Как найти свою нишу и самореализоваться в творческом бизнесе

«Найди себе дело по душе, и тебе не придется работать ни дня в своей жизни», — утверждал Конфуций. Кроме того, любимое занятие может стать прибыльным бизнесом, если правильно выбрать нишу. Рассказываю о том, как это сделать, и о четырех составляющих успеха на примере собственного бизнеса.

Что такое своя ниша

Своя ниша в творчестве — дело, которое вам очень нравится и которым хочется заниматься, даже если оно не приносит денег. Это главный критерий выбора той сферы, которую сможете монетизировать, приложив некоторые усилия. Вам должно очень нравиться то, что вы делаете. Остальное — приобретаемые навыки. Можно ничего не уметь, не знать и никогда раньше этим не заниматься. И все равно это не помешает через некоторое время стать отличным мастером.

Сейчас доход от бизнеса составляет от 200 тысяч рублей в месяц и больше. Мои изделия живут по всему миру и в домах известных личностей: Аллы Пугачевой, Александра Розенбаума, Витаса. Издательство АСТ выпустило первую в мире книгу по реалистичным игрушкам — ее автором являюсь я!

Из чего состоит успех

Далеко не сразу удалось прийти к таким результатам. Мой успех сейчас — результат многих мелких шагов и усилий.

Активный поиск любимого дела. Я решила, что хочу найти любимое дело, которым будет действительно интересно заниматься. До этого в жизни мне доводилось делать лишь то, что якобы престижно и почетно, но не приносило никакого удовлетворения и радости, а только бесконечную рутину и день сурка. В те дни я работала юристом.

Первым шагом стал переход к активным действиям. Я серфила интернет и пыталась найти то, о чем еще не знала. Это привело меня в магазин «Куклы мишки», где я впервые в жизни увидела авторского медвежонка.

Освоение новых навыков. Я пробовала новое, то, чего раньше никогда не делала. Например, прошла курс стилиста‑имиджмейкера, вышивала картины лентами. Мне повезло: третье из выбранных направлений зацепило и до сих пор не отпускает. Я сфокусировалась на создании игрушек: посвящала этому все свое свободное время и не обращала внимания на то, что говорят окружающие. Делала то, что нравится, совершенствовала мастерство.

Освоение навыка продаж. Следующим шагом было научиться продавать свои изделия. За полтора года я задействовала все доступные варианты. Ходила по живым выставкам, сдавала игрушки на реализацию на ярмарки, в офлайн‑магазин подарков, показывала друзьям‑знакомым, завела странички в соцсетях, публиковала свои работы в бесплатных пабликах, выкладывала их на маркетплейсах для рукодельниц.

Конечно, был проделан огромный объем работы. Я понимала: чтобы продавать игрушки, мало только уметь их шить. Надо учиться навыкам презентации своих работ и продажам, ведения соцсетей.

Поэтому я регулярно проходила разные курсы:

• фотографировать правильно и красиво свои работы, снимать видеоролики, ведь оказалось, что фото не отражают всей прелести игрушек, и для покупок через интернет людям надо больше информации;
• писать посты, делать описания к товарам;
• общаться с потенциальными покупателями, с подписчиками;
• училась ораторскому мастерству, чтобы было легко говорить на камеру;
• осваивала маркетинг, блогинг, создание личного бренда.

Параллельно я создала страницы в разных соцсетях и выкладывала везде информацию о новых работах. Изначально аккаунты были своеобразным хранилищем фотографий, видео. Но через какое‑то время стало понятно, что люди действительно покупают игрушки в сети.

На заработанные деньги я приобрела зеркальный фотоаппарат, потому что была уверена: красивые фотографии можно делать только на хорошей аппаратуре. Стала вкладываться в упаковку своих работ, затрачивая на это значительную часть дохода.

Результаты

Я продавала свои игрушки везде, где можно, регулярно выкладывала контент без особых ожиданий, но с надеждой в сердце. И это все принесло плоды.

Например, в ТикТоке на меня уже подписалось более 1,7 млн человек. Много подписчиков — больше возможностей не только в продаже своих работ, но и в медийности. Ютуб вырос до 300 тысяч буквально за последние 2 года. И также принес и приносит продажи. Инстаграм*, ВКонтакте, Дзен не радуют такими большими цифрами, но тоже приводят клиентов.

Главное правило, которому я следую, — показывать готовые работы как можно большему количеству людей в мире. Это проще, чем искать свою целевую аудиторию и пытаться работать маркетологом для себя. И еще одно важное правило успеха — заниматься тем, что нравится, полюбить то, что не нравится, если это нужно для дела, или делегировать.

Сегодня у меня много учеников. И я точно могу сказать, что зарабатывают на продаже своих работ хорошо те, кто следует этому пути. Не нужно играть роли, если чего‑то не умеешь. Гораздо важнее, хочет ли он этому научиться и готов ли начинать прямо сейчас.

*запрещен на территории РФ