Как купить готовый бизнес, если бюджет ограничен

Например, для открытия небольшого кафе, с учетом расходов на косметический ремонт и закупку оборудования потребовалось более 4 млн рублей — и это без закупа продуктов. В то время как приобрести подобный бизнес можно по цене от 1 200 000 руб. Не говоря уже о том, что покупка бизнеса по сравнению с его открытием — гораздо более прогнозируемая история и не такая долгая.

В статье расскажем, к каким направлениям стоит присмотреться, а каких, наоборот, лучше избегать, если инвестиционный бюджет ограничен.

Низкий порог входа: сфера услуга и сервиса

Если нет лишних средств на дорогостоящее оборудование или крупную закупку товара, стоит присмотреться к бизнесу с низким порогом входа. Материальные активы и товарные запасы отходят на второй план, а основные затраты уходят на аренду помещения и оплату труда. Ключевая ценность в таких компаниях — профессиональные компетенции команды и наработанная клиентская база. Такая стратегия оправдана в период экономической турбулентности: в случае неудачи проще распустить команду, чем реализовывать большие остатки неликвидного товара.

К бизнесу с низким порогом входа относятся сфера услуг и сервиса: салоны красоты, студии ногтевого сервиса, массажный салон. Сфера обслуживания привлекает россиян, которые задумываются о покупке готового бизнеса: опрос «Авито» показал, что чаще всего присматриваются к нишам красоты и здоровья (16%) и услуг (18%).

Основной плюс готового бизнеса с низким порогом входа — это окупаемость. Как правило, подобные компании могут продавать, ориентируясь на размер годовой прибыли. При этом инвесторы могут рассчитывать на окупаемость в пределах 12–18 месяцев. При грамотном управлении возврат инвестиций может быть более быстрым, если на балансе компании нет дорогостоящих активов.

Бизнес без лишних трат

Выбирать проекты с низкой долей фиксированных затрат стоит, чтобы бизнес не «съел» весь бюджет уже на старте. Минимизировать издержки важно, когда инвестиционные средства ограничены. В таком случае идеальной будет модель, при которой большая часть расходов незначительна: аренда офиса, ФОТ, крупные партии товара не должны преобладать над переменными затратами.

Минимальные постоянные расходы характерны для компаний, в которые есть распределенная команда, то есть большинство или почти все сотрудники работают удаленно. Либо ключевые сотрудники находятся в офисе, а часть работ отдана подрядчикам‑фрилансерам. Для встреч с клиентами подойдет небольшой офис, арендованное помещение, либо встречи можно также проводить онлайн — к этому все привычны после пандемии. При таком подходе получит минимизировать постоянные, ежемесячные расходы.

При покупке стоит присмотреться к компаниям в сфере маркетинга, брендинга, IT‑услуг, производства контента, дизайн‑студии. Помимо бизнеса, работающего преимущественно в цифре, также по принципу минимизации расходов работают детские развивающие центры и сервисы по типу автоняни или няни на час.

Минимальное участие собственника

Бизнес, который требует вовлеченного участия 24/7, подходит далеко не всем. Покупатели бизнеса, особенно начинающие, часто планируют совмещать предпринимательство с основной работой. Тем, кто не может полностью посвятить время операционным процессам, подойдут ниши, которые не требуют постоянного присутствия собственника. Таких направлений немало, вот некоторые из них.

Пункты выдачи заказов — это по сути мини‑франшиза с правилами игры, которые устанавливают маркетплейсы. Сегодня это популярный формат офлайн‑бизнеса. В России уже работают достаточно много ПВЗ: свыше 226 тысяч по состоянию на начало года. И в последние годы количество пунктов только растет. Увеличение числа ПВЗ происходит за счет регионов, потому что в мегаполисах ниша уже заполнена.

Точки самообслуживания. Это один из самых простых и понятных входов в бизнес, когда нет опыта, специальных знаний или профессиональной команды. Для такого формата фактически не нужен персонал. Владелец может самостоятельно обслуживать вендинговый автомат и менять расходники и инкассировать выручку. Получается, что требуется не постоянное, а эпизодическое внимание. Расходы на аренду минимальные, поэтому такой формат бизнеса иногда можно рассматривать как пассивный доход.

Точки самообслуживания востребованы во многих нишах: автомат по продаже еды, игрушек, контактных линз, кофе‑поинт, автомойка, фотокиоск и другие варианты. Рынок вендинговых автоматов в России растет: он уже достиг почти 80 млрд. рублей. По оценке Союза операторов торговых автоматов, в стране работает больше 180 тыс. единиц оборудования для самообслуживания.

Доля в бизнесе. Для первого опыта предпринимательства не обязательно выкупать весь бизнес. Можно войти в действующий проект, приобретя его долю. В таком случае операционным управлением будут заниматься партнеры, а от совладельца потребуются инвестиции и минимальное участие в работе компании.

Такой формат рассматривают люди, у которых недостаточно времени, чтобы полноценно развивать собственный бизнес, но есть свободные средства для инвестирования. При таком варианте важны доверие к партнерам и грамотное юридическое оформление доли, поскольку в процессе могут возникнуть непредвиденные обстоятельства.

Куда не стоит вкладывать при ограниченном бюджете

Длинный цикл оборота средств. Это чревато серьезным кассовым разрывов, потому что вложенные деньги надолго замораживаются. Например, небольшое предприятие производит детскую одежду. Предприниматель вкладывается в сырье, несете расходы на аренду помещения, на зарплаты, а оплату от клиентов получает не сразу, а через несколько месяцев. В таком случае малый бизнес может не дотянуть до момента, когда получит прибыль. Начинающему предпринимателю стоит выбирать бизнес, где оплата от клиентов поступает в короткий промежуток времени.

Высокие фиксированные платежи и обременения. Начинающему инвестору будет трудно, если для поддержания работы компании требуются крупные обязательные платежи. Средства, которые могли бы стать оборотным капиталом, уйдут на погашение обременений и фиксированных платежей. Например, открывать полноценный ресторан в крупном ТЦ потребует аренду и обеспечительный платеж. В зависимости от локации и уровня торгового центра такая сумма может доходить до сотен тысяч рублей ежемесячно.

Большой товарный запас. При ограниченных средствах не стоит выбирать бизнес, который требует большой закупки товара и его хранения на складе. Велика вероятность, что товар будет продаваться медленно. Тогда потенциальная прибыль просто осядет на полках склада и не будет работать, окупаемость бизнеса растянется на неопределенный срок. Кроме того, существует риск не реализовать большую часть товара и получить большие остатки.

Капиталоемкие и инфраструктурные проекты. Есть ниши, в которых входной порог по определению не может быть низким. Производство, строительство, гостиничный бизнес, тяжелый транспорт, агросектор с землей и техникой — все это требует солидных стартовых вложений и постоянных инвестиций. Такие компании редко продаются дешево, а их поддержание может превратиться в бесконечный поиск финансирования. Начинать лучше с малого, а реинвестировать прибыль в масштабирование позже.

Вывод

При ограниченном бюджете выбирайте бизнес с низким порогом входа, минимальными фиксированными расходами и понятной моделью работы. Избегайте направлений, требующих крупных вложений или постоянных вливаний. Такой подход позволит сделать покупку готового бизнеса первым шагом к устойчивому предпринимательству, а не источником финансовых проблем.