разрывов и масштабирования бизнеса:
- факторинг подходит не только крупным компаниям, но и МСБ;
- ускорить поиск финансирования можно через мультифакторные цифровые площадки;
- IT‑инструменты помогают быстро найти партнера для работы с покупателем без ранее утвержденного лимита, и выбрать предложение с подходящими условиями.
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
С какими сложностями Вы сталкиваетесь при поиске факторинга?