10 идей для бизнеса в маленьком городе с нуля
85% городов России — небольшие: в каждом из них живет меньше 100 000 человек. Города непохожи друг на друга, у них разные условия для бизнеса, инфраструктура, платежеспособность населения.
Но все различия небольших городов перевешивает одна общая черта — людей в них мало. Это может заставить будущего предпринимателя задуматься: а стоит ли начинать здесь бизнес? Целевая аудитория меньше, чем в большом городе, выбор сотрудников и подрядчиков ограничен, а расти сложно, потому что потенциальные клиенты быстро заканчиваются.
О том, какой бизнес можно вести в таких условиях, Т‑Бизнес секретам рассказали эксперты:
- Степан Бойко, владелец зоомагазина «Пушок».
- Людмила Бобуркова, руководитель языкового центра Smile.
- Илья Денис, владелец шоколадной мастерской Al’Choco.
- Арина Кувшинова, владелица фермы.
- Светлана Губина, владелец клуба путешественников Gornayalisa.
- Дмитрий Никитин, основатель пекарни «Между нами булочками».
Собрали в статье десять идей для бизнеса в маленьком городе и рассказали об особенностях каждого из них.
Особенности ведения бизнеса в маленьком городе
Рассмотрим плюсы и минусы маленьких городов с точки зрения бизнеса. Начнем с плюсов:
- Хорошо работает сарафанное радио.
- Многие друг с другом знакомы.
- У бизнеса вряд ли будет много конкурентов или не будет совсем.
✅ Хорошо работает сарафанное радио. Стоит только открыть новый магазин, и о нем уже знает весь город. Иногда не нужна даже реклама: клиенты просто приходят, потому что порекомендовали знакомые или интересно посмотреть на новое место.
«Открытие нового магазина для маленького города — уже событие. Повесишь баннер где‑нибудь возле школы, и в течение нескольких месяцев его увидят все жители».
Однако это работает и в обратную сторону: если в вашем заведении случится неприятная ситуация, история об этом быстро разлетится по всему городу — и бизнес может потерять клиентов. Поэтому в маленьких поселениях нужно особенно беречь репутацию и следить за качеством сервиса.
✅ Многие друг с другом знакомы. Если предприниматель всю жизнь прожил в городе, он наверняка знает его особенности и большую часть жителей. В будущем это может помочь с ведением бизнеса. Например:
- Вы хорошо разбираетесь в потребностях потенциальных клиентов. Если чего‑то пока не понимаете, можно спросить у друзей и знакомых.
- Вас знают. Например, когда репетитор английского языка открывает школу английского, ученики набираются как будто сами собой. Если у человека, который печет торты, появляется кондитерская, местные жители с удовольствием придут попробовать сладости.
Даже если небольшой город для вас неродной, вы сможете быстрее понять потребности покупателей, чем если бы открывали бизнес в мегаполисе.
✅ У бизнеса вряд ли будет много конкурентов или не будет совсем. В маленьком городе иногда не бывает даже самых привычных мест: химчисток, книжных магазинов, ветеринарных клиник — а спрос на них есть. Местным жителям приходится ездить в областной центр, чтобы, к примеру, сделать питомцу прививку. Эти потребности клиентов можно закрыть.
«В моем родном городе Жукове Калужской области живет около 15 000 человек и работает несколько кафе. Но чтобы поесть в приятном месте вне дома, приходится ездить в соседний город Обнинск. В местных кафе либо готовят не очень вкусно, либо кухня работает с ограничениями.
При этом спрос на услугу есть: по данным Яндекс Вордстата, в Жуковском районе повышенный интерес к запросам „кафе обнинск“ и „ресторан обнинск“. Предполагаю, что уютное недорогое кафе отлично прижилось бы в городе».
Наталья Гончарова
Редактор статьи, родилась в маленьком городе
А вот минусы бизнеса в небольшом городе:
- мало потенциальных клиентов;
- у жителей небольшие доходы;
- сложно искать сотрудников.
❌ Мало потенциальных клиентов. Чем меньше людей в городе, тем быстрее заканчиваются клиенты. Поэтому не получится ориентироваться только на одну нишу — скорее всего, придется работать сразу на несколько сегментов аудитории и постоянно расширяться.
«Будь мы в большом городе, могли бы, например, сосредоточиться на элитных продуктах и торговать только самыми дорогими кормами — и нам бы хватило потребителей таких кормов, чтобы построить успешную финансовую модель.
Если вы отказываетесь от какого‑то сегмента в маленьком городе, вы сразу возвращаетесь на несколько уровней назад».
→ Перед запуском бизнеса в маленьком городе особенно важно проанализировать потенциальный спрос. Если окажется, что местным жителям предложение неинтересно, клиентов у бизнеса не будет — их просто неоткуда взять.
Вот как можно выяснить, будет ли востребован ваш товар или услуга:
- Поговорить с потенциальными покупателями и узнать, какой товар или услугу они хотели бы видеть в городе. Это поможет убедиться, что люди заинтересованы в вашем продукте: вдруг удобнее заказывать на маркетплейсах?
- Проверить ключевые запросы на Яндекс Вордстате с детализацией по региону. Количество запросов позволит примерно прикинуть, насколько востребован будет товар или услуга. Может оказаться, например, что спорттовары в вашем городе искали за месяц три раза и открывать магазин смысла нет.
- Проанализировать, как работают конкуренты. Какие товары пользуются спросом у них? Какие услуги они продвигают в первую очередь? Что о них пишут в отзывах? При формировании ассортимента можно опираться на эту информацию.
Если выяснится, что спрос на продукт в регионе недостаточный, можно попробовать этот спрос сформировать: рассказывать о преимуществах, объяснять потенциальным клиентам, как продукт может им помочь.
«До сих пор есть стереотип, что промышленные корма для животных — пустая трата денег: налил собаке супа, и она нормально будет жить. В Юрюзани в частном секторе многие кормят собак едой со стола. Мы этим людям объясняем, как нужно ухаживать за животными: консультируем их, когда они приходят в зоомагазин, делаем публикации в соцсетях. Таким образом увеличиваем объем рынка промышленных кормов».
❌ У жителей небольшие доходы. Часто маленькие города находятся далеко от областных центров. Жители работают на местных предприятиях, получают маленькие зарплаты. Может оказаться, что они просто не могут себе позволить ваш продукт.
→ Перед открытием бизнеса можно изучить доходы местных жителей. Так вы поймете, доступен ли им ваш продукт, и сможете установить на него разумную цену. Например, информацию о доходах в регионе можно получить из данных Росстата.
Можно также изучить вакансии в городе на сайтах по поиску работы и посмотреть, какие зарплаты предлагают работодатели.
❌ Сложно искать сотрудников. В маленьком городе круг поисков ограничен. Предприниматель выбирает только из местных жителей. Но чем меньше поселение, тем ниже вероятность, что люди в нем подойдут под ваши требования. Иногда бывает сложно найти даже продавцов в магазин. А если речь, например, об учителях английского языка?
«Бывает, что предприниматель обучает, например, педагога, дает ему всю базу, а тот потом просто уходит. В маленьком городе такие ситуации не редкость».
Людмила Бобуркова
Руководитель языкового центра Smile, г. Белоозерский Московской области, население — 14 000 человек
→ Можно приглашать на работу молодых специалистов и больше времени уделять корпоративному обучению. Чтобы расширить круг поисков, советуем подбирать сотрудников на разных платформах и сайтах, а не ограничиваться одним ресурсом.
«Мы пробовали искать людей через hh.ru, но, к сожалению, не получилось: месяц объявление висело, и люди им не интересовались. Сейчас я открыл для себя Авито. Не просто публикую там объявление о поиске сотрудника, а закупаю рекламу, то есть подсвечиваю объявление за определенную сумму. Недавно мы искали продавца в магазин. Я потратил 1 000 ₽ на объявление и уже через сутки нашел сотрудника».
Илья Денис
Владелец шоколадной мастерской Al’Choco, г. Гатчина Ленинградской области, население — 90 000 человек
Дальше расскажем о видах бизнеса, который стоит открывать в небольших городах.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
Производство фермерских продуктов
По данным исследования РОМИР, 46% россиян отдают предпочтение отечественному производителю при выборе продуктов питания, а 50% покупают фермерскую продукцию: мясо, молоко, мед, вино и масло. Это может стать для предпринимателя прибыльной нишей.
Есть и другой аргумент в пользу такого бизнеса. Государство поддерживает сельское хозяйство. Сейчас предприниматель может получить от 5 до 30 млн рублей на развитие проектов — сумма варьируется в зависимости от направления бизнеса. Например, можно получить грант на развитие агротуризма — в сумме до 10 млн рублей.
Это значит, что у начинающих фермеров будут хорошие условия для старта — государство заинтересовано, чтобы их бизнес рос и развивался.
Кто может вести бизнес. Есть четыре варианта:
- Стать самозанятым. Самозанятые могут продавать только то, что произвели сами. Например, мясо, копчености, фрукты и мед.
- Стать ИП. Предприниматель может продавать любые фермерские продукты и оформлять все нужные сопроводительные документы. ИП — статус человека, вести дело с партнерами не получится.
- Организовать крестьянско‑фермерское хозяйство, КФХ. Это объединение людей, которые совместно владеют имуществом, ведут фермерскую деятельность и делят прибыль от нее. Удобно, если будете вести бизнес с семьей. У КФХ есть глава — он должен оформить ИП. По сути это переходный вариант между ИП и компанией, выгода по сравнению с последней — в простой бухгалтерии и возможности выводить деньги бизнеса в любой момент.
- Создать ООО. Подойдет, если планируете заниматься продажей фермерских продуктов с партнером. Минус — понадобится бухгалтер и вывести деньги можно только через зарплату или дивиденды.
Есть еще один вариант работы с фермерскими продуктами — личное подсобное хозяйство, ЛПХ. Граждане, которые зарегистрировали ЛПХ, могут свободно продавать излишки сельскохозяйственной продукции. Такая продажа не считается предпринимательской деятельностью и не облагается НДФЛ. Государство ставит перед владельцем ЛПХ только одно условие: он должен вести хозяйство без наемных работников. Но ему могут помогать члены семьи.
«У нас с мужем небольшое ЛПХ: есть коровы, лошади, курицы, индюшки. Делаем все сами: вместе ухаживаем за животными, я готовлю молочные продукты, колбасу, сало. Продукты покупателям развожу тоже сама: выделяю несколько дней в неделю, чтобы объехать заказчиков.
Когда есть время и возможности, мы с мужем проводим экскурсии по ферме: показываем гостям животных, поим чаем и угощаем своими продуктами. Иногда устраиваем конные прогулки или катания на санях.
Но часто звать гостей на экскурсии мы не можем: не хватает рук. Сложно одновременно ухаживать за животными, готовить продукты для заказчиков и показывать ферму гостям. Чтобы расширяться и нанимать постоянных работников, нужно оформлять ИП — и мы уже давно об этом думаем».
Для регистрации бизнеса ИП, главам КФХ и компаниям нужно выбрать коды вида деятельности из перечня ОКВЭД. По ним налоговая, банки, Росстат и контрагенты понимают, чем занимается бизнес. Например, для молочной фермы подойдет код ОКВЭД 01.41 «Разведение молочного крупного рогатого скота, производство сырого молока». Если планируете продавать готовую продукцию, например сметану или масло, добавьте код ОКВЭД 10.85 — «Производство готовых пищевых продуктов и блюд».
Что понадобится для старта. Всем, кто производит фермерские продукты, нужны медицинские книжки.
ИП, главы КФХ и компании должны также получить на всю продукцию декларации о соответствии. Они подтверждают, что продукт безопасен и соответствует техническим регламентам Таможенного союза или ЕАЭС — Евразийского экономического союза.
Все фермеры, кроме самозанятых и ЛПХ, должны регистрировать свою продукцию в системе «Меркурий». Она помогает отслеживать происхождение товара. Туда загружают ветеринарные свидетельства, которые подтверждают, что товар безопасен для людей.
Производители молочных продуктов должны подключиться к системе «Честный знак» и маркировать свои товары специальным кодом Data Matrix.
Продажа фермерских продуктов — сложная тема с множеством нюансов. Более подробно о выборе формы ведения бизнеса, регистрации и документах мы рассказали о ней в отдельной статье.
Идеи для развития. Фермерскую продукцию можно продавать не только обычным людям, но и бизнесу: магазинам, ресторанам, кафе. Для этого нужно наладить производство — убедиться, что вы можете регулярно поставлять товары в нужном объеме. Кроме того, организации обычно требуют от фермеров подтверждений качества продукции, то есть декларации соответствия и ветеринарные сертификаты.
Еще один вариант роста — выход на маркетплейсы. Есть специальные площадки для продажи фермерских продуктов, например Ешь Деревенское, ТВОЙПРОДУКТ, АгроМП, Agraroom. Они обычно помогают фермерам с логистикой и продвижением. В основном продажи происходят в пределах региона, но некоторые маркетплейсы доставляют продукцию по всей России.
Обычные маркетплейсы тоже открыты для продаж фермерских продуктов. Например, у Ozon есть специальный раздел для товаров с коротким сроком годности — Ozon fresh. Там можно продавать замороженные и охлажденные товары — компания предоставляет условия для их хранения.
Можно добавить в ассортимент товары с большим сроком годности. Так, например, поступила героиня нашей статьи.
«В прошлом году мы запустили бренд „Твой идеальный чай“: чаи с травами и сушеными фруктами собственного производства.
Наша основная продукция — это товары с небольшим сроком годности: сезонные овощи, цветы, пряные травы, рассада. Их покупают жители Чайковского и соседних городов.
Мы хотели выйти на новый рынок, и чай оказался для этого отличной идеей. У него большой срок годности — а значит, его проще хранить и можно организовать доставку даже в отдаленные регионы. Кроме того, тепличное производство подвержено сезонности — а чайные смеси можно продавать круглый год и таким образом стабилизировать прибыль.
Добавки к чаю — травы, цукаты, сушеные фрукты — производим прямо в теплице. Для сушки фруктов купили специальное оборудование.
Сейчас мы продаем „Твой идеальный чай“ в магазины и салоны красоты Пермского края. Несколько месяцев назад вышли на Wildberries — там продаются подарочные наборы с чаем, которые особенно востребованы в праздники».
Надежда Бражникова
Руководитель Чайковского тепличного комбината, г. Чайковский Пермского края, население — 75 000 человек
Можно производить не только чайные смеси, но и специи, консервированные овощи, варенье. С такими товарами легче выйти на маркетплейсы: им не нужны специальные условия хранения, и можно организовать доставку по всей России.
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Организация туров по региону
Внутренний туристический поток в 2025 вырос на 7,5% по сравнению с предыдущим годом. За 11 месяцев россияне совершили 164 млн поездок и потратили 1,83 трлн рублей.
Несмотря на то что традиционные лидеры — Москва, Санкт‑Петербург и Краснодарский край — продолжают привлекать основной поток, все больше туристов выбирают небольшие «тихие» города, в том числе на Дальнем Востоке и в Сибири.
Есть и другие аргументы в пользу организации туров. Многие маленькие города России расположены в уникальных природных зонах: в горах, возле живописных лесов и рек, рядом с природными заповедниками. Некоторые из них уже стали настоящими туристическими центрами. Например, Оленегорск в Мурманской области, который окружен живописными озерами и горными хребтами, или Елизово — небольшой город на Камчатке, где устраивают экскурсии к вулканам и гейзерам.
Кто может вести бизнес. Чтобы водить туристов в горы или показывать им местные достопримечательности, можно оформить самозанятость или ИП. Самозанятый может проводить экскурсии сам или заключить договор подряда с гидом и доверить туристов ему.
ИП нужно выбрать код ОКВЭД 79.90.2 — «Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг».
Что понадобится для старта. Если планируете проводить экскурсии лично, нужно пройти специальные курсы для гидов, например бесплатный курс на Stepik, и добавить сведения о себе в Единый реестр экскурсоводов и гидов‑переводчиков.
«Перед тем как организовать первый тур, я получила аттестат гида. Но побоялась сама вести экскурсию. Тур делала по местности, где сама ни разу не была, и решила, что лучше поручу ведение группы другому человеку.
Заключила договор с профессиональным гидом — и это оказалось правильным решением. Я люблю создавать туры, договариваться с подрядчиками, а с туристами пусть лучше работают опытные люди, которые могут обеспечить безопасность в горах».
Светлана Губина
Владелец клуба путешественников Gornayalisa, г. Белокуриха Алтайского края, население — 15 000 человек
1/6Фотографии из туров по Алтаю клуба Gornayalisa. На этой фотографии одна из самых красивых дорог мира — Чуйский тракт 
2/6Камышлинский водопад. Сюда туристы добираются по реке Катуни на скоростном катере 
3/6На «Алтайском Марсе» горы красного цвета. Когда‑то здесь было морское дно, и до сих пор находят ракушки и остатки древних моллюсков 
4/6Слияние рек Чуи и Катуни 
5/6На этой фотографии — редкое природное явление: каменные грибы. Некоторые достигают в высоту 7 метров 
6/6Вид на реку Чулышман со стороны каменных грибов
Организатор путешествия несет ответственность за жизнь и здоровье туристов. Есть ГОСТ 32611‑2014, в котором указано, что должен делать туроператор для безопасности своих клиентов. Например, нужно заранее предоставить туристам всю информацию о будущем путешествии. Тогда люди смогут позаботиться о себе: взять подходящую одежду, обувь, лекарства. Возможно, они поймут, что их физической подготовки недостаточно, и откажутся от тура, чтобы не рисковать своей безопасностью.
Если маршрут может быть опасен для туристов, туроператор должен помочь им застраховать здоровье и имущество.
«Я обязательно оформляю страховку всем туристам. Делаю это за свой счет, в качестве подарка. На маршруте всякое может случиться, и я хочу быть уверена, что мои гости получат компенсацию.
Например, прошлой весной туристку укусил клещ — первый раз за всю историю клуба. Хорошо, что была страховка: ей очень быстро оказали помощь, достали клеща, провели исследования и убедились, что он не энцефалитный. А вдруг бы клещ был заражен и нужно было бы срочно делать укол?»
Светлана Губина
Владелец клуба путешественников Gornayalisa, г. Белокуриха Алтайского края, население — 15 000 человек
Организатору туров перед началом работы нужно заключить договоры с подрядчиками: экскурсоводами, гостиницами, транспортными компаниями, кейтеринговыми организациями. Постоянных сотрудников у компании может и не быть, если все экскурсоводы работают по договору подряда.
«Большой плюс маленького города в том, что я могу сама контролировать всех подрядчиков. Я смотрю все отели, которые бронирую для гостей: прохожу каждую комнату и решаю, подходит нам отель или нет. Бывает, что выбираю несколько номеров и прошу заселять моих гостей только туда. То же самое с транспортом и питанием: я всех знаю и могу выбрать лучших подрядчиков».
Светлана Губина
Владелец клуба путешественников Gornayalisa, г. Белокуриха Алтайского края, население — 15 000 человек
1/2В клубе Gornayalisa обычно собирают небольшие группы для путешествий — 6—7 человек. Так можно обеспечить комфортные условия для всех туристов 
2/2В туры клуба Gornayalisa можно ездить всей семьей. Для путешествия не нужна особая физическая подготовка, поэтому детям так же комфортно путешествовать, как и взрослым
Идеи для развития. Когда вы получите опыт организации туров по региону и сформируете базу лояльных клиентов, можно возить туристов по всей России и даже за рубеж. Для этого нужно найти местных подрядчиков или партнеров, которые помогут организовать для клиентов отдых на местах.
«В прошлом году я стала возить людей за рубеж, например в Грузию и даже на Мальдивы. Нахожу на местах таких же небольших организаторов — и они создают для меня туры под ключ. Я, в свою очередь, помогаю им возить людей на Алтай и на Байкал: бронирую отели и договариваюсь со всеми подрядчиками.
Я не покупаю для клиентов билеты на самолет — до места отдыха они добираются сами. Моя задача — организовать все остальное: питание, проживание, интересные экскурсии».
Светлана Губина
Владелец клуба путешественников Gornayalisa, г. Белокуриха Алтайского края, население — 15 000 человек
На следующем этапе развития бизнеса можно предлагать клиентам комплексные туры. Это уже не просто организация отдыха на месте — это полноценный туристский продукт, в состав которого входят билеты на самолет и проживание в гостиницах, питание и развлечения.
Такие туры могут продавать туроператоры — компании, которые специализируются на создании комплексных туристских продуктов. Туроператор может быть только организацией — ИП и самозанятость не подойдет.
Чтобы начать деятельность как туроператор, нужно добавить компанию в Единый реестр туроператоров. Там хранятся сведения о компаниях: название, адрес, ИНН, сведения о руководителях, документы о финансовом обеспечении. Более подробную информацию о реестре и инструкцию, как внести туда сведения о компании, можно найти на сайте Минэкономразвития РФ по ссылке.
Зоомагазин
По данным РОМИР, в городской России сегодня живут более 61 млн питомцев — на треть больше, чем семь лет назад. У 85% российских семей есть хотя бы одна собака или кошка, у 63% два или более питомца, а у 39% и кошка, и собака.
В нише зоотоваров нет резких скачков, падений и сезонности — товары одинаково хорошо продаются и летом, и зимой, потому что питомцам постоянно нужен уход.
Можно открыть зоомагазин и предложить покупателям разнообразный ассортимент товаров для животных: корма, лакомства, игрушки, амуницию, аксессуары, одежду.
«В 2008 году я работал торговым представителем поставщика зоотоваров в городе Юрюзань и окрестностях и видел, что местные зоомагазины сильно отстают в плане клиентского сервиса: консультацию по зоотоварам там получить было невозможно, товары продавались с огромной наценкой, а торговые залы выглядели как полуподвальные помещения с неприятным запахом.
Я посчитал, что потребители уже готовы к чистым светлым магазинам с хорошим ассортиментом и грамотными продавцами. Мы с женой получили субсидию от биржи труда на открытие бизнеса — 60 000 ₽. Этого хватило на закупку оборудования и аренду помещения. С поставщиками товаров удалось договориться о рассрочке.
В нашем магазине не только продают зоотовары, но и рассказывают посетителям о правилах содержания животных. Все, кто работает в магазине, регулярно повышают квалификацию в области ухода за питомцами. Это позволяет нам выделиться на фоне других магазинов Юрюзани и увеличивает лояльность покупателей».
Кто может вести бизнес. Чтобы открыть зоомагазин, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или открыть компанию. Самозанятым быть нельзя, так как вы будете продавать чужие товары.
Если планируете открывать в зоомагазине ветаптеку и торговать ветеринарными препаратами, нужно регистрировать компанию. Закон разрешает ИП торговать ветеринарными препаратами, только если у него есть фармацевтическое или ветеринарное образование.
Для регистрации зоомагазина подойдет основной код ОКВЭД 47.76.2 «Торговля розничная домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах». Можно добавить несколько дополнительных кодов, чтобы торговать лекарственными препаратами и сопутствующими товарами. Например:
- 10.92 «Производство готовых кормов для непродуктивных животных»;
- 47.74.1 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, в специализированных магазинах».
Что понадобится для старта. Найти помещение, договориться с поставщиками, закупить оборудование. В зависимости от размеров магазина — нанять продавцов и администратора.
Из оборудования понадобятся:
- стеллажи для хранения товаров;
- оборудование для кассовой зоны;
- весы;
- вольеры для животных, если планируете ими торговать;
- оборудование для ветаптеки, если планируете ее делать.
Корма для животных входят в список товаров, для которых требуются ветеринарные сопроводительные документы. Это значит, что зоомагазин нужно зарегистрировать в системе «Меркурий» и вести там учет всей продукции животного происхождения: кормов, лакомств, пищевых добавок. Если продаете рыбок или хомячков, на них это условие тоже распространяется.
Для продажи ветеринарных препаратов нужно получить лицензию Россельхознадзора.
Идеи для развития. Можно открывать зоомагазины в соседних городах или продавать товары на маркетплейсах. Но туда лучше не заходить с кормами. Большую часть рынка занимают компании‑гиганты, с ними сложно конкурировать. Советуем выводить на площадки товары с невысокой конкуренцией, например многоразовые пеленки, лакомства, косметику для животных.
Можно оказывать на базе зоомагазина дополнительные услуги. Например, если в городе нет ветклиники, открыть при магазине небольшой ветеринарный кабинет. Жители города смогут приводить туда питомцев на осмотр и плановую вакцинацию.
Чтобы открыть веткабинет, потребуется помещение, которое соответствует специальному ГОСТу, разрешения контролирующих органов и сотрудники с профильным образованием.
Детский языковой центр
По данным Профи.ру, английский язык все еще остается самым востребованным у россиян. При этом за первые полгода 2025 года относительно аналогичного периода 2024 вырос спрос на азиатские языки: на японский — на 25%, а на китайский язык — на 14%.
Вариант для старта — поработать репетитором. Потом, уже с готовой базой клиентов, можно переходить на новый уровень — создавать образовательный центр.
«15 лет назад я работала в Москве в найме, и параллельно в выходные ко мне приходили ученики из Белоозерского. Сарафанное радио очень хорошо работало, ученики постепенно набирались, я видела, что потребность в моих услугах большая. Постепенно я пришла к мысли, что нужно выходить за пределы квартиры: арендовала помещение, закупила учебные пособия, разработала программы и начала работать.
Сейчас я совмещаю преподавание и руководство тремя языковыми центрами: один — в Белоозерском, два — в Раменском. Я и мои педагоги постоянно повышаем квалификацию, участвуем в конференциях. Наши ученики сдают ОГЭ и ЕГЭ на 90 баллов и выше, поступают в языковые вузы».
Людмила Бобуркова
Руководитель языкового центра Smile, г. Белоозерский Московской области, население — 14 000 человек
1/3В языковом центре Smile дети занимаются по современным учебным пособиям, в которых много необычных заданий. Например, самостоятельно собрать комнату, чтобы проще было учить лексику по теме «Дом» 
2/3На занятиях с малышами используют не только учебники, но и игрушки. Так интереснее строить диалоги: всегда есть тема для разговора 
3/3Программа детского центра должна быть не только полезной, но и интересной. Можно задействовать любые элементы культуры — например, книжки о Гарри Поттере
Кто может вести бизнес. ИП или компания. Самозанятые не смогут открыть детский языковой центр.
Для регистрации языкового центра подойдет код ОКВЭД 85.41 — «Образование дополнительное детей и взрослых».
Что понадобится для старта. Прежде всего нужно разработать образовательную программу и закупить учебные пособия. Их содержание государство оставляет на усмотрение образовательной организации.
Предпринимателю также нужно подобрать помещение для образовательного центра. Открыть учреждение в любом понравившемся здании нельзя — оно должно соответствовать санитарным правилам. Там прописаны требования к отделке помещений, освещению и расположению здания. Например, в учебных кабинетах и игровых помещениях обязательно должны быть окна — проводить занятия в комнатах без естественного освещения запрещено. Полный список требований к помещениям для образовательных организаций — по ссылке.
Для работы с детьми нужна лицензия об образовательной деятельности. Она дает право нанимать педагогов в штат и выдавать ученикам документ об образовании. Как получить лицензию — рассказали в отдельной статье.
Идеи для развития. У образовательных организаций обычно мало работы в летние месяцы. Чтобы получать доход в несезон, можно открыть языковой лагерь.
«На базе Smile летом работает языковой лагерь. Было три смены с квизами, конкурсами, играми на свежем воздухе и большим количеством английского языка. Эксперимент оказался очень успешным, и я планирую повторить его в следующем году».
Людмила Бобуркова
Руководитель языкового центра Smile, г. Белоозерский Московской области, население — 14 000 человек
Можно также проводить на базе центра развивающие занятия для самых маленьких, преподавать другие иностранные языки или проводить курсы английского в онлайне.
Пункт выдачи заказов маркетплейса
В маленьких городах выбор товаров ограничен: розничных магазинов мало, и приходится ездить в большие города за крупными покупками. Чтобы удовлетворить потребность клиентов в магазинах рядом с домом, можно открыть ПВЗ известных маркетплейсов — Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета — и зарабатывать на доставке товаров.
У популярных площадок есть специальные программы, которые позволяют открыть пункт выдачи на специальных условиях в небольших городах или поселках. А некоторые площадки поддерживают владельцев ПВЗ на старте.
Кто может вести бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи заказов, нужно создать ООО или стать ИП. Работать как самозанятому не получится — это не предусмотрено правилами маркетплейсов.
При регистрации бизнеса нужно будет указать коды ОКВЭД:
- 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»;
- 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Что понадобится для старта. Первое, что нужно сделать, — выбрать локацию. От этого в том числе будет зависеть успех ПВЗ. Маркетплейсы разрешают открывать пункты выдачи почти везде, но лучше выбирать места с хорошей проходимостью, например рядом с торговыми центрами или в жилых комплексах. При выборе локации советуем пользоваться картами площадок. На них есть специальные «соты» — это зоны, где маркетплейс советует открывать пункт выдачи.
Когда нашли локацию, нужно арендовать помещение, оставить заявку на сайте маркетплейса, закупить оборудование и мебель и сделать ремонт. Подробно обо всех нюансах открытия пунктов выдачи можно прочитать в наших статьях:
Идеи для развития. У одного предпринимателя может быть несколько ПВЗ в разных районах города или даже разных городах. Не обязательно, чтобы это были ПВЗ одного маркетплейса: можно одновременно работать с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.
Если открывать новые точки вы пока не хотите, можно развивать существующие и организовать дополнительный заработок прямо там. Например, Ozon разрешает выдавать посылки от других служб доставки, а Яндекс Маркет — устанавливать в ПВЗ зарядные станции, копировальные аппараты и приемные пункты химчистки.
Фастфуд
В первом полугодии 2025 года количество заказов в фастфуде выросло на 35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средний чек при этом составил 1 164 ₽, что на 5% выше показателей 2024 года.
Для начала нужно определиться с двумя базовыми условиями — с направлением фастфуда и целевой аудиторией.
Некоторые предприниматели выбирают направление на свой вкус — например, если любят пиццу, открывают пиццерию. У такого подхода есть плюс: когда человеку нравится продукт, у него больше сил и мотивации им заниматься. Но если выбирать направление только на свой вкус, есть риск, что не будет спроса. Тогда придется увеличить расходы на рекламу, чтобы его сформировать.
Лучше до старта оценить спрос через Яндекс Вордстат. Это поможет скорректировать направление с опорой на интерес жителей города.
Кто может вести бизнес. Вести бизнес в общепите можно в одной из трех форм: как самозанятый, ИП или компания.
У самозанятых больше всего ограничений в работе. Они могут продавать только то, что приготовили сами, то есть не получится предлагать гостям покупные лимонады или жвачку. Еще самозанятый не может продавать алкоголь. Кроме того, нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору, но можно брать помощников по договору ГПХ.
Если планируете открывать несколько точек или торговать в заведении чужими товарами, например покупными соками и морсами, стоит зарегистрировать ИП. Компанию имеет смысл регистрировать тем, кто планирует вести бизнес с партнером.
В заявлении на регистрацию ИП или компании нужно указать, чем планируете заниматься. Для этого надо выбрать подходящие коды вида деятельности — ОКВЭД. Основной код для любых общепитов — 56.10 «Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания». Также можно вписать дополнительные, например 56.10.24 — «Деятельность рыночных киосков и торговых палаток по приготовлению пищи».
Что понадобится для старта. Сначала нужно разработать меню, наполнение зависит от направления. Например, если открываете шаурмичную, в меню точно будут шаурма и напитки, дополнительно можно добавить салаты и закуски.
Для разработки меню обычно приглашают опытного повара. Например, можно нанять человека, который до этого много лет работал в подобном заведении: собирал бургеры или крутил роллы. Повар поможет придумать идеи позиций, рассчитает граммовки и составит понятный рецепт.
Также нужно найти поставщиков, подобрать помещение, закупить оборудование и нанять команду.
Идеи для развития. Чтобы зарабатывать больше, можно открыть несколько точек. Кроме того, для предпринимателей с большим опытом хорошим вариантом будет запуск франшизы: для этого нужно будет пошагово описать развития ресторана, договориться о скидках с поставщиками и подготовить все необходимые для старта документы.
Пекарня
Объем продаж хлебобулочных изделий в России в 2025 году вырос на 1,5%: с 7,3 до 7,5 млн. Самыми востребованными у потребителей стали пирожки, пироги и пончики — эта категория выросла на 19%. Эти изделия недорогие и хорошо подходят для перекуса.
В зависимости от того, сколько стадий производства проходит хлеб, выделяют два вида пекарен: полного и неполного цикла. Пекарня полного цикла закупает ингредиенты и печет хлеб с нуля, а неполного — закупает хлебные полуфабрикаты и выпекает их.
«Я считаю, открыть с нуля пекарню полного цикла стоит, только если вы увлечены философией хлеба и хотите контролировать каждый этап. Если пекарня — это просто бизнес, советую закупать замороженную выпечку у надежных поставщиков. Если вы не горите идеей вставать в пять утра и идти на производство — будет сложно.
Второй ориентир — как вы видите бизнес через 3—5 лет. Если планируете развивать сеть, без своего производства не обойтись — нужен полный цикл».
Для пекарни важна локация. При выборе места есть свои нюансы: например, в центре города стоит обращать внимание на объем трафика, а в спальном районе — на количество домов и наличие сетевых супермаркетов.
Кто может вести бизнес. Пекарню может открыть ИП или ООО. У ИП меньше отчетности, но, если хотите работать с партнером или несколькими, придется открыть ООО.
По закону самозанятые могут продавать только хлеб, который испекли сами. Не получится закупать часть позиций, например десертов, в другом месте и продавать у себя. Но можно покупать замороженные заготовки и допекать их: заморозка будет считаться расходным материалом. Тем не менее самозанятые редко открывают пекарни: они не могут нанимать персонал, а значит, придется печь, продавать и убирать самому — масштабироваться будет сложно.
Для регистрации пекарни нужно указать коды ОКВЭД, выбор зависит от того, как вы планируете реализовывать продукцию:
- 10.74 — «Производство хлеба и мучных кондитерских изделий, тортов и пирожных недлительного хранения»;
- 47.24 — «Розничная торговля хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах»;
- 56.10 — «Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания».
Что понадобится для старта. Для того чтобы открыть пекарню полного цикла, вам понадобится, помимо аренды помещения, также вложиться в оборудование, расходники и инвентарь, муку. Также нужно будет нанять квалифицированный персонал — технологов и пекарей.
Если вы планируете работать с уже готовой продукцией, этот список будет меньше: достаточно базового набора оборудования и одного‑двух наемных сотрудников.
Если хлеб вкусный, скорее всего, начнет работать сарафанное радио. А чтобы его запустить, нужно не жалеть списывать продукцию чуть раньше критического срока и бесплатно раздавать ее друзьям, родственникам — своим и сотрудников. Они тоже могут кого‑то угостить, и еще больше людей узнают о пекарне.
Идеи для развития. Локальная пекарная может не только работать в розницу, но и наладить сотрудничество с местным бизнесом: например, договориться о поставках свежей выпечки в компании города, а также местные кафе и рестораны, у которых нет своих хлебных цехов.
Магазин уходовой или декоративной косметики
С января по август 2025 года объем продаж в бьюти‑сегменте увеличился на 16,8%, достигнув 1,11 трлн рублей.
По данным Золотого Яблока, спрос на отечественную косметику в 2025 вырос на 50% по сравнению с предыдущим годом.
С января по октябрь 2025 года российские бренды получили на 50% больше выручки, чем за аналогичный период прошлого года.
Из товаров массового спроса с оборотом от 1 млрд рублей с января по июнь 2025 года самую большую динамику показали сыворотки, пудры, влажные салфетки и тоники.
За последние несколько лет появилось много брендов российской косметики, которые делают продукты на замену ушедшим западным брендам. Хорошая идея с учетом высокого спроса — запустить локальную марку косметики с продажей в розничном магазине.
Если выпускать продукт, у которого уже много аналогов в продаже, придется тратить гораздо больше денег на маркетинг. Проще найти относительно свободную нишу: некоторых продуктов все еще не хватает в российских магазинах. Например, мало отечественных брендов выпускают гидрофильные бальзамы для снятия макияжа — фанаты этого продукта все еще покупают корейские варианты.
Кто может вести бизнес. Чтобы запустить магазин для продажи косметики под своим брендом, достаточно зарегистрировать ИП: там проще отчетность. Сделать это можно лично в налоговой, МФЦ или онлайн — через портал налоговой службы или банк. Если планируете вести бизнес с партнером или несколькими, запускать дело для последующей продажи или привлекать инвесторов под долю, лучше оформить ООО.
Для регистрации также потребуется указать коды ОКВЭД:
- 47.75 — торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;
- 47.75.1 — торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла;
- 47.75.2 — торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом.
Что нужно для старта. Проще всего заказать партию под собственным брендом на контрактном производстве. Это работает так: предприниматель находит косметический завод и заказывает товар под своим брендом. Контрактное производство можно найти в России или за рубежом, например в Южной Корее или Китае.
Вот несколько отечественных фабрик, которые производят косметику для других брендов: Beauman Strategy и «Коконат» в Подмосковье, Niopharm cosmetics в Кольцове. Цена партии — от 55 000 ₽.
Стороннее производство возьмет создание продукта на себя, а ключевая задача предпринимателя — разработать бренд, который выделится на фоне конкурентов. Понять, каких косметических продуктов не хватает на рынке, поможет маркетолог. Задачу разработать привлекательный для целевой аудитории визуал упаковок и бренда можно отдать графическому дизайнеру.
Идеи для развития. Если бренд станет популярным, можно пытаться выйти на маркетплейсы или в специализированные магазины косметики — например, Золотое Яблоко.
Также в магазине можно проводить мастер‑классы по созданию простых косметических средств: кремов, бальзамов для губ и сывороток. А еще — дополнительно оборудовать стол для визажиста и стилиста, сдавать его в аренду и так привлечь покупателей и заработать.
Автомойка самообслуживания
По данным Автостат Инфо, на 1 января 2025 года в России зарегистрировано примерно 45,5 млн легковых автомобилей — это значит, что у каждого третьего россиянина есть машина. В небольших городах ниша пока не переполнена — это плюс в пользу автомойки.
Автомойка — сезонный бизнес, но периоды спада и роста количества посетителей сменяют друг друга. Например, с января по февраль нагрузка на автомойку небольшая: сюда будут заезжать водители, которые хотят смыть реагенты с автомобиля. К весне поток увеличивается — люди отмывают машины после зимы и готовят их к лету. Осенью на мойку заезжают, чтобы смыть грязь после дождя, пока она не присохла.
Есть разные типы автомоек: например, классическая или роботизированная. В небольшом городе выгоднее открыть автомойку самообслуживания с закрытыми боксами: это позволит сэкономить на зарплате сотрудникам.
Кто может вести бизнес. Чтобы автомойка работала законно, владелец должен стать ИП или открыть ООО. На старте советуем выбирать ИП: легче зарегистрироваться, не надо вести сложную бухгалтерию, меньше налогов и отчетности. Но если планируете вести бизнес с партнером или несколькими, нужно открыть ООО.
Что понадобится для старта. Для запуска нужно будет выбрать место, построить бокс, а также выбрать поставщиков оборудования и расходников. Для мойки самообслуживания оборудование может стать чуть ли не основной причиной, по которой клиенты будут к вам приезжать. Поэтому на нем не стоит экономить. Посетителям вряд ли понравится слабый напор воды у пистолета, который не отмывает обычную грязь, и слабая мощность у пылесоса.
В среднем для запуска автомойки нужно от 2,5 млн рублей. Ежемесячные расходы составят еще 200 000—300 000 ₽, включая аренду, коммунальные платежи и обслуживание оборудования.
Идеи для развития. Когда у мойки появится пул лояльных посетителей, можно оказывать дополнительные услуги: ремонта, шиномонтажа или продажи автозапчастей. Для старта будет достаточно закрыть базовые и, как правило, самые частотные запросы: проверка и замена масла, продажа щеток стеклоочистителя, ремонт шин. Кроме того, есть вариант предложить действующему шиномонтажу или автомастерской объединить два бизнеса в одной точке.
Составили чек‑лист, который поможет спланировать открытие автомойки, если из готового у вас есть только идея. С ним вы сможете выбрать налоговый режим и локацию, определиться с типом автомойки, разобраться, как проверить помещение или участок под строительство.
Ремонт смартфонов
Сервис «Авито Услуги» отметил, что спрос на ремонт смартфонов Apple в 2025 году вырос на 41%. Также растет спрос на ремонт смартфонов брендов Samsung и Huawei. Это происходит из‑за подорожания новой техники и ухода западных брендов с рынка — люди стремятся продлить жизнь привычным вещам.
Кто может вести бизнес. Чтобы открыть мастерскую по ремонту, нужно оформить самозанятость или ИП. Самозанятый может оказывать услуги сам или заключить договор с подрядчиком.
Что понадобится для старта. Для запуска предстоит найти мастеров, помещение и закупить комплектующие. Найти специалистов можно на Авито Услугах, Profi.ru, Яндекс.Исполнителях.
Местным будет проще найти ремонтную мастерскую в городе, если разместить бизнес на онлайн‑картах.
Для работы нужны дисплеи и корпуса разных моделей телефонов, схемы и чипы. Узнать точный список поможет мастер. Выгоднее закупать детали в Китае, но доставка оттуда долгая: не получится ситуативно заказать нужные запчасти. Поэтому на старте можно заказать из Китая самые ходовые детали, а если будут заказы на ремонт редких моделей, искать недостающие запчасти в России.
Для тех, кому не приглянулась ни одна идея для бизнеса из статьи, собрали еще несколько вариантов:
Как вы думаете, какой бизнес мог бы быть успешным в вашем городе? А какой бизнес вы хотели бы открыть?
а как же ИТ?
Хочется открыть салон красоты
про то, что в маленьком городе мало конкурентов или совсем не будет — большое заблуждение. даже если нет книжного магазина, маркетплейсы и интернет магазины с лёгкостью закрывают эту нишу, кроме того за последние годы МП отобрали большой процент выручки у розничных продавцов в глубинке, и оф‑лайн магазины вынуждены выживать, тк логистика из областных центров дольше и дороже, чем на том же ВБ.