Заряжен на успех: как стартапу привлечь внимание инвесторов с помощью PR

Обстановка на рынке

В таких условиях выигрывают проекты, которые регулярно мелькают в каналах, популярных среди инвесторов. Это подтверждают данные: бизнес, который с первых дней последовательно выстраивает репутацию на рынке, привлекает в два‑три раза больше внимания и закрывает сделки на 40% быстрее, чем те, кто минимально присутствуют в медиаполе.

Реклама vs PR

В то же время не все материалы, которые выйдут о компании, сыграют на руку бизнесу. Например, коммерческие публикации практически не влияют на репутацию проекта — на них обращают мало внимания. По информации Spotio, 81% лиц, принимающих решения, предпочитает узнавать о деятельности компаний из редакционных материалов. Это подтверждают данные Forbes: грамотный PR на 90% эффективнее рекламы повышает ценность бренда.

Рекламные материалы плохо считывают и ИИ‑модели, через которые все чаще потребляют информацию пользователи интернета, включая инвесторов. По данным PR‑агентства Delight Labs, которое подготовило отчет State of PR 2026 на основе опроса 353 коллег из отрасли, 67% PR‑директоров фиксируют рост трафика из ИИ‑поиска. А 29% полагают, что бесплатные публикации в качественных СМИ — то, что помогает брендам появляться в популярных моделях ChatGPT, Gemini, а также в ИИ‑обзорах в поисковиках.

Цифры

Получается, редакционные материалы выигрывают. Но какой информацией делиться? В первую очередь, инвесторов интересует текущая и потенциальная доходность проекта. Поэтому в материалах важно подсвечивать результаты и прогнозы по ключевым метрикам — MRR/ARR (ежемесячная/ежегодная регулярная выручка), Burn Rate (скорость расходования денежных резервов компании), Runway (период времени, за который в бизнесе закончатся средства), CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), Churn Rate (доля потребителей, прекративших использовать товары или услуги компании), NRR (процент дохода, который сохраняется и наращивается от существующих клиентов с учетом их оттока) и т.д.

Делиться можно не только собственными метриками, но и результатами опросов аудитории и исследованиями рынка. Компании, которые системно делятся подобными данными и инсайтами, привлекают на 61% больше внимания от инвесторов в последующих раундах. Все потому, что последние видят в этих компаниях лидеров мнений. Чем интереснее и репрезентативнее ваши данные для рынка, тем чаще вас будут цитировать профильные каналы (а также ИИ‑модели) и тем выше станет шанс привлечь инвесторов.

К слову, цифры — то, что повышает шансы бренда оказаться в выдачи и нейронок. Мы видим прямую корреляцию в своих проектах. Наблюдение подтверждают и коллеги. По данным агентства The Digital Bloom, которое проанализировало цитируемость компаний по итогам 2025 года, статистика повышает видимость компании среди нейронок на 22%, а цитируемость бренда моделями — на 37%.

Пользователи и партнерства

Так, в прошлом году об одном из наших клиентов, FemTech‑стартапе Soula, написало крупное американское медиа Business Insider. Журналист поговорил в том числе с клиентами‑стартапами, которые подсветили его пользу для себя. После выхода материала на проект обратили внимание в Andreessen Horowitz (a16z), одной из крупнейших в мире венчурных фирм из Кремниевой долины. Партнер фонда Жюстин Мор (Justine Moore) опубликовала пост в Х (бывший Twitter) о новой волне «родительских помощников», созданных с помощью искусственного интеллекта, и упомянула Soula среди тех, кто формирует эту нишу. Публикацию моментально подхватили лидирующие американские издания, включая TechCrunch, что только усилило репутацию бренда на рынке.

Закрепить позитивное впечатление может информация о коллаборациях с крупными брендами. Когда новичок в отрасли получает признание от авторитетного игрока, доверие к продуктам, которые он предлагает, растет как со стороны клиентов, так и со стороны инвесторов. Хороший пример — немецкое музыкальное приложение Endel, которое создает музыкальный фон для сна и концентрации. Его в 2018 году запустили шестеро россиян во главе с бывшим журналистом Олегом Ставицким. В интервью Forbes для материала о приложении венчурный партнер в Flyer One Ventures Виктор Захарченко отмечал, что контракт с Warner Music Group из «большой тройки звукозаписывающих компаний, который компания заключила в 2019 году (он предполагал генерацию 20 музыкальных альбомов), вызвал «ажиотаж» в прессе, «стал точкой роста для Endel и определил ее будущий успех».

Рынок и команда

Что делать тем, кто хочет поднять раунд на этапе, когда у команды нет работающего продукта, а как следствие метрик, пользователей и партнерств? Доказывать ценность и своевременность идеи. А для этого подсвечивать рыночные тренды. К слову, перспективы ниши — то, на что, в первую очередь, смотрят многие инвесторы. Например, одна из старейших венчурных компаний в мире Greylock инвестировала в графический редактор Figma в 2015 году, еще до появления продукта — инвесторы сделали ставку на сдвиг на рынке дизайна. Это подтверждают и исследования рынка венчурного капитала. Так, почти 70% из 885 институциональных инвесторов, опрошенных американской некоммерческой организацией «Национальное бюро экономических исследований» (NBER), называли рынок решающим фактором при выборе портфельных компаний.

Ставка на мультиканальность

В какие медиа идти с этими данными? Многие фаундеры уверены, что ставку надо делать лишь на лидирующие деловые СМИ вроде РБК, Forbes или «Ведомостей». Да, они могут привлечь внимание инвесторов, так как служат своего рода валидацией — если о проект написали они, значит продукт стартапа точно заслуживает внимания. Но не только эти площадки интересуют инвесторов.

Наши внутренние опросы показывают, что сотрудники фондов и бизнес‑ангелы следят и за отраслевыми площадками — они выступают чем‑то вроде настольной книги для профильных инвесторов. Те, кто вкладываются в рекламные или маркетинговые технологии, вероятно, будут читать Adindex, а те, кто ищут новых звезд в сфере продуктового ретейла, — Retail.ru. Не стоит забывать и о технологических медиа и блогах — IT‑стартапам полезно будет сотрудничать с Cnews, Kod, IXBT, Habr и другими крупными СМИ в этой сфере.

Не стоит обходить стороной и подкасты. По данным AdIndex, их ежемесячная аудитория в России уже составляет 16‑18 млн человек и стабильно растет на 10% ежегодно. За счет этого формата можно охватить тех, кто вечно в делах и не всегда находят время прочитать интервью, но могут послушать их в машине, пока едут на следующую встречу. Одно подробное интервью в отраслевом канале с аудиторией в 500 человек, среди которых 50 профильных инвесторов, дает больший конверсионный эффект, чем упоминание в крупном издании без целевого фокуса. А еще в подкастах можно рассказать историю становления бизнеса или разработки идеи своими словами, больше раскрыться как личность и продемонстрировать коммуникативные навыки, на которые тоже смотрят инвесторы.

К слову, присутствие бренда на разных платформах (упоминание в четырех или более авторитетных источниках) увеличивает вероятность его появления в ответах и ChatGPT — почти в три раза.

Ошибки, которые может совершить каждый в погоне за инвестициями

Бессистемность, когда публикации выходят на самые разные темы от десятка разных экспертов одной компании, также может послужить стоп‑сигналом. В такой ситуации инвесторы не понимают, на чем специализируется команда и кто в ней ключевые лица. Во многом поэтому я всегда советуют предпринимателям начинать PR в преддверии раунда со стратегии — она позволяет понять, кого хотела бы привлечь команда, выработать четкий план действий, сформулировать ключевые сообщения, позиционирование, составить списки целевых тем и площадок, а также выбрать тех, кто будут транслировать ценности, идеи и метрики команды. К слову, начать можно с основателя или генерального директора. Согласно исследованию международного коммуникационного агентства Weber Shandwick, 44% рыночной стоимости бизнеса напрямую зависит от репутации последнего.