Клики в категории «прохладительные напитки» выросли на 40% за год

Аналитики Ingate Group изучили российский рынок безалкогольных напитков в 2026 году и проанализировали динамику контекстной рекламы в категории прохладительных напитков за 2024–2025 годы (на данных Яндекс Директа). Было зафиксировали сразу несколько трендов: рост объёма кликов, спрос на категорию в конце года, а не только летом, увеличение доли мобильного трафика и рекламных сетей, а также рост эффективности товарной галереи.

Всплеск спроса не только летом, но и ближе к зиме

Динамика спроса показывает, что рекламодателям не стоит ограничивать продвижение напитков только «тёплым» сезоном.

Сети обгоняют поиск по доле кликов

Структура трафика между поиском и рекламными сетями заметно сместилась. Если в 2024 году соотношение составляло 65% сетей и 35% поиска, то к концу 2025 года доля сетей выросла до 75%, а поиска — сократилась до 25%.

Мобильный трафик приближается к 80%

Объём кликов со смартфонов вырос на 48%, с десктопов — на 15%. В результате доля мобильных устройств в трафике категории достигла 80% к декабрю 2025 года, тогда как в среднем по контекстной рекламе категории безалкогольных напитков на мобильные устройства приходится 79% трафика.

CPC снижается, CTR растет

Стоимость клика на поиске в 2024 году держалась в диапазоне 20–25 руб., в 2025 году стабилизировалась на уровне 18–23 руб. В сетях CPC остаётся стабильно низким (5–8 руб.). Средний CPC по категории в целом снижался в течение 2025 года и к концу года составил 9–10 руб., что связано со сдвигом трафика в сторону более дешёвых сетей.

При этом CTR растёт на обеих площадках. На фоне общего роста спроса пользователи всё активнее ищут напитки и переходят по объявлениям.

Товарная галерея — самый выгодный канал

По конверсионным метрикам поиск даёт вдвое более высокую конверсию, чем сети — 3,4% против 1,7%. Но и стоимость привлечения там выше: CPA на поиске составляет 729 руб. против 615 руб. в сетях.

При этом наиболее выгодным по стоимости конверсии оказался формат товарной галереи: CPA здесь составил 550 руб. (на 25% дешевле поиска, при конверсии 2,6%).

Десктоп конвертирует лучше, несмотря на меньшую долю трафика

Несмотря на то, что 68% кликов приходится на смартфоны, почти 60% целевых визитов (конверсий) совершается с десктопов. Конверсия с ПК более чем на 3 п.п. выше, чем со смартфонов, а CPA на десктопе (508 руб.) заметно ниже, чем на мобильных (883 руб.).

Рекомендации для рекламодателей в категории безалкогольных напитков

• Тестируйте рекламные кампании круглогодично, а не только летом. Пиковая активность может смещаться в нестандартные месяцы.
• Сделайте аудит мобильной версии сайта. Скорость загрузки должна быть менее 3 секунд, важны удобная навигация и минимум шагов до покупки.
• Используйте адаптивные форматы для мобильных устройств и тщательно подбирайте посадочные страницы.
• Не ограничивайте продвижение только поиском или сетями. Аудитории пересекаются незначительно, а спрос в них разный по «температуре».
• Тестируйте кросс‑девайс сценарий: мобильная реклама для первого касания + ретаргетинг на десктопе для завершения покупки.
• Делайте упор на товарные объявления и товарную галерею как приоритетный формат, обеспечив выгрузку полного товарного фида с максимально детальным описанием (название, объём, вкус, формат упаковки, цена, фото).