300+ заказов на Ozon через ПромоСтраницы за полтора месяца: кейс стартапа «Крио Мио»
Выводить новый продукт на маркетплейс всегда тяжело, особенно если покупатель даже не догадывается о его существовании. Бренд функциональных криококтейлей «Крио Мио» столкнулся именно с этим: аудитория не вбивает в поиск «криопорошки», а цена товара выше привычных перекусов. В стандартной карточке товара просто не хватает места, чтобы донести ценность и отработать возражения.
Агентство «ИВА‑диджитал» предложило прогревать аудиторию через статьи в ПромоСтраницах и вести тёплый трафик напрямую на маркетплейс. Результат за полтора месяца: более 300 заказов, ДРР ниже 20% и рост числа повторных покупателей на 500%. В этом кейсе разбираем механику воронки, ошибки при запуске и метрики, которые стоит отслеживать селлеру с новым продуктом.
О продукте
«Крио Мио» — функциональные криококтейли без сахара на основе криопорошков, обработанных при температуре до –196 °С. Одна порция заменяет 800 г овощей и фруктов. Целевая аудитория — люди, которые следят за питанием, но не готовы тратить время на готовку. На момент старта кампании в ассортименте было три вкуса: вишня, лимон, малина.
- Минэк предложил коэффициенты‑дефляторы на 2027 год
- С 15 октября московских курьеров обяжут сдавать тест на знание ПДД
- POIZON раскрыл комиссии для российских продавцов: они ниже, чем у WB и Ozon
- В России резко подорожали товары для сна, но спрос на них растет
- С марта 2027 года табачные магазины будут лишать лицензий за продажу сигарет детям
- Минцифры готовит единые правила включения сайтов в белый список
Задача
Продвижение «Крио Мио» начиналось с постановки задачи, а не с выбора инструментов: новая ниша требует сначала выстроить понимание у аудитории, затем конвертировать его в продажи, а после масштабировать через повторные покупки. И на каждом этапе необходимо работать с данными: тестировать быстро, исправлять ещё быстрее.
«Криококтейли — продукт новой категории, его невозможно объяснить в рамках карточки товара. Мы тестируем много инструментов, это нормальная практика для стартапа. Но именно статьи дают то, что не дает ни один другой формат, — базовое понимание продукта у аудитории. И это мы видим в цифрах: люди, которые пришли через контент, возвращаются за повторной покупкой значительно чаще.
Работая на разных рынках, я убедилась: контент продвигает всегда и везде — вопрос только в том, какой и зачем. Не „делать контент“, а понимать, что именно ты хочешь донести и какой формат для этого подходит.
В нашем случае получился идеальный мэтч: задача была четкой — объяснить продукт, снять барьер по цене и довести до покупки в одно касание. И ПромоСтраницы под нее подошли точно».
Татьяна Савран
CMO бренда «Крио Мио»
Под эту задачу агентство «ИВА‑диджитал» предложило ПромоСтраницы. Средняя глубина чтения статей в ПромоСтраницах — три минуты, охват через РСЯ и Поиск Яндекса, полноценный нарратив внутри одного формата. Для продукта, которому нужно не мелькнуть, а объяснить себя, это точное попадание.
Как строился контент
Агентство подготовило три материала с разными эмоциональными входами — каждый закрывал свой тип возражений.
Личный опыт. История от первого лица: не о похудении как цели, а о том, как меняется отношение к еде, когда перекусы становятся функциональными.
Не диета, а рутина: как я спокойно вернулась в 46 размер
Норма ВОЗ. Материал о том, почему 800 граммов овощей и фруктов в день — реальная рекомендация, которую практически никто не выполняет. Криококтейли здесь не чудо, а честное решение реальной проблемы.
800 г овощей и фруктов — всего в 1 стакане криококтейля!
Встройка в рацион. Конкретные сценарии: когда пить, чем заменить привычные перекусы, как сделать питание функциональным без лишних усилий.
Все материалы вели на магазин Крио Мио на маркетплейсах.
После первой недели аналитика показала: третья статья уступает по дочитываниям и переходам. Команда не стала ждать и заменила ее на материал о функциональном завтраке.
Криококтейль — завтрак для тех, у кого нет времени
Статья зашла значительно лучше. Внутри была одна конкретная рекомендация: начать с коктейля со вкусом вишни. Это сработало буквально — вишневый вкус раскупили за первые 3,5 недели с момента старта кампании. Бренду пришлось экстренно дозаказывать партию — сразу в три раза больше обычного.
Результаты
Размещались с 24 февраля по 7 апреля — полтора месяца.
ДРР менее 20% для стартапа в новой категории с ценником выше рынка — сильный результат. Но показательнее другое: те, кто купил, возвращаются.
За период кампании число повторных покупателей на Ozon выросло на 500%, а выручка от них увеличилась на 541%. Среднее число заказов на одного покупателя составило 2,11. Для продукта новой категории в первые полтора месяца это не просто показатель удержания. Это сигнал того, что привычка начинает формироваться. Категория начинает жить.
Клиент подтвердил дополнительный бюджет, размещение продолжается.
«Сейчас мы продолжаем тестировать инструменты, параллельно выстраивая внутренние процессы. Для стартапа это нормально: сначала стабилизировать операционку, затем масштабировать рост».
Татьяна Савран
CMO бренда «Крио Мио»
Как применять этот опыт в своём бизнесе
Для новых категорий контент — не поддержка, а фундамент. Баннеры работают, когда покупатель уже знает, чего хочет. Если продукт новый для рынка — сначала нужно объяснить, зачем он нужен, и только потом продавать. ПромоСтраницы дают для этого формат, которого нет ни у карточки товара, ни у стандартной рекламы: пространство для аргументов, контекста и истории.
Тестируйте и меняйте то, что не работает. Одна из статей не дала ожидаемого результата. Вместо того чтобы пытаться улучшить её, команда заменила текст на статью о завтраке с коктейлем — с конкретной рекомендацией попробовать вишнёвый вкус. Покупатели последовали совету: весь запас вишни раскупили за 3,5 недели. Бренд заказал партию в три раза больше обычного.
Личный опыт убеждает сильнее, чем характеристики продукта. Состав и технологии важны, но люди охотнее читают про чужой опыт, в котором узнают себя. Статья о том, как автор вернулась в 46‑й размер без диет, показала лучшие показатели дочитываний и конверсии среди всех текстов кампании.
Стройте аргументацию вокруг доказательств, а не преимуществ. Возражение «почему так дорого» не снимается списком ингредиентов. Его снимают конкретные факты: клинические исследования, применение в детском питании, реальная история покупателя. Доказательства внутри статьи формируют доверие — и именно доверие конвертируется в заказ.
Смотрите на повторные покупки, а не только на первый заказ. Первая покупка — результат рекламы. Повторная — сигнал того, что контент сформировал привычку. В кейсе «Крио Мио» за полтора месяца число повторных покупателей на Ozon выросло в пять раз — и именно этот показатель убедил бренд масштабировать кампанию. Удержание обходится значительно дешевле привлечения, а выручка от таких покупателей растёт без пропорционального увеличения бюджета.
«Мы работаем с брендом, который строит новую категорию — и это меняет логику продвижения. Контент здесь не поддерживает продажи, он формирует рынок: объясняет, убеждает, создает доверие. Первые полтора месяца это подтвердили. Клиент видит результат и движется дальше».
Светлана Кузнецова
Партнер агентства «ИВА‑диджитал»
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Приятно видеть результаты своей работы в Т‑бизнес Секретах :-)