Что дают рейтинги рекламным агентствам на практике: почему без них вас не заметят

В рекламной индустрии отраслевые рейтинги стали больше, чем просто признание коллег: они влияют на продажи, PR и внутреннюю мотивацию. Разбираемся в том, что еще можно получить от рейтингов и как повысить свои шансы на топовые места в них.

Что общего у рекламы, «Форбс» и школьных табелей? Рейтинги

Разбираемся, что это за рейтинги, почему они важны, как агентству в них попасть и зачем вообще туда стремиться.

Кто всех посчитал: какие рейтинги есть на рынке

Рекламных рейтингов много. Регулярно появляется очередной «Топ‑25 агентств чего‑нибудь» — и не всегда понятно, стоит ли на это вообще обращать внимание. Но если отделить зерна от инфошума, то есть несколько действительно значимых рейтингов, на которые смотрят и клиенты, и коллеги по цеху:

1. АКАР & Sostav — один из главных отраслевых рейтингов по оборотам и сегментам (digital, креатив, медиа и т.д.). Если вы туда попали — поздравляем, у вас уже немаленький бизнес.
2. Tagline и Ruward — рейтинги digital‑агентств. Считают все: от роста и выручки до кейсов и креативных премий.
3. AdIndex — более комплексный подход: не только цифры, но и отзывы клиентов.
4. Рейтинг Рунета — один из самых честных рейтингов со сложной механикой подсчета.
5. Рейтинги СМИ — РБК, «Коммерсант», «Т‑Бизнес секреты» и другие тоже выпускают свои срезы.

Каждый рейтинг — это не абсолютная истина, а система координат. Один ориентируется на оборот, другой — на креатив, третий — на репутацию. Но в любом случае, если ваше агентство где‑то мелькает в списке, это уже работает на вашу узнаваемость.

Почему клиенты смотрят на рейтинги (и правильно делают)

Рейтинг — это быстрый фильтр. Психологически работает так: «Если агентство в топ‑10, значит, у них уже есть опыт, процессы, клиенты. Вероятность провала ниже». Это не гарантия, но как минимум — ориентир.

В крупных компаниях рейтинги становятся вообще обязательным фильтром. У многих корпоративных закупщиков в брифе прямо написано: «агентство должно входить в отраслевой рейтинг не ниже позиции N». И это не снобизм — это способ уменьшить головную боль и показать заказчикам, что подрядчик выбран по понятным критериям.

Агентствам — зачем оно надо?

Если вы агентство и еще не думаете о рейтингах, то упускаете возможности роста. Ведь рейтинги — это отдельный инструмент продаж. Особенно в сфере B2B, где решения принимаются долго, с уймой согласований и согласующих.

Ниже — то, что дают рейтинги.

Попадание в поле зрения клиента. В тендерах часто берут не «лучших», а «известных». И если вас нет в рейтингах, вы просто не появляетесь в поиске. Вас не гуглят, не рекомендуют, не включают в шорт‑лист.

PR‑эффект. Новость о попадании в рейтинг — отличный инфоповод. Ее читают потенциальные клиенты, текущие заказчики (приятно, что работают с топом) и будущие сотрудники.

Мотивация внутри команды. Это действительно работает. Когда таргетолог, дизайнер или аккаунт‑менеджер видит, что его агентство в топе, это создает гордость за работу и дает дополнительный смысл даже рутинным задачам.

Но не все так глянцево: подводные камни рейтингов

Теперь — немного ложки дегтя. Потому что не каждый рейтинг стоит того, чтобы ради него напрягаться.

«Купи место — получи медаль». Некоторые рейтинги существуют скорее ради самого факта существования. Заплатил взнос — получил значок. Такие лучше обходить стороной: пользы — ноль, а клиенты это видят насквозь.

Цифры ради цифр. Погоня за оборотом — опасная игра. Иногда агентства ради места в топе берут невыгодные проекты, демпингуют или искажают отчетность. В краткосрочной перспективе это может сработать, но в долгосрочной — подрывает бизнес.

Креатив без результата. Есть рейтинги, где побеждают «вау»-кейсы, но абсолютно бесполезные с точки зрения бизнеса клиента. Тут важно понимать, чего вы хотите: славы или денег.

Что тогда делать? Мини‑гайд для агентств

Если вы хотите работать с клиентами покрупнее, брать тендеры и укреплять бренд агентства, вот что имеет смысл делать.

Выберите «свои» рейтинги. Не надо пытаться влезть во все списки. Выберите 2‑3 ключевых рейтинга, которые реально работают в вашей нише и вызывают доверие у вашей целевой аудитории.

Ведите документацию чисто. Бывают случаи, когда агентствам не засчитывают услуги, потому что в актах они прописаны не совсем четко и понятно. Поэтому возьмите за основу прописывать в отчетной документации тип/канал рекламы и название инструмента.

Участвуйте в премиях. Некоторые рейтинги берут в расчет победы в конкурсах и премиях. Подались на премию → получили награду → поднялись в рейтинге.

Подавайтесь в рейтинги заранее. Сильно заранее. Сбор и подача подтверждающих документов может занимать недели и месяцы. А ждать вас никто не будет, поэтому не стоит рассчитывать залететь в последний вагон.

Постфактум: используйте попадание в рейтинги. Попали в топ? Напишите пресс‑релиз, разошлите по СМИ, включите в тендерное предложение. Люди должны знать.

А если мы не в рейтинге? Мы плохие?

Нет. Бывают сильные, честные агентства, которые работают по сарафанке и принципиально игнорируют публичность. Бывает, что агентство молодое, но уже делает классные проекты — просто еще не успело попасть в поле зрения.

Но если вы хотите расти, выйти за пределы своего круга, расширить клиентскую базу и укрепить репутацию, рейтинги могут стать вашим трамплином. И важно понимать, что рейтинг — это не самоцель. Это не медаль, которую вручают за заслуги. Это инструмент, а инструментом нужно уметь пользоваться.