Что изменится в сфере LegalTech в 2026 году: прогнозы экспертов рынка

Сфера LegalTech переживает странный этап. С одной стороны, рынок переполнен инструментами для автоматизации юридических процессов: конструкторы договоров, базы шаблонов, сервисы проверки документов, ЭДО. С другой — юридическая часть работы во многих компаниях по‑прежнему остается слабо автоматизированной: документы проверяют вручную, данные теряются между почтой и чатами.

Команда платформы для быстрого согласования сделки noroots поговорила с экспертами рынка и разобралась, что сейчас не так с LegalTech, какие изменения нас ждут в ближайшем году и к чему бизнесу стоит готовиться уже сегодня.

Что не так с юридическими процессами в компаниях

Главные проблемы, о которых говорят практикующие эксперты:

• большинство LegalTech‑решений автоматизируют только форму;
• юристы и бизнес мыслят по‑разному;
• документооборот становится все больше и сложнее;
• стоимость юридического сопровождения растет.

Рассмотрим эти проблемы подробнее.

Например, компания может использовать один сервис для создания договора, другой — для его согласования, и третий — для хранения. Но ни один из них не покажет, какие пункты договора чаще всего вызывают споры, сколько времени тратят юристы на проверку типовых договоров и где можно снизить риски.

Юристы и бизнес мыслят по‑разному. Юридические процессы в компании могут буксовать, потому что юристы и бизнес смотрят на одну и ту же сделку с разных сторон. Юрист работает с текстом договора: формулировками, ссылками на нормы, логикой условий. Бизнес живет в другой реальности — сроков, денег, ответственности. В итоге договор воспринимают как юридический документ, который нужно закрыть, а не как управленческий инструмент, от которого зависит выручка, штрафы и устойчивость сделки.

Например, юрист подготовил договор о поставках товара на год. Коммерческий отдел договор забрал, проверив лишь сроки и цену. Когда позже выясняется, что неустойка работает не так, как договаривались, стороны обвиняют друг друга, а не процесс.

Документооборот становится все больше и сложнее. Руководитель договорного отдела компании из топ‑5 продуктовых розничных сетей Андрей Селиверстов основную проблему для бизнеса видит в усложнении документов и постоянном росте количества сделок, а следовательно, и документооборота.

Например, на заключение контракта на поставку оборудования компания потратила три недели с учетом всех приложений, изменений и внутренних согласований, хотя год назад такой же контракт оформляла за одну неделю.

Как изменится LegalTech в ближайший год

В 2026 году эксперты ожидают серьезные изменения:

• уход с рынка многих LegalTech‑сервисов;
• глобальная стандартизация;
• усиленная автоматизация;
• популяризация решений с генеративным ИИ;
• появление платформ с заготовленными процессами.

Рассмотрим эти ожидания и прогнозы подробнее.

Уход с рынка многих LegalTech‑сервисов. Юрий Донников прогнозирует, что решения без измеримого бизнес‑эффекта будут постепенно уходить с рынка. Побеждать будут платформенные решения, которые встраиваются в действующие ИТ‑системы компаний. А сам LegalTech перестанет быть экспериментом юридического департамента и станет частью корпоративной архитектуры.

Глобальная стандартизация. По мнению Юрия Донникова, упростить работу юристов и жизнь их клиентов сможет стандартизация всего. Самообслуживание заказчиков по типовым вопросам через legal‑порталы и четкие правила эскалации. А также единые источники данных и информации, чтобы юрист не искал ответы и материалы по почте и в чатах.

Также Юрий считает, что важно изменить саму модель взаимодействия: от «юрист как узкое горлышко» к «юрист как архитектор правил». Когда юристы проектируют рамки и сценарии, а бизнес действует внутри них самостоятельно, в таком случае резко снижается нагрузка и растет скорость сделок.

Популяризация решений с генеративным ИИ. Архитектор ИИ‑решений Рексофт Эдуард Ашрафьян считает, что даже консервативные компании начнут тестировать сервисы с генеративным ИИ, чтобы ускорить юридические процессы. На этом фоне на рынке будут появляться новые стартапы и программы для юристов. Многие из них будут сырыми — работать нестабильно, не полностью решать задачи или плохо интегрироваться с другими ИТ‑системами бизнеса. Со временем такие вендоры уйдут с рынка, потому что не выдержат конкуренции с проверенными и более зрелыми решениями.

Появление платформ с заготовленными процессами. По мнению СЕО сервиса noroots Валентина Микляева, в 2026 году в сфере LegalTech появятся платформы, которые будут глубоко работать с информацией и в них будут уже заготовлены, выстроены процессы.

Роль ИИ в юриспруденции

Мы попросили экспертов оценить роль ИИ в юридических технологиях: в чем он полезен, а где решения должны оставаться за человеком.

По мнению Юрия Донникова, ИИ можно использовать как ассистента юриста, который помогает выполнять рутинную работу. Он уже отлично справляется там, где есть повторяемость и работа с текстами: анализ документов, выявление отклонений, подготовка черновиков, аналитика данных и текстов. Но оценка правовой позиции, выбор стратегии и баланс между риском и бизнес‑возможностью пока должны оставаться за человеком.

Эдуард Ашрафьян отмечает, что генеративный ИИ уже ускоряет работу юристов и помогает менеджменту в поддержке сделок в юридической части. При этом с текстовой составляющей ИИ справляется хорошо, а в задачах, связанных с расчетами и финансовой логикой, он пока заметно слабее и требует постоянной проверки.

Проблема в том, что граница между «можно доверять» и «нельзя использовать» не всегда очевидна. Например, ИИ хорошо находит нетипичные формулировки в договоре и сравнивает их с шаблоном компании. Но он не способен сам оценить, допустим ли этот риск для конкретной сделки, с учетом стратегии бизнеса, переговорной позиции и сроков. Если без опыта поручить ему такую оценку, результат будет выглядеть убедительно, но может оказаться ошибочным. Для массового внедрения инструментов LegalTech‑сервисы должны научить людей пользоваться их решениями и получать собственный опыт.

Что бизнесу стоит делать сейчас

Что рекомендуется делать бизнесу:

1. Навести порядок в договорной базе: единые шаблоны, понятная структура хранения, актуальные версии документов. Без этого любая автоматизация будет усиливать хаос.
2. Описать юридические процессы как бизнес‑процессы: кто инициирует договор, какие этапы согласования, где возникают риски, что влияет на сроки и стоимость сделки.
3. Отделить типовые задачи от экспертных: все повторяющееся отдавать системам и ИИ, все нестандартное оставлять человеку.
4. Выбрать решения, которые встраиваются в существующий ИТ‑ландшафт и дают измеримый эффект, а не просто автоматизацию.
5. Обучать юристов работать с ИИ как с инструментом: проверять результат, управлять правилами и отвечать за итог, а не слепо доверять машине.

Так бизнес сможет быстрее закрывать сделки, точнее управлять рисками и тратить меньше ресурсов на юридическое сопровождение. Остальным придется догонять — уже в условиях более высокой конкуренции и более дорогих ошибок.