Убирают ли за собаками в России и как построить бизнес на пакетах для уборки?

Весна, снег и волна негатива

Каждую весну в России повторяется один и тот же сценарий. Сходит снег — и вместе с ним «обнажается» город. В лентах соцсетей появляются десятки постов, сторис и обсуждений про грязные улицы. Люди массово жалуются на то, что за собаками «никто не убирает». Это становится почти сезонным инфоповодом.

В комментариях:

• обвиняют владельцев собак;
• обсуждают штрафы;
• спорят о культуре и ответственности.

Мы прекрасно знаем о противостояние тех, кто недоволен вытаявшими по весне экскрементах из под снега. В социальных сетях множество постов, где люди жалуются, что никто не убирает за питомцами. Мы хотим в цифрах показать, что люди убирают за своими питомцами. И не просто убирают, а готовы тратить средства, чтобы сделать этот процесс отдельным ритуалом.

И именно поэтому мы решили посмотреть на поведение владельцев собак не через эмоции, а через цифры. И построить на этом бизнес.

Готовы ли платить за чистоту

По данным продаж на маркетплейсах, категория пакетов для уборки за собаками демонстрирует устойчивый рост.

SAVVE производит пакеты с 2020 года. У нас стабильный годовой цикл продаж, самый сезон весна и осень. Ежегодный рост отрасли до сегодняшнего дня +40% каждый год.

Количество хозяев собак не только растет, но и растет их интерес к ответственному содержанию, к уборке и поддержанию чистоты в городе.

В 2025 году:

• общий объем продаж составил 303,5 млн ₽;
• рост категории — +143%;
• средняя цена увеличилась до 475 ₽ (+12%);
• процент выкупа — 95,1%.

Продажи растут в течение всего года: начиная с февраля, они увеличиваются вместе с активностью прогулок, стабилизируются летом и достигают пика осенью (до 28,9 млн ₽ в ноябре), когда погодные условия делают уборку особенно необходимой. Интересно, что рост начинается ещё до «сезона негатива» — в момент, когда люди просто начинают дольше гулять.

Рост средней цены также говорит о том, что покупатели всё чаще выбирают не самый дешевый вариант, а более удобные и продуманные решения. Проще говоря, люди начинают осознанно вкладываться в чистоту, а не просто закрывать базовую потребность.

Что это значит для бизнеса

Для предпринимателей это сигнал, что категория развивается не только за счёт количества пользователей, но и за счёт изменения поведения.

Основные драйверы роста:

• увеличение числа владельцев собак;
• формирование привычки регулярной уборки;
• переход от утилитарного потребления к более осознанному;
• рост требований к удобству продукта.

Это значит, что конкуренция в нише будет смещаться: от цены — к продукту, пользовательскому опыту и бренду.

Именно в такой логике развивался и SAVVE.

Кто мы и как появился SAVVE

Компания SAVVE появилась в 2020 году в Новосибирске. Её основали трое партнёров — Николай, Евгений и Виталий.

История началась с личного опыта: с появлением собак стало понятно, что уборка за питомцами в России — это одновременно и культурная, и продуктовая проблема. С одной стороны, не у всех сформирована привычка убирать. С другой — даже те, кто это делает, чаще используют обычные пластиковые пакеты. На западных рынках эта задача уже решена: существует отдельная категория товаров, включая биоразлагаемые решения. В России на тот момент таких продуктов почти не было.

Идея сделать пакеты «для себя» быстро превратилась в бизнес‑гипотезу.

Так появился SAVVE — бренд товаров для собак с тремя направлениями:

1. Для прогулок.
2. Для гигиены.
3. Для дома.

Одним из первых продуктов стали компостируемые пакеты из кукурузного крахмала.

Как запускали: производство, пандемия и курс

С запуском стало понятно, что основной вызов — не спрос, а инфраструктура.

Дальше добавились внешние факторы. Регистрация компании затянулась почти на два месяца из‑за пандемии. Параллельно мы подали на регистрацию товарного знака — чтобы сразу зафиксировать бренд. Когда считали экономику, курс доллара был около 70 рублей. К моменту производства — уже 78. Это напрямую повлияло на себестоимость.

Логистика тоже дала сбой: сроки сдвигались, маршруты менялись. Чтобы не откладывать запуск, часть партии пришлось отправить самолётом — это увеличило расходы, но позволило быстрее выйти на рынок.

Ошибки на старте, первый рост и столкновение с реальностью

Часть сложностей была неизбежной, но некоторые ошибки можно было предотвратить.

Одна из них — непонимание логики маркетплейсов. Мы начали продавать через Wildberries и не учли, что склад в Новосибирске показывает товар не во всех регионах. В результате покупатели в Москве просто не видели продукт на моменте запуска. На исправление ушло несколько месяцев.

Ещё одна ошибка — попытка сэкономить на складе. Первую поставку в 2020 году решили разгрузить самостоятельно: зимой, в −30, пять палет весом около тонны — в квартиру на седьмом этаже. Это быстро показало, что экономия здесь не работает.

Третья ошибка — выбор самой дешёвой доставки. В итоге часть заказов ехала слишком долго, часть возвращалась обратно. Пришлось пересобирать процесс и переходить на более надёжные решения.

Все эти моменты напрямую влияли на продажи и опыт клиентов. После запуска стало понятно, что продукт зашёл рынку. Партия, доставленная самолётом, распродалась быстрее, чем ожидалось. Но основная поставка задержалась на таможне. В итоге возник кассовый разрыв: спрос есть, продажи идут, а товара нет.

Это ситуация, в которой рост начинает ограничивать сам себя.

С одной стороны — подтверждение гипотезы. С другой — потерянные продажи и постоянное напряжение из‑за отсутствия остатков.

Сейчас мы таких ошибок не допускаем. Объемы производства и поставок на 2026 год выросли в разы. Теперь мы работаем слаженно, больше продаем, быстрее решаем возникающие проблемы.

Вам с каким запахом

В 2025 году продажи ароматизированных пакетов заметно выросли по сравнению с 2024 годом, при этом лидером по‑прежнему остаётся лаванда. Возможно, что запах лаванды делает уборку еще более медитативным ритуалом.

Например, формат «лаванда мини» увеличился почти в два раза — с 2800 до 5300 продаж, а тот же продукт в упаковке на 180 штук показывает стабильный уровень спроса (4000 против 3900). Вероятно, здесь играет роль не только привычность аромата, но и сам сценарий использования.

При этом категория без запаха растёт медленнее.

При этом быстрее всего растут более необычные запахи. Ваниль увеличилась с 2100 до 3500 продаж, мультфрукт — с 1900 до 3100, а кола выросла более чем в шесть раз — с 500 до 3200 единиц. Такой скачок говорит о том, что покупатели начинают выбирать не только функциональный продукт, но и обращают внимание на детали и ощущения. Интересно, что запуск некоторых ароматов сопровождался доработкой продукта: например, первую версию пакетов с запахом колы пришлось переработать, чтобы сделать материал более прочным.

По итогу:

• лаванда мини — с 2800 до 5300 продаж;
• ваниль — с 2100 до 3500;
• мультфрукт — с 1900 до 3100;
• кола — с 500 до 3200.

Категория пакетов без запаха тоже растёт — с 1500 до 1900 продаж, — но заметно уступает ароматизированным вариантам. Отдельно стоит отметить новые позиции, такие как жвачка: мини‑формат уже показывает 1250 продаж, а крупная упаковка — 400. Это указывает на расширение ассортимента и тестирование новых направлений, которые находят отклик у аудитории.

Убирают ли вообще — и почему кажется, что нет

Если ориентироваться только на инфополе, особенно весной, легко сделать вывод, что за собаками в городе никто не убирает. Складывается ощущение, что ситуация только ухудшается.

Для продвижения продукта мы сознательно ушли от классической рекламы с постановочными роликами и сделали ставку на живой опыт: нам важно, чтобы о продукте рассказывали реальные владельцы собак в своём повседневном контексте, без перегруженных сценариев и «идеальной картинки». Мы можем точечно работать с креаторами, но в целом рост происходит не за счёт рекламных интеграций, а за счёт сформировавшегося вокруг темы сообщества.

Люди делятся своим опытом, показывают, как это встроено в их жизнь, и постепенно нормализуют сам процесс. Вокруг уборки за собаками формируется круг тех, для кого это естественная часть ответственности, и в этом смысле покупка пакетов — это уже не только про практическую необходимость, но и про принадлежность к этой группе, где чистота и уважение к городской среде — базовая норма.

Людям важно, чтобы это было удобно, аккуратно и не вызывало лишнего дискомфорта. Даже такие детали, как выбор пакетов, наличие диспенсера или внешний вид аксессуаров, становятся частью общего опыта жизни с собакой.

Это влияет и на рынок: функциональный продукт постепенно превращается в более продуманный пользовательский сценарий. При этом весенний негатив никуда не исчезает — он просто не отражает всей картины. Зимой часть владельцев действительно убирает меньше из‑за погодных условий, а весной это становится заметнее и вызывает резкую реакцию. Но параллельно с этим растёт рынок, увеличивается количество покупок и закрепляется новая привычка.

В итоге мы видим два процесса, которые существуют одновременно: громкий негатив в инфополе и тихий, но устойчивый рост ответственного поведения. Сегодня рынок показывает не просто рост продаж, а сдвиг в поведении. Именно такие изменения — постепенные и почти незаметные в итоге и становятся основой для новых категорий и устойчивых бизнесов.