Как МСП масштабировать бизнес в ОАЭ: вызовы и возможности

Малые и средние предприятия — основа экономики ОАЭ, на их долю приходится более 94% компаний и более 86% рабочих мест.

Осознавая их роль, правительство ОАЭ сделало МСП ключевым элементом стратегии We the UAE 2031, направленной на удвоение ВВП до 3 трлн дирхамов и рост ненефтяного экспорта до 800 млрд дирхамов ОАЭ.

На этом фоне растет интерес к ОАЭ со стороны российского бизнеса. В 2024 году число российских компаний, зарегистрированных в Эмиратах, увеличилось в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом. Все больше предпринимателей из России рассматривают ОАЭ как стратегическую площадку для масштабирования и выхода на международные рынки.

Такой приток компаний усиливает взаимный интерес и формирует новую динамику: развивающаяся деловая среда ОАЭ открывает значительные возможности для роста, но одновременно повышает требования к структурированию, комплаенсу и стратегическому позиционированию бизнеса.

ОАЭ как площадка для инноваций

МСП, которые выстраивают стратегию в соответствии с национальными приоритетами — такими как продовольственное обеспечение и соответствие программе Net Zero 2050, — получают мощный импульс в виде растущего спроса и доступа к финансированию.

Яркий пример — компания Pure Harvest Smart Farms, которая решила эту проблему с помощью теплиц с климат‑контролем. Начав с выращивания премиальных томатов, она доказала жизнеспособность локального производства, а затем расширила ассортимент за счет клубники и зелени. К 2023 году компания привлекла более 350 миллионов долларов инвестиций, подтвердив потенциал устойчивого агробизнеса в регионе.

Цифровые модели и глобальные экосистемы

Так, компания Kitopi запустила платформу «облачных кухонь», позволив ресторанам расширять доставку без затрат на открытие физических точек. После успешного запуска в ОАЭ компания вышла на рынки Саудовской Аравии и Кувейта, привлекая 415 млн долларов в рамках программы Series C, возглавляемой SoftBank.

Похожим путем пошел сервис CAFU, который начинал с доставки топлива через приложение, а затем расширился в сферу обслуживания автомобилей и на соседние рынки.

Другой важный фактор развития МСП в ОАЭ — приток глобальных игроков. Их присутствие усиливает экосистему, создавая новые возможности: доступ к талантам, передачу знаний в области регулирования и рост B2B‑направлений.

Например — Binance, крупнейшая криптобиржа в мире, выбравшая Дубай в качестве своего главного хаба. Для МСП в сфере блокчейна и финтеха стратегия очевидна: встраиваться в эти экосистемные эффекты и развиваться вместе с мировыми лидерами.

Подводные камни масштабирования

Корпоративная структура и стратегия роста. Многие учредители компаний не всегда увязывают корпоративную структуру с будущей стратегией роста. На первом этапе логично выбрать регистрацию в одной из свободных экономических зон — например, DMCC (Dubai Multi Commodities Centre), Dubai Internet City или Abu Dhabi Global Market (ADGM). Такой вариант обеспечивает 100‑процентное иностранное владение, быстрый процесс запуска и международное позиционирование.

По мере развития бизнеса могут возникнуть новые задачи: открытие розничных точек в торговых центрах, продажи через крупные сети супермаркетов или участие в государственных тендерах. В этих случаях уже требуется лицензия Министерства экономики и туризма ОАЭ для работы на материковой части страны

Выбор лицензии. В ОАЭ зарегистрировано более 2000 видов деятельности. Лицензия — официальное разрешение от государства на ведение бизнеса. Без нее компания или предприниматель не могут законно работать, поэтому документ должен четко соответствовать фактической деятельности.

Обновление лицензии требует дополнительных согласований и расходов, но процедура вполне осуществима. Более того, многие компании успешно выходят в новые сегменты рынка, если заранее закладывают в стратегию время и бюджет на корректировку разрешений.

Борьба за таланты. Помимо организационных сложностей, малые и средние предприятия в регионе сталкиваются с серьезной конкуренцией за квалифицированные кадры — особенно в таких динамичных сферах, как финтех и искусственный интеллект, где уровень зарплат ориентируется на мировые стандарты. Это создает дополнительное давление на компании, стремящиеся привлекать и удерживать лучших специалистов.

Культурные и социальные особенности. Для успешного ведения бизнеса в регионе необходимо выстраивать долгосрочные отношения с партнерами, клиентами и сотрудниками, а не полагаться исключительно на технологические преимущества.

Ограниченный размер локального рынка. ОАЭ обладают высоким уровнем благосостояния и привлекательной деловой средой, однако сам рынок не столь велик. Начинающим компаниям следует обратить внимание на более широкий регион Персидского залива.

Стратегии для масштабирования

Малым и средним предприятиям стоит комбинировать три стратегии.

Гибридные модели роста. Использование смешанных подходов — сочетание цифровых каналов с локальными партнерствами, где компания сохраняет контроль над активами, как в случае с расширением CAFU.

Использование государственных инструментов.Привлечение поддержки фондов и акселераторов, таких как Mohammed bin Rashid Innovation Fund или Dubai Future Foundation, которые предоставляют не только капитал, но и подтверждение надежности бизнеса.

Пять шагов для масштабирования