Коллаборации и тесты: как развивается строительная IT‑отрасль в России

Взрывной рост: что происходило с рынком ИТ‑решений для стройки до 2025 года

В ответ началась эра импортозамещения: российские разработчики ускоренно создавали альтернативы ушедшим сервисам. В этом помогали щедрые дотации и льготы от государства — гранты, льготные кредиты по ставке до 3%, мораторий на проведение плановых проверок, налоговые преференции, льготная ипотека и многое другое.

Все это привело к масштабному росту отечественной IT‑отрасли. По словам вице‑премьера Дмитрия Чернышенко, число аккредитованных компаний в 2022 году увеличилось в семь раз, по сравнению с 2021‑м, — до 28 000 организаций. А в 2023 году объем российского IT‑рынка вырос на 10–15% и достиг более 3 трлн рублей, по оценкам аналитиков компании «Яков и партнеры».

Вклад внесли как новые игроки, так российские альтернативы, которые до февральских событий оставались в тени, а после — стали пользоваться повышенным спросом. Если говорить про строительную отрасль, то это, например, компания‑разработчик решений в области САПР (система автоматизированного проектирования) и электронного документооборота (ЭДО) Nanosoft или Renga, которая предлагает BIM‑систему для комплексного проектирования.

Естественный отбор

Период роста, впрочем, оказался недолгим. Уже в 2024‑м начался естественный отсев: по данным «Контур Фокус», по итогам года IT‑компании оказались на втором месте по динамике ликвидаций после ретейла. Тенденция только усилилась в 2025 году после отмены поддержки. Тогда ставка налога на прибыль повысилась с 0% до 5%.

Также усложнилась процедура подтверждения аккредитации — с того момента средняя заработная плата сотрудников должна быть выше средней по России, а сайт компании содержать подробную информацию о деятельности.

Это привело к массовым сокращениям и закрытиям на рынке. По подсчетам сервиса Rusprofile, в январе‑ноябре 2025 года процедуру банкротства начали 630 IT‑компаний, что на четверть больше, чем в 2024‑м. В итоге, из фирм, зарегистрированных в 2022 году, работать осталось чуть более половины. Это, например, стартап «Метранпаж» в сфере издательских технологий и автоматизации верстки появился в период активного импортозамещения облачных сервисов (Adobe InDesign) и к 2026 году вошел в число самых перспективных проектов России. В этом же списке оказался сервис для генерации изображений на базе ИИ ArtGeneration.me. Он появился как ответ на ограничения зарубежных нейросетей, активно развивался в 2023–2024 годах и остается востребованным инструментом для маркетологов в 2026 году.

Тренд не обошел стороной и нишу IT‑решений для стройки. В основном это были компании, которые не смогли найти клиентов под пилоты и доказать пользу своих решений. Сказалось и общее охлаждение рынка недвижимости в России: согласно данным Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), в прошлом году объем строящегося многоквартирного жилья вырос меньше чем на 2% — это минимальный прирост с 2021 года. В таких условиях многие строительные компании сокращают расходы, в том числе на цифровые сервисы.

С уходом части игроков изменился подход к работе с новыми клиентами. Так, поначалу многие компании предлагали потенциальным заказчикам пилоты — то есть тестовое бесплатное внедрение сервиса. Такой формат позволял клиентам безопасно «попробовать» продукт, а стартапам — заявить о себе и получить кейсы в портфолио. Мы тоже пошли по этому пути и проводили пилот, например, с российским девелопером Capital Group. Аналогично развивалась и платформа для автоматизации стройки «Самолет 10D» от ГК «Самолет». По нашим наблюдениям, первые пилоты на рынке могли длиться по шесть‑восемь месяцев. Впоследствии срок сократился до двух‑трех месяцев. А к 2025 году многие компании, которые сумели нарастить портфолио, вовсе отказались от бесплатных периодов. Это позволило нарастить выручку и выжить в условиях сниженной поддержки от государства.

Что делать ИТ‑бизнесу в 2026 году

Коллаборации как стратегия развития. Основной стратегией развития станут коллаборации с другими игроками рынка. Они позволят сократить расходы и время на разработку дополнительного функционала. Оставшиеся на рынке сервисы уже идут по этому пути.

Так, партнерство Pragmacore с российской облачной платформы для работы с BIM‑данными (Building Information Modeling — структурированная цифровая информация об объекте строительства) Tangl позволило создать единый цифровой контур для управления строительными проектами: от расчета инвестиций и работы с BIM‑данными до управления ресурсами и стройплощадкой с актуальной информацией в режиме реального времени на одном дашборде. Если бы мы создавали функционал для работы с BIM с нуля, мы бы потратили на это два года. А так интегрировали его по API за несколько месяцев. Это дало нам конкурентное преимущество.

Другой пример — коллаборация Amethyst Capital (инвестиционный фонд, развивающий цифровую экосистему для строительства и управляющий IT‑продуктами), Gaskar Group (IT‑интегратор и разработчик облачных платформ Exon (управление строительством) и Explo‑IT (умное управление эксплуатацией) и CSoft (один из крупнейших разработчиков ПО для автоматизации проектирования зданий). Благодаря этому партнерству клиенты получают единую цифровую среду.

Внедрять гибкие системы оплат. С учетом сжатых бюджетов строительных компаний вендорам стоит осторожнее продвигать свои продукты и внедрять гибкие системы оплат в условия высоких ставок и налогов — так заказчикам проще и удобнее планировать расходы, быстрее получить доступ к функционалу сервисов. Чтобы экономика бизнеса сходилась, сократите время внедрений до месяца и ограничьте его одним участком — например, предложите заказчику автоматизировать проектирование объекта.

Включать в предложения для клиентов обучение сотрудников. Даже зрелые IT‑решения не дают эффекта, если команда заказчика не понимает, зачем они внедряются и как влияют на ежедневную работу. Обучение должно строиться вокруг рабочих сценариев, а не функций продукта. Так, например, прорабу важно понимать, как фиксировать объемы и видеть отклонения, руководителю проекта — как контролировать план‑факт и принимать решения, финансисту — как формируются данные для бюджета.